WeWork造访点点租：服务对象不仅是初创企业

摘要： 全球知名联合办公服务商WeWork来华开店的消息不胫而走，两个月来相关新闻持续发酵，越来越多的WeWork上海站照片不断披露，其一举一动备受关注。近日，WeWork负责人造访了国内首家渠道合作商点点租（www.diandianzu.com...

  全球知名联合办公服务商WeWork来华开店的消息不胫而走，两个月来相关新闻持续发酵，越来越多的WeWork上海站照片不断披露，其一举一动备受关注。近日，WeWork负责人造访了国内首家渠道合作商点点租（www.diandianzu.com）上海总部，作为开业前的系列宣讲，为中国的消费者透露了更多关于这个联合办公独角兽的秘密。

  我们的服务对象不仅是初创企业

  在两个小时的宣讲会上，WeWork负责人反复强调：“我们的服务对象不仅是初创企业，而是面向对办公空间有定制需求并且有志于拓展国际市场的中小企业，以及世界500强企业的研发部门和创业团队。”

  这样高调鲜明的观点和当前国内诸多众创空间运营商的主流认识明显有所区别，即便是长期和各类众创空间打交道的点点租同僚也大呼过瘾。

  在国内，众创空间们迫于现金流的压力和短期内盈利需求，加上双创政策驱动和渲染，在招租对象方面常常疏于筛选，创业情怀被滥用，成为商家手中的感情牌和推广噱头，而众创鼻祖WeWork在此时鲜明地提出了：空间运营商的服务对象不仅是初创企业，这样的论点颇有师傅出山、拨乱反正的意思。

  深入挖掘，我们确实发现，WeWork并没有将自己局限于一个小众的“to B”服务商，“微软公司、IBM、可口可乐等都是我们的客户”，WeWork负责人表示。

  WeWork的共享经济逻辑

  资源共享是一个宏观命题，是一个大方向，和谁共享、如何共享才是问题的关键。同时具备广度和深度的全球社区资源，造就了如今的WeWork。可以说，WeWork社区会员的数量、质量、活跃度三个指标共同构成了其核心竞争力，这即是WeWork的品牌价值所在，也是追随者们在短期内无法轻易复制的。

  “会员社区是我们WeWork独有的联合办公优势之一，客户可以在该平台下进行资源互换，会有全球所有在WeWork进行租赁的客户进行资源共享，包括世界500强客户。”在谈及WeWork的平台社区时其负责人说。

  客户可以通过签订租约或单独购买的方式获得WeWork的会员资格，交易成功后，将成为WeWork全球社区的一份子，实现与50000+会员之间的资源共享，在平台上发布商业需求，获得来自全球各地会员的解决方案。

  “比如，会员可以在税务咨询方面获得来自普华永道的指导，初创企业能得到风险投资人的考察和建议，大型企业的研发部门也会通过社区发布它们的项目需求来集思广益，为入住会员创造和上下游企业合作的机会。”

  点点租成员体验地道的美式社区

  WeWork随行人员向点点租透露了近期动态，今年内将在上海开设3家站点，除了目前已经对外招租的延平路站外，云南路站和威海路站会在下半年陆续运营。

  从伦敦谈判到上海签约，点点租成为了WeWork在国内的首家渠道合作商，在与WeWork相识、相交、相知的过程中，感受到了这个世界级独角兽的独特魅力。坚定精准的品牌定位、层出不穷的主题酒会、走访时带来的精巧礼品，从格局到细节，WeWork在华的前景令人期待。

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