智能硬件线下销售渠道如何破局?

摘要：今年CESAsia展上，参与展商超过了300余家，涵盖了智能家居、智能机器人、虚拟现实、汽车技术、可穿戴设备、无人机、3D打印等等智能行业领域。

  今年CESAsia展上，参与展商超过了300余家，涵盖了智能家居、智能机器人、虚拟现实、汽车技术、可穿戴设备、无人机、3D打印等等智能行业领域。智能硬件俨然成为科技行业创业创新的龙头，甚至有些传统媒体因此而专门开辟科技版块用来报道智能硬件产业。

  如此强劲发展的智能硬件产业背后，是销售渠道的集体性迷茫。一方面，智能硬件是一个体验性极强的产品，需要线下的亲身体验;另一方面，传统的硬 件销售渠道对智能硬件并不是很了解，没有找到好的销售模式。因此，出现了许多智能硬件销售联盟，旨在通过第三方的服务给智能硬件公司提供一个好的销售渠 道，但从目前来看，效果并不是那么的理想。比如百度的未来商城，一年不到的时间，线下全部撤出。

  智能硬件线下销售渠道，到底如何破局?奋战在智能硬件一线的创业企业，都在各自寻找着突破口。这其中，柒贰零(北京)健康科技有限公司，作了一 些新的尝试。该公司目前推出的产品是720环境宝3代，这是一款家庭智能空气检测仪，可以检测室内PM2.5、PM10?甲醛、TVOC、温度、湿度、噪 音、等效二氧化碳等八项空气指标。

  与传统智能硬件不同，720环境宝3代，一是可脱离手机APP单独使用，二是可以通过微信获取检测数据及室内环境报告;三是检测到异常数据，提 供本地、远程报警功能;最重要的不同在于720环境宝3不仅是一款空气检测仪，还是一套家庭空气质量监测系统，提供7*24室内空气质量监测，并可根据监 测数据实时启动空气净化解决方案(需和720相关组件联合使用)。

  该产品的主要使用场景为装修后新房检测、母婴家庭室内空气质量监测。在线下的销售渠道布局上，他们并没有和传统的硬件销售公司进行合作，而是选 择了如汽车4s店、装修公司、房地产开发商、家政公司、智能家居线下体验店、室内空气净化公司等用户强相关的公司合作。在战略层面，他们还和电信运营商、 国内家居卖场巨头、互联网家装公司巨头等进行战略合作尝试。

  在谈到为什么采取这样的策略的时候，柒贰零健康科技公司CEO余华强调，选择这样的销售渠道，并不是公司的一个盲目尝试，而是在产品进入到市场 后，这些渠道主动找上门来进行合作。而这些渠道的主动上门，也是生态的一个体现。比如说像家装公司，业主装修完房子之后，第一个关心的问题便是装修污染， 对于家装公司来说，只是将原来装修的服务链条延长至装修后的服务上。

  余华最后还提到，环境宝3代产品今年6月下旬将在京东发起众筹，他们也欢迎有更多的汽车4S店、家政公司、装修公司以及其他有相关用户渠道和有意愿做智能硬件销售的商家一起合作，在智能硬件这个产业中一起走的更远。

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