浪眼看财报：半年关店223家 富安娜业绩平平欲做衣柜？

摘要： 与中规中矩的业绩相比，富安娜在战略布局上大动作频频。加码电商，布局大家居并将把衣柜作为第二主业，研发智能睡眠管理系统

  原标题：浪眼看财报：半年关店223家  富安娜业绩平平欲做衣柜？

  富安娜公布了2015年上半年财报，实现营业收入8.63亿元，同比增长1.01%；实现净利润1.83亿元，比上年同期增长了16.09%。

  与中规中矩的业绩相比，富安娜在战略布局上大动作频频。加码电商，布局大家居并将把衣柜作为第二主业，研发智能睡眠管理系统·······

  毫无疑问，富安娜转型的野心很大，在目前热点领域都插了一脚。那么，家纺出身的富安娜，能不能在新布局中站稳脚步？

  半年关店223家 线上仅占15%，业绩压力巨大

  受家纺行业2015年上半年低迷影响，富安娜营收同比增长仅1%。分析认为，营收增速放缓主要由于线下渠道大幅裁减。

  截止今年上半年，富安娜终端网点总数为1792家，较去年年底净减少223家，其中直营店548家，净减18家，加盟店1244家，净减205家。数据一定程度上说明终端市场压力较大，尤其是加盟商业绩不佳。

  电商渠道则得到继续加码，2015上半年富安娜推出在线购物平台，投入2250万元参股跨境电商浙江执御（专注时尚潮品全球销售的跨境电子商务公司，核心用户分布于欧美发达国家）。后者将为富安娜填补互联网基因（数字化运营+大数据分析精准营销），并为公司输出产品至全球提供了一条尝试路径。

  电商已成为富安娜的重要渠道。资料显示，富安娜电商业务采用线上线下完全不同的产品和定价。电商产品是单独研发，线上的花型95%区分于线下，只有3%—4%是线下的库存。富安娜董秘胡振超曾透露，电商渠道毛利率高是很大吸引力。

  财报显示，富安娜上半年电商收入约为1.2亿元，与上年同期持平，约占总体营收的15%。2012年以来，富安娜电商渠道业务年复合增长（平均增长速度）超过50%。根据公司规划，2015年电商将再度增长20%—30%。这意味着，富安娜电商业绩增速正在放缓，下半年电商业绩增长压力较大。

  富安娜开始做定制衣柜 据说比索菲亚还贵

  产品线布局上，富安娜大家居布局有了新进展。

  2015上半年新品发布会上，富安娜已展出了成熟的整体家居样板房，硬装（定制衣柜、瓷砖）到软装（家居服、壁纸、窗帘、沙发）两大板块俱全。上半年8.6亿元营收中，除了套件类、被芯类、枕芯类这三大类床上用品外，其它产品营收0.87亿元，占比超10%。

  为了向整体家居迈进，富安娜早在2012年已开始筹备，包括采购最先进的自动化数码家具打印设备和版式原材。目前已形成龙华、常熟、南充三大家纺生产基地，未来龙华将成为公司新业务孵化基地。

  富安娜大家居一系列产品中，自主研发为主的定制衣柜和瓷砖是核心。公司谋求定制衣柜未来获得爆发增长，将其发展为第二主业，直接用富安娜品牌，定价高于索菲亚。目前定制衣柜尚处于研发阶段，预计下半年实现专卖店产品展示、明年上半年投产。计划今年内开3家店，分别位于深圳、南通和常熟。瓷砖业务已出具备3D 打印效果的产品，将以代工形式进行生产，预计下半年将布局于市场销售。

  渠道布局上，富安娜大家居以家居馆作为主攻方向，进行大城市直营、二、三线城市加盟，通过外聘建立团队。

  分析认为，未来家纺主业很难再有高速增长，富安娜正是通过对大家居的布局试图打开新的市场空间。在富安娜大家居产品线逐步成型的情况下，如果合适的供应商也能到位，其大家居推广进程将会加快。

  不过，富安娜的大家居战略仍有不少质疑的声音。其自主研发生产的品类在规模有限的背景下，产品的成本难以得到有效的控制；代工的产品品类（如瓷砖），则难逃代工毛利低的问题。消费端来看，富安娜大家居产品能否被接受尚难下定论，毕竟富安娜专业做家纺，如今把其它品类也揽上，容易给消费者“不专业”的印象。

  同时，鉴于家装业务需要富安娜上亿的投入，未来摊销费用会比较多，而销售爆发要到 2017 年才能看到，所以2016 年从新老业务链接来看，压力会比较大。

  研发智能睡眠管理系统 还没看到产品

  大家居布局外，富安娜正在研发智能睡眠管理系统。

  据悉，富安娜睡眠管理系统将包括五大模块：多维睡眠空间数据分析管理模块可感应睡眠姿势和动作、被窝温度和湿度，从而分析睡眠质量，主要依靠床垫和枕头的接收器；社区分享社交管理模块类似朋友圈，可分享和关注亲友的睡眠质量，增进感情，还有线上睡眠专家支招；产品使用及保养管理模块（管家模块）可以告诉你什么时候需要更换、晾晒或洗涤床品，还能提醒你哪一天阳光足，什么时候有雨水等。此外，还有智能睡眠管理系统和防火查询模块。

  业内人士指出，未来3年智能家居的市场规模约为1400亿元。卧室作为智能家居的第二大入口，提供了丰富的智能家居场景，富安娜选择睡眠管理作为切入方向将具广阔的市场前景。

  分析认为，富安娜做智能家居的最终目的是客户大数据，并以此为基础打造家居行业的闭环，从单个产品到客厅、卧室等全套产品的销售。

  不过，目前富安娜的智能睡眠系统尚在研发阶段，没有看到产品面世。（策划/新浪家居蒙辉  文/黎娟杏）

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