渠道变革创新为王 — 华美立家打造家居建材总部旗舰基地

摘要：贾锋，毫无疑问一位成功的企业家，更有着让我崇拜的经历：开创全员股份制民企治理模式、创立行业内首支企业登山队并已成功挑战7+2中的四站、发起成立中国建材品牌发展联盟、创立民进“华耐助学金”……今天的采访，让我领教了这位年轻企业家特有的幽默和睿...

  人物介绍

  贾锋，全国工商联家具装饰业商会副会长，中国建筑卫生陶瓷协会副会长。现任华耐家居集团、华美立家、中陶投资董事长。北京大学EMBA研究生，中国民主促进会会员。

  1993年，贾锋创建华耐家居集团旗下华耐立家建材连锁，经过22年辛勤耕耘，已发展成为中国建材流通领域第一连锁品牌，是国内家居建材行业的领跑者。2009年，贾锋和中国建筑卫生陶瓷协会协同发起，多家产业资本共同合作组建广东华美立家投资控股有限公司，以引领渠道变革为目标，致力成为家居建材总部基地的专业运营商。2015年，集团拥有员工7000余人。

  导语

  贾锋，毫无疑问一位成功的企业家，更有着让我崇拜的经历：开创全员股份制民企治理模式、创立行业内首支企业登山队并已成功挑战7+2中的四站、发起成立中国建材品牌发展联盟、创立民进“华耐助学金”……今天的采访，让我领教了这位年轻企业家特有的幽默和睿智，在他的侃侃而谈过程中，我从他笃定的眼神里看到了他对整个行业的期待和信心。

创新商业模式降低渠道流通成本

  开门见山，跟贾总一见面我们就谈起了华美立家。贾总分析，目前家居行业的创业成功者，大部分有两种：第一种是技术出身，第二种是代理起家。一部分企业家是积累到一定资金，然后创立实业公司或投资连锁企业，还有一种模式比如华美立家这种商业模式，由行业领军企业共同投资组建成立。

  有差异、有创新才能让一个企业脱颖而出，华美立家是凭借怎样的差异化才能吸引众多企业共同投资协同发展呢？

  “当时投资华美立家，要进行一个渠道创新和渠道变革。”贾总说，华美立家其实是家居行业销售大时代里的第三代产品。第一代产品是从散乱的市场、仓库码头、旧工厂发展起来的市场；第二代产品是月租式为代表的零售式卖场。卖场改良了原来的仓库环境和购物环境，而且通过市场化的管理，对消费者承诺以及品牌入驻选择，使市场环境和市场竞争秩序有很大的提升。第三代产品就是华美立家模式。它将会是一个区域的展示中心、营销中心、客服中心、配送中心，更会随着互联网经济时代的到来成为家居行业发展新型互联网020模式的线下场所。

  以前的卖场里代理商压力大租金贵，有优势也有局限性。“一方面是零售市场租金太高，现在要通过新市场把租金降下来，就要把产业资本集中起来投资一个更有发展潜力的土地。新建市场会使市场土地成本、物业成本降低，厂家才能够把运营成本降低。另外过去的零售市场由于租金高，很多品牌仅仅做一个窗口展示，不能充分展示企业产品的魅力。第二租期比较短，没有办法做长期的投资，合同一年一续，代理商因为担心明天换位置等问题不舍得投资。而华美立家是产权式商铺，厂家和商家永久性物业，产品可以在市场里面展示得更加充分，所以效果更好。而且，新市场新模式也承载着不仅仅是一个窗口和展示的功能，办公、服务、客服、电商都可以一体化进行。

  华美立家自有产权降低了各种费用，可是前期投入大，很多人可能没有能力做前提投入来改良购物环境，所以就需要产业资本来做。但是华美立家让制造业更靠近消费者，更方便消费者，并以给消费者提供更好性价比的产品和服务为宗旨，而非追求利益。“我们愿意直接把制造的产品和优良服务直接送达消费者。”贾锋说道。

  渠道变革之痛让产业资本凝聚共识

  有了华美立家优良的商业模式，产业资本形成共识便是水到渠成之事。为实现强强联合，整合领军企业优势资源，进一步拓宽市场渠道，树立优质品牌形象，掌握市场话语权，以适应电商发展和流通领域变革的新趋势，产业链整合平台正在逐步影响并主导着家居行业的发展。

  2013年12月3日，由中国建筑卫生陶瓷协会及贾锋共同发起，由中国家居行业瓷砖卫浴最具影响力的新明珠集团、唯美集团、乐华集团、东鹏陶瓷、宏宇、蒙娜丽莎、万利、辉煌水暖、九牧、申鹭达、中宇等20家企业联合出资组建的中陶投资发展有限公司宣告成立。2014年4月1日，以“趋势与变革”为主题的中国建材行业领袖峰会暨品牌联盟产业高峰论坛在江西抚州举行。在本次会议上，以中陶为核心并联合50多家上游家居建材企业正式发起成立中国建材品牌发展联盟。此举将为中国建材产业构建起更有效的行业竞争规则和秩序，提升广大消费者对中国建材品牌的形象认知，积极推动中国建材品牌的世界级梦想。

  能够聚合如此多企业在产业链整合方面形成共识，不是一件容易的事情。贾锋认为这一方面来自各企业对渠道变革的迫切期望，另一方面公司内部长期以来实行的股份制也在凝聚共识方面提供了的灵感和思路。

  关于华美立家内部施行的股份制，贾总这样解读：“股权分享，是公司长期坚持的理念和基本政策。从创立期就实行股份制，用股份来激励员工更多的投入精力与责任感。”

  事实证明，股权激励会让员工对企业越来越忠心，“员工对企业的认同感实际上和分配制度有很大的关系。有很多企业运营时在分配制度上没有很好的解决，所以员工的积极性没有被激发出来。”贾锋认为作为一个企业家有责任带着大家一起发展一起创富。

  企业家有统领心才能把企业治理得更好。所以贾锋希望从公司内部推崇的全员分享式股权分配制度汲取经验，将股权合作扩大到整个行业。

  聚变联合 重塑产业价值

  面对当前互联网对整个家居建材行业的冲击，有很多的同行都很焦虑。“前两年跟我谈互联网我是反感的。很多人一说互联网好像是一本万利，其实不是。互联网只是帮助把我们经济搞上去的一个工具，是帮我们销售产品的平台而已。华美立家也是一个卖产品的平台，而且是实实在在搞好服务帮大家卖产品的平台。可能这个平台会伤害同行的利益，因为搞市场搞经济本身就不可避免的会与同行起冲突。但是现在大家聚在一起搞投资、搞联盟，是希望建立更好的沟通机制和对话机制，在这个目标下，合作和竞争都会存在。所以聚变联合，才能重塑产业价值。”

  2015年，在经济新常态下，有人感受到了春天的希望，也有人饱受冬日的严寒。但是在强者眼中，没有寒冬，只有春天和希望。12月8日，“聚变的春天·2015中国家居建材品牌发展论坛”将在广州举行。聚为联合，变为创新，用聚合共建创新机制，用创新驱动行业变革。“我期待更多的企业能够一起，为中国家居建材行业渠道变革做一些贡献”贾锋说。，

  目前，华美立家正在以“家居产业基金”为契机，携手“家居建材行业资本”，凭借独特的市场眼光和敏锐的商业嗅觉，全力开拓家居建材商贸中心，为行业打造更多低成本高品质的商业平台。

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