【企业观察】树挪死，人挪活

摘要：“一个新生事物出现，只有5%的人知道时赶紧做，这就是机会，早做就是先机;当有百分之五十的人知道时，你做个消费者就行了;当超过百分之五十时，你看都不用去看了。”对于企业而言，顺应时代的特性变化而做出相对反应，顶多只能说明企业审时度势的力度够了...

  “一个新生事物出现，只有5%的人知道时赶紧做，这就是机会，早做就是先机;当有百分之五十的人知道时，你做个消费者就行了;当超过百分之五十时，你看都不用去看了。”对于企业而言，顺应时代的特性变化而做出相对反应，顶多只能说明企业审时度势的力度够了，对于市场趋势的把控能力值得借鉴，但是这样就难免会出现“落人脚后”的局面。人们会记住的永远都会是开创者、巅峰者、叛逆者，跟随者太多犹如过江之鲫，记不住。

  所以，承接时代的趋势然后顺势而为其实是一个自然的发展规律，但是能够引领出一个流行方向的，我们将其叫做缔造者。

  家居行业是一个很典型的依附市场而发展变化的行业，尤其是只经历了短短三十几年的现代中国家具业，受制于外来品牌与风格的侵入、工艺流程与材料的迭代与更新等变量，甚至可以说任一要素的变化都能导致整个行业的风向发生变动。在这样“动荡不安”也是“有容乃大”兼容并发的背景下，缔造者般的“英雄”是一定会出现的。

  1、

  “当别人开始模仿我们的时候，我们就会在另一条路上开拓一片天地。”这句霸气的话来源于康耐登董事长刘永康先生。对于市场的潮流走向，刘永康与康耐登一直都是这样的态度：永远走在潮流之前。

  谁都想成为缔造者，但并不是谁都能成为缔造者。从目前康耐登给大众及消费者的印象来看，这是一个近几年大为火热的实木家具品牌代表企业，但挖掘其背景，却发现远非如此。1995年，康升集团进入国内市场，是以金属玻璃家具切入到家具行业，这个在当下市场几乎被挤到角落的品类在当年确实是大热，选在该品类发家，就已经证实了这是个瞄准市场的企业，同时，它也是国内该领域的开创者，带动了广州地区整个金属玻璃家具的产业集群，引领金属家具风潮。

  的确，做企业无非两大方向。一是瞄准品牌，诸如那些在市场变数风云中始终坚守最初风格的企业，如业界的迪信、红苹果之类，二则是瞄准市场。统观整个家居行业，以市场作为导向的企业无疑是占据大多数的，这就要求企业必须对市场的走向和趋势有着极为敏锐的判断力才能争得一席之地，而要想将这一席之地不断地扩大坐稳，那就需要对市场的绝对把控，甚至于引领市场的走向。

  当年，康耐登在金属家具站稳脚后，突然转向实木品类的时候，行业是带着疑惑的，而当时的刘永康是明确意识到了现代风格家具将会对市场的侵袭，当机立断，迅速推出康耐登品牌;然后在2015年又推出红木系列产品的时候，行业也是不太理解的。毕竟如果对于市场没有十足的信心，这种转型的确是有着极大风险的。

  2、

  再用倒序的方法来看康耐登，上面的疑惑其实就能解开了。

  4月，国际盛事米兰家具展的开展让业界了解到了未来的发展潮流和趋势：广泛使用原木、竹子、石材、亚麻这些自然材料，在细节上用点滴自然元素来体现视觉的冲击和触觉的自然风;巧妙地运用一些混搭的方式，比如融合了各种色彩材质，赋予多元化的设计，使家具更为活泼时尚的年轻时尚风等等。

  然后再来看康耐登的选择，我们便发现这些流行的趋势要素早已经被康耐登用在了产品上。早在2013年，刘永康发现用黑胡桃木做地板的企业多，用做家具的反而很少，大家具企业因为既得利益一般不愿轻易尝试做新生产线，而这却让刘永康看到了家具新材质运用的市场，于是大胆拿下大宗木材进口资格，囤积了足够的黑胡桃原材料，并迅速在市场推出该材质新品，当其他企业开始效仿时，却发现最大的命门已经被康耐登牢牢抓在了手中。

  再看其K2产品系列。主打简欧风格，选用产自欧洲和北美的樱桃木作为主材，将实木家具的环保与新材质的现代时尚相融合，同时，大胆运用木材最原始的质感和特有的色彩，打造出极富风情的现代时尚简约家具风格。当业界还在惊奇于康耐登的大胆选择时，米兰展的开展告诉人们，这种选择就是潮流所趋。

  3、

  我们认为康耐登是一个以市场为导向的企业，那么迅速占领市场份额从而辐射最大层面的消费者自然成为康耐登的决策目的，而要让消费者形成对企业的品牌忠诚度，产品是最直接的媒介。不同品类与风格的产品所辐射的消费群体必然是存在差异的，所以为了市场份额最大化，很多家具企业选择大家居、整体化方向发展。

  而康耐登在这一点上又显得稍许特别。

  不是全品类覆盖，它对于消费群体的吸引是阶段性的单品类辐射。一个品牌，产品的优劣决定了品牌的好坏，产品的用户体验和口口相传便会形成口碑。口碑的传颂与消费认知的加固是一个企业品牌的生命力，对于康耐登而言，企业的生命力就是完美的呈现每一件产品。

  在消费主体不断年轻化发展的当下，主流消费群体对于商品的要求也在发生着根本的变化，从最初的好用、经济到如今的美感、设计及环保等多维度的消费诉求，要求的不断提升倒逼到企业的就是对于生产工艺的精益求精，而这，就是康耐登一直坚守的。

  从最初的金属家具到实木家具，从璞睿再到极简主义的K2，每一个系列的背后，承载的不仅仅是一份器具的使用功能，更是一份对于生活方式的理解与文化的传承。而这种更深层级的深耕换来的是康耐登在每一个新的邻域开疆拓土之后迅速的站稳脚跟并持续向前。最为最终受益的消费者而言，除了一件家具对其使用功能的满足以外，更是一种生活方式的缔造与生活态度的传承。

  日本文化中有种说法叫：一生悬命，意思是用一辈子的时间守护自己所敬畏的事业。而康耐登，用一生的时间去创新与开拓，去坚守与执着。

  ——“没有人做，那么我们去做，去创新。”by刘永康

  (文/李小二)(来源：泛家居网)

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