《未来已来·共筑琪朗梦》2016年琪朗核心经销商大会

摘要：3月24日上午，2016年琪朗核心经销商大会于小榄皇冠假日酒店隆重召开。琪朗集团董事长袁仕强先生、琪朗集团副总冯焕忠先生，琪朗灯饰总经理魏伟明先生、琪朗集团营销总监周世文先生、琪朗集团中心店总经理张转利女士等企业灵魂人物，还有慕美品牌总监J...

  3月24日上午，2016年琪朗核心经销商大会于小榄皇冠假日酒店隆重召开。琪朗集团董事长袁仕强先生、琪朗集团副总冯焕忠先生，琪朗灯饰总经理魏伟明先生、琪朗集团营销总监周世文先生、琪朗集团中心店总经理张转利女士等企业灵魂人物，还有慕美品牌总监JACK先生，中山市琪朗数字精装设计有限公司设计总监朱庆槐先生和经理王玲玲女士、意大利家具协会中国总代理陶思亮先生和Michele、深圳市蒂高美居家饰有限公司董事长郭德平先生等一众重要嘉宾亲临大会现场，此外，来自世界照明、新浪网、古镇灯饰报等媒体朋友，以及全国各地远道而来的300多位灯饰行业的精英，共同促成了本地壮观的会议场面和沸腾的会议气氛。而本次会议主题为：未来已来·共筑琪朗梦，围绕的是未来创新的科技、智能的家居方向。

  未来以来·数控家装

  琪朗灯饰集团董事长袁仕强先生（下称“袁董”）在主持人介绍下首先发表讲话，他表示，当今世界以惊人速度前进，虚拟世界早已不是什么新鲜见闻。但此前，家装行业却一直处于传统的销售模式当中，如今面对日新月异的社会发展，灯饰行业必须顺应趋势而做出整改，才可以攀上另一座高峰。而袁董经经过长期的考察和深思熟虑，最总决定将虚拟世界的智能化、效率化破天荒应用于家装行业之上，成立了旗下的数字精装设计公司，公司主要是通过虚拟与现实双结合的模式，开发出各类风格的家居搭配模式，从家居面积到装修风格，从家具配套到灯饰配搭，从家居面积到从窗帘材质从地毯款式等虚拟家居模式一应俱全，可根据自身家居环境或个人喜好配打出上万种家居风格样式。此举打破了消费者不懂装修难选灯的局面，最大化地缩小消费端想象与实际存在的差距，更成功将灯饰行业引进虚拟世界。

  袁董还补充，此数字精装设计软件之前已在多省成功运用，并取得显著销售成效，但琪朗始本着让经销商利益最大化为前提，现将数字精装设计软件最优惠政策投向于经销商，若经销商要尝试崭新的数字精装软件销售方式，只需要给付少量租金即可投入使用，这对经销商而言，无疑是打了一支销售渠道取胜的强心针。此外，袁董还信心满满的表示，未来一年，琪朗数字家装软件设计讲继续升级，届时将无人与之匹敌，现场即引来了雷鸣般的掌声。

  迈向终端·消费者品牌华丽转身

  接着，由琪朗灯饰总经理魏伟明先生（下称“魏总”）发表讲话，其演讲标题是：从行业品牌到消费者品牌的华丽转身。身为硕士出身的魏总阐述到平日对自己要求颇高，所以才有今日的成就，对于经营琪朗灯饰这个品牌也同样，从中心店到经销商一贯严格、高标准要求。根据数据统计，琪朗灯饰从2014年开始，每年以100多家经销商店增加的速度发展。魏总表示，对此一点也不觉得意外，因为这也是琪朗灯饰这么多年来严格规范、厚积薄发的结果，同时也是以实力给予经销商信任的结果。

  而琪朗更审时度势，在浮夸电商遭遇滑坡的时候选择进驻O2O平台，顺利将传统实体店商家的售后优点发挥到极致，此举得到了阿里巴巴的大力支持。而在2016年3月18日的电商家装节活动，琪朗线上销售业绩更创造佳绩，并且遥遥领先，这充分印证了琪朗准确选择和嗅觉。

  此外，魏总补充道，琪朗要从行业品牌向消费者品牌华丽转身，这需要更加雄厚的品牌实力以及更加良好的企业信誉，一切都从抓产品、服务、设计做起，目的就是让终端消费者知道，琪朗并不是虚有其表的集团，而且富有灵魂的，有自身的设计里面以及有独特的生活态度的品牌，琪朗这与袁总的观点不谋而合，都是为了终端消费者而腾飞。

  收获2015硕果   布局2016经销渠道

  一个优秀的品牌，一个优秀的产品，如果没有一个良好的渠道和营销模式，就很难把该品牌推向理想高峰。所以接下来琪朗集团营销总监周世文先生（下称“周总”）很全面的阐述了作为一个科技型和知识性的技术产品，在竞争空间日趋激烈和社会信息化发展形势下，2015年的琪朗在不景气的整体环境下逆势如何前行？这里面，加速布局渠道是一个重要因素，通过向地级运营尝试，分团队沉淀到县级城市，琪朗在2105年收获了100个多新增经销商。此外，产品方面，周总主要说到采用的是通过品牌精细布局，进一步完善产品结构，最终提升终端产品战斗力，再配合专卖店扶持政策和电商O2O模式的开通，最终使琪朗在2015年享得胜利硕果。

  对于2016年琪朗未来渠道之战，周总已拟好了一系列的战略目标，除了从产品、渠道品牌方面狙击，还添加了一个N+1的盈利模式，全面提升经销商销售积极性和盈利能力。值得一说的就是周总介绍的琪朗私人定制的业务，这是琪朗首次正式推出的全新业务模式，也是洞察消费者的消费行为、消费心理等而生的业务，可以根据消费者家居风格或个人喜好定制专属于他们的个性灯具产品，这是追求生活品位的所在，也是乐享生活的方式。

  最后，周总收集了2015年琪朗四大品牌产品数据，每个品牌进行一个顶尖爆款产品推荐，建议经销商根据自身需要进行补货，有助经销商加强产品合理配置，凸显出琪朗合理有效的配置资源强项。

  灯具配搭销售  体现全方位终端服务

  作为琪朗旗下四大品牌之一，渲染着浓厚美式艺术文化的慕美品牌也适当亮相，其总监Jacky上台发表了精简而吸引的演讲。他介绍到慕美的全新销售方式，其实灯饰店不只是销售灯具那般乏味，从灯具、家具到饰品等一系列配搭销售，打破了以往灯具店只能卖灯的单调销售模式，让灯具店“活”起来，并且要活得多姿多彩。此番话引起台下一篇赞许，个别经销商甚至即时表示合作意向。

  随后，琪朗举行了隆重的AAA授权牌颁奖仪式，分别由魏总和周总作为琪朗代表，想AAA授权客户颁发尊贵的水晶授权牌，现场礼炮声一响，大家都沉浸在欢快热情的掌声中。

  2015年作为琪朗经销渠道逆势上扬的一年，当中涌现了不少优秀销售精英。而会议尾声，更由杭州维拉馆经销商陈总和郑州华丽灯饰连总分别上台致辞。一个是初出茅庐，刚刚接触灯饰行业的新秀，一个是沉浸在灯饰行业20多年的老灯人，均通过琪朗这个优异的平台大战拳脚，并取得了傲人成绩。

  事实证明，接触灯饰行业不分迟与早，只要选择实力雄厚的品牌，坚不可摧的平台，出类拔萃的产品，匠心独运的设计，无论是灯场新秀还是老灯人，赢得终端消费渠道的胜利，

  与琪朗携手，共筑销售成功的未来。 

标签：