什么才是释放中国智能卫浴千亿市场的“必杀技”？

摘要：在动漫画中往往有“必杀技”的概念，它意味着威力巨大、往往能够一招定胜负的攻击。

  在动漫画中往往有“必杀技”的概念，它意味着威力巨大、往往能够一招定胜负的攻击。

  让我们将此概念引入到一个千亿规模的、群雄逐鹿的智能卫浴市场，欲问鼎王者，需要具备什么样的“必杀技”才能笑傲江湖？

  “必杀技”＝市场机遇？

  都说吴晓波大笔一挥，缩短了中国智能卫浴市场的成熟时间，道理没错，但机遇对每个卫浴企业都是均等的，并且，“机遇只留给有准备的人！”

财经作家吴晓波（中）考察恒洁卫浴制造基地

  “必杀技”＝价格优势？

  貌似正解——价格好像永远都是一种优势哦！但，“拼价格”就不好意思算“优势”了吧？先别说人民网转载的《美国波士顿咨询集团报告：中国制造成本已接近美国》吓了全国人民一跳，诸位还记不记得，2010年前后，许多“智能卫浴”也曾挟“价格优势”，“风风火火闯九州”，但后来~不说了~说多了都是泪！总之，作为消费者，认准靠谱品牌，再看价格方为明智之举。

  “必杀技”＝卖点极致化？

  霍霍，将雷布斯精神搬出来了，似乎感到了你犀利的眼神——然而，所谓极致，不是那种让人听了说：“wow”的产品，而应该是那种让人用了之后轻叹一声“它真懂我”的产品哦！“抓痛点”要看是谁的痛点，抓体验，要看是谁的体验。当无需用水箱的第四代即热式智能马桶活生生站在你面前，再谈智能马桶的水箱如何低调，可以如何“隐藏”——这样的“极致”你要么？

  “必杀技”＝互联网思维？

  哎，这种“必杀技”不说也罢，因为它是属于全人类的！如果非要说，我相信任正非同志的观点，少提什么××思维，西瓜还是西瓜，南瓜还是南瓜——能让你持续发展活下去的就是好思维。智能卫浴产品不是快消品，它需要欣赏，更需要深度服务——服务从哪里来——安装师傅当然不会从屏幕上跳出来——同学们，考验终端网点和服务水平的时刻到了！

  吐槽了这么多“必杀技”，你葫芦里到底卖什么药？

  这味药的名字就是赢取中国千亿智能市场，必先赢得中国千万消费者的人心，而赢取人心，“只有功力，没有必杀技”。对中国智能卫浴市场，要抛弃两种幻象：一个是刻意将智能卫浴产品的“奢侈化”；还有一个是所谓“试试看”将智能卫浴产品推向“地摊化”。前者是逐利心过甚，后者则是“趁热捞一笔”心态衍生的怪胎。

  如果真的有“必杀技”的话，笔者更乐于相信前人的这番话：

  （李大钊）凡事都要脚踏实地去作，不驰于空想，不骛于虚声，而惟以求真的态度作踏实的工夫。以此态度求学，则真理可明，以此态度作事，则功业可就。

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