真言2016|月星集团董事局主席丁佐宏：走出去才有出路

摘要：不久之前的中国家居CEO创新峰会上，月星集团董事局主席丁佐宏来去匆匆。一早接到他的电话便知道他病了，但为了遵守20天前的约定，他仍发着高烧出现在了峰会现场。

  不久之前的中国家居CEO创新峰会上，月星集团董事局主席丁佐宏来去匆匆。一早接到他的电话便知道他病了，但为了遵守20天前的约定，他仍发着高烧出现在了峰会现场。

月星集团董事局主席丁佐宏参加新浪家居主办的中国家居CEO创新峰会

  走近看 才能看得真切

  峰会前的20天，记者在月星集团位于常州88万平方米的江南环球港见到了丁佐宏。约访这位“大忙人”着实不易，彼时正值江南环球港即将迎来平安夜的首秀之旅，他已连续一个多月坐镇常州，抓着被临时从上海总部抽调过来的一帮干将通宵达旦地开会。

月星集团董事局主席丁佐宏接受新浪家居采访

  采访的前一天，又是一夜通宵工作。虽略显疲态，但仍滔滔不绝。当所有人都以为丁佐宏现在的重心都放在其城市综合体项目上时，他却在公开场合大声说：如果赚到钱，我真想全部都投入到中国家居行业。月星集团旗下拥有商业、置业、家居、工业四大集团，主营业务涵盖大型城市综合体、家具制造、家居商业连锁，但丁佐宏却不忘初心，希望一直保有家居人的本质。或许，这还源于他的另一个身份——全国工商联家具装饰业商会会长。连续两年担任会长职务的丁佐宏，已经习惯了站在全行业的角度来看待问题，这也势必让他比仅仅作为企业家要操心地多。

  从内打破的鸡蛋

  一种深深的担忧，这是丁佐宏谈到2015年行业发展时流露出来的。经济下行、整体大环境不乐观带来的行业优胜劣汰，更直白点的说法是“倒闭潮”，尤其是面对“经济持续萧条”的2016年。丁佐宏认为，面对国务院提出的“中国制造2025”，面对新一代信息技术与制造业深度融合的全球制造业新格局，国内很多家居制造企业的“保守传统”导致了其被市场淘汰。无休止的低效率、高效能、大库存与国家提出的“供给侧改革”经济概念是相悖的。

  站在商会的角度，他向记者道出了自己的期望：积极梳理商会形象，及时向政府相关职能部门传达家居行业诉求，以求相关部门能够制定出更合理的政策、包括扶持政策；通过媒体，向更多的人传达商会会员单位如今的现代化、国际化形象；对企业而言，家居产品要积极响应供给侧改革，并在尊重知识产权的同时，实现创新升级。

  丁佐宏认为，国内的家居企业不能仅仅着眼于走到中国家居行业的前列，而要放眼世界，以更好的品质与更新的设计，让国外同行刮目相看。他呼吁国内企业在2016年，要把产品品质拉上去，积极赶超国际品牌，合理包装品牌形象，充分宣传品牌内涵。他希望从2016年的3月15日开始，每一年家居类的投诉都会少一些。

月星集团董事局主席丁佐宏

  必须要走出去

  连续两年作为中国企业家代表出席APEC峰会，让丁佐宏“走出去”的步伐更为坚定。每年的赴外交流考察让他对国际市场的需求充满信心，尤其是周边国家。和多数爱冒险的中国企业家持一样的看法，只要有市场，即便是像巴基斯坦、阿富汗、伊拉克等这样尚不稳定的国家和地区，在确保投资环境安全的情况下，也是可以大胆一试的。

  在“该先往哪走”的问题上，丁佐宏认为“好马要吃门前草”。他觉得中国的企业要国际化，首先要把周边的生意做好。与中国接壤的国家，大多人口密集，市场需求可观，且由于中国具备的强大生产力，使得商品对这些市场也有着足够的吸引力。“先把邻国的供应链做到位，才能向更广阔的市场延伸。”

  而中国最大的邻居俄罗斯显然更对丁佐宏的胃口。两次APEC峰会，丁佐宏都就赴俄投资问题分别与俄总统普京和俄总理梅德韦杰夫做了沟通交流，积极宣传我工商界在区域经济一体化、贸易投资自由化以及经济技术合作等领域的主张和倡议。丁佐宏表示，俄罗斯是资源和市场大国，市场消费能力强，进军俄罗斯市场，符合企业发展战略需求。在谈到赴俄投资的具体日程表时，丁佐宏表示最快2016、2017年成行。

  俄罗斯是一个人口大国、消费大国，但它的工业，特别是家居工业相对比较落后，一部分从欧洲进口的家居产品普遍比较昂贵，而在这方面，中国产品对俄罗斯市场来说，吸引力巨大。与此同时，中国产品的品质也在进一步赶超欧美大牌，丁佐宏相信中国高、中、低端的产品在俄罗斯都有着广泛的市场。他透露，除了家居板块，像环球港这样的涵盖文化、旅游、休闲、商业诸多功能的大型城市综合体类项目，也在酝酿赴俄发展。据了解，在今年菲律宾承办的APEC会议期间，俄国总理梅德韦杰夫也表达了希望中国企业能够尽快在俄罗斯投资的期待。

  投资环境的安全性是丁佐宏最为关心的问题之一，他建议家居企业在走出去的道路上，最好不要单独行动。在遇到法律纠纷或是治安方面的问题时，一个家居企业毕竟势单力薄，如果是通过商会渠道与外国的有关部门进行沟通，会有效很多。“我们希望通过商会这样一个既行业又官方的沟通途径，让企业能够更加顺利地处理走出去道路上遇到的阻碍。”

俄罗斯总理梅德韦杰夫与月星集团董事局主席丁佐宏亲切交谈

  一时的速度领先并不一定能赢到最后

  2015年，资本潮席卷家居行业，企业陆续登陆资本市场。而在这方面，却迟迟不见月星的动作。对此，丁佐宏坦言自己对于企业上市，始终有一个理念：不要为上市而上市，而要为更好的发展而上市。

  在企业纷纷投身资本市场的同时，我们也看到不少企业因为上市而走入衰落、一瞬易主。显然，登陆资本市场，并不意味着跨进蓝海。在丁佐宏看来，传统企业的上市，一定要有新的利润支撑点，不然可能会适得其反。

  纵观当下世界500强企业，也有不少没有上市的企业，比如同为家居企业的宜家。谈到月星目前仍然没有上市的计划，丁佐宏觉得，月星依然在寻找一种能够让自己在上市后开辟出新蓝海的运作模式。但并不意味着月星未来不会走资本道路，只是目前并没有那么迫切地要以这种方式来改变现有的发展模式。

  丁佐宏的期望，是让月星成为一家百年老店。在他看来，做一家百年企业，不靠包装，也不是短期行为能达到的。“就像跑马拉松，一时的速度领先并不一定能赢到最后，这是一个持之以恒的竞赛。”

月星家居卖场

  在饱和的市场中找到不饱和的空间

  由于此前国人盲目、不理性的购房热，开发商一哄而上的占地建楼，使得市场库存高企，导致房地产泡沫。位于房地产后端的家居行业，也深受其害。而面对几近饱和的国内家居市场，依然有不少家居企业在不断地扩张。对此，丁佐宏反问：真的都饱和了吗？他表示，在饱和中找到不饱和的空间，就是目前月星家居在做的事情，包括国际化路线，也是在向国际市场探求不饱和的空间，释放国内过剩的产能。

  而对于国内市场的发展，月星家居正在逐步向高端化、泛家居化，向个性化服务、私人定制等方面转移精力。不再是像以往那样无休止地向一线城市扩张，而把目光转向仍有市场空间的三、四线城市。据丁佐宏透露，未来两年，月星将完成自己在国内的百店计划。

  在“互联网+”的大背景下，月星在2015年9月在月星家居上海澳门路店试水了基于O2O技术的“智慧商城”运营模式。一个季度的试炼，虽有很多坎坷，但也让丁佐宏看到了希望。他介绍说，从目前的反馈来看，消费者在家就能享受月星的服务，对月星的商品有所了解，的确让他们感受到了与众不同。但他也表示，相较以前，线上与实体两者间的衔接已经有了很大进步，但仍有待进一步完善，这也是智慧商城未来发展的空间。（文/新浪家居 舒予 笑融）

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