德维尔衣柜创新思维创领未来

摘要：经十年高速发展，迈入第十一个年头的德维尔已然成熟。与此同时，由于越来越多的衣柜品牌在市场上涌现，竞争愈发激烈。在此形势下，部分企业陷入生存发展困局。

  经十年高速发展，迈入第十一个年头的德维尔已然成熟。与此同时，由于越来越多的衣柜品牌在市场上涌现，竞争愈发激烈。在此形势下，部分企业陷入生存发展困局。新年到来之际，房地产回暖，衣柜行业拥有广阔发展前景，德维尔祭出5大杀手锏，以便为品牌在未来的壮大开拓更大的空间。

  跨界思维，突破传统衣柜的创新局限

  目前衣柜业产品同质化严重，设计缺乏新意，品牌营销模式也几近相似，终端同质化，招商同质化，销售同质化……诸多问题使得品牌不得不以价格为竞争焦点，而在行业洗牌期间，单靠价格作为竞争是不够的，缺乏竞争力的品牌仍会被淘汰。为了让企业生存下来，并且再次焕发生机，还需靠创新助力。

  然而衣柜行业寻求创新不易，代价高昂。作为获得2014“创新•责任”中国衣柜行业“十大示范品牌”的德维尔则另辟蹊径，通过跨界寻求创新点。现今德维尔终端网络高达400多家，当很多衣柜品牌还在一二线城市招商时，德维尔便跨界借鉴家电的成熟渠道扩张思维，已向三四线城市渗透，制订“与德同行，智赢千城”渠道深耕战略，完善布局，抢占先机，扩大品牌影响力。

  迭代思维，产品更新换代臻达完善

  互联网在中国进入全盛时期，互联网思维模式正潜移默化影响传统制造的发展(尤其是定制衣柜)，迭代思维也在此列。迭代思维指的是市场允许产品有不足之处，但不允许一直存在这些漏洞，品牌需在持续迭代中完善自身产品，即衣柜企业要不断升级产品版本。

  德维尔在使用衣柜板材上的不断升级，便是最好的例证。目前市面上很多中小品牌衣柜使用的板材，在加工过程中都会加入含甲醛的胶水，这样的劣质板材，很可能甲醛会超标，使用这样板材的衣柜，甲醛释放期长达10-15年，殃及全家健康。

  为了消费者长久健康的考虑，2014年开始德维尔使用全球至高环保标准的“木态板”，选用纯天然原木，经过顶级的工艺打造，甲醛释放量达到欧洲环保高标准要求，其安全程度如同水果食物一样健康，从而将中国健康衣柜推向一个全新的高度。

  情感化思维，品牌深深感动受众心智

  情感化，即受众对品牌的感知。在情感化营销层面，德维尔走在行业前沿。在建材终端看到黄圣依女神极具亲和力的微笑广告，人们会马上想到“中国整体衣柜十大品牌”德维尔。其实，这些可感知的点都是德维尔情感化思维的具体表现。此外，德维尔感染受众还注重门店形象设计，赋予其品牌特有的气质，并加强导购员的服务意识和专业水准，让顾客一踏入德维尔专卖店，就能体会到家一般的感觉，乃至“上帝”般的体验。

  直观性思维，功能与美学的完美融合

  外表好看永远能第一时间吸引眼球，在这个看脸的时代更是如此。其实，不仅是人，产品亦如此，外观漂亮、时尚高端的产品一般是大众的最爱。

  所以，德维尔为了做到功能与美学的完美融合，在注重产品外形设计时，多运用直观性思维，想办法如何从外观上立即将用户的眼球吸引住。另外，也会注意结合目前社会发展趋势进行研发设计。当今定制衣柜市场消费主体正转向80后、90后，他们偏向于时尚简约风格的衣柜，那么德维尔就顺势研发这类风格衣柜，每年均有一系列原创新品面世，成为同行纷纷效仿的对象，也牢牢地抓住年轻市场。

  粉丝思维，微营销赢得品牌忠诚

  “粉丝”是品牌的推手，“用户”是品牌的维护者，没有粉丝的品牌一定会消亡。不难发现，大部分铁杆粉丝都是最专业、最热心、最挑剔的一群人，一旦他们发现一款性价比极高的产品，不但会成为购买者，还会变成很自觉的推销者，甚至免费帮品牌宣传。虽说传统行业这样的情况不多，尤其像定制衣柜这类更新换代较慢的产品，但这是一种趋势，由互联网带动的一种趋势。

  德维尔十分注重品牌粉丝的积累与培育，无论是微信、微博还是其他论坛社区，都成为发展品牌阵地，运用病毒营销、娱乐营销、明星营销、新闻传播，将品牌宣传出去，加深了解、加强互动。

  在2015年定制衣柜市场竞争更为激烈的境况下，德维尔品牌营销思维创造性地应用以上五种，而这五大思维的本质是消费者思维，德维尔营销过程中，消费者是起点，也是终点，一切都是让消费者深刻感受到“爱的感觉，家的选择”。

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