经销商需要的不只是品牌,用运营机制助力终端销售

摘要：这几年，品牌已经成为了各个企业的老总们挂在嘴边频率最高的词语，然而对于品牌来说并不是说每年投点维护的钱就能一劳永逸了.其实,品牌资产包括的元素是多方面的,而知名度仅仅是露出海平面的一角冰山.只有那些真正有价值的品牌,才能引起消费者的购买冲动...

  这几年，品牌已经成为了各个企业的老总们挂在嘴边频率最高的词语，然而对于品牌来说并不是说每年投点维护的钱就能一劳永逸了.其实,品牌资产包括的元素是多方面的,而知名度仅仅是露出海平面的一角冰山.只有那些真正有价值的品牌,才能引起消费者的购买冲动.而今天采访到的变色龙湖南大区经理：向清明会为我们讲述品牌之外更重要的事。

  向清明：踏实做事，勇敢向前

  2003年进入家居行业，做财务以及很多管理性的工作，做事认真细心的向清明在自己的工作岗位上稳扎稳打，后来敢于挑战的向清明与朋友开始联合创业，虽然其中有许多艰难险阻，但是向清明一直没有放弃，后来随着市场变动，向清明结束了与朋友的合作，经过严格细心的考察后他选择进入了变色龙，凭借着自己在管理财务积累的专业知识，进入变色龙后他很好地发挥了自己的主观能动性，积极与团队配合，得到了领导与同事的一致认可。

  进军湖南，越战越勇

  2013年后，向清明正式进入变色龙湖南区，由于很多家居生产场在江西南昌，湖北武汉有基地，竞争进入了白热化阶段。湖南当地有很多商家经验不足，怕碰不到好的业务经理迟迟不敢投资，也很怕很多业务经理前期说的好，后期兑现不了承诺。

  “我们是变色龙和商家连接线，我们要对客户负责，对自己负责，对公司负责。“向清明说到，湖南目前大概有30多家专卖店，导购培训，广告投放，基础数据建立，互联网+思维灌输，O2O模式，微信网络宣传，口碑服务宣传我们一个都不落下。我们会给导购制定目标和计划，鼓励多劳多得。我们还有回访跟踪制度，有的客户2年后我们依然在跟踪，我们需要产品质量跟踪反馈，这样也是对消费者和经销商负责。

  客户说，从没有见过像你这么负责的业务经理

  记得有一次，我们的变色龙湖南团队真的是把客户感动哭了，我不夸张，因为我觉得客户真正感受到我们是确确实实做到了保姆式服务。因为从前期画图纸，装修，广告宣传我们都带着经销商一起做，头天晚上把工作安排好，第二天白天陪着经销商宣传，后期标价等细节我们都会跟进，客户说从没有见过这么认真负责的团队。

  3天时间将近80万销量，是信任，更是实力

  说到自己印象最深的经销商，向清明提到湖南衡山的罗先生。向清明说，当时罗先生的朋友也是变色龙经销商，和变色龙接触的同时，也在考虑另一家竞争品牌，但是最后与向清明交流后，罗先生坚定地说：“通过和你交流，就凭你这份实在，不去公司看我都相信你。”最后罗先生直接在店里签了合同。后期的保姆式服务向清明的湖南团队也是全程跟进，哪些地方需要花钱，应该怎么花，哪些地方的钱是可以省的，他们都会给出详细的建议，最后开张3天时间的时间，这家专卖店的营业额就将近80万，让罗先生喜出望外。向清明表示，到目前位置，湖南地区还没有一家经销商退出，这和公司团队的支持，还有湖南变色龙团队的努力是分不开的，对于终端代理，不仅仅是选择一个品牌这么简单。经销商需要企业帮助搭建一套完整的运营机制，才能让销售良性发展。

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