林氏木业9周年再发力，剑指双11“四连冠”

摘要：早 前，家具电商品牌林氏木业也透漏，今年双11将联合线下20多家O2O实体店一起参与其中，全面开启“线上+线下”全渠道营销新模式，挖掘更多双11新玩 法与亮点。据悉，成立9年的林氏木业已经是第6年参加天猫双11，去年以单日5.1亿元的销售总...

  去年双11，天猫总交易额达912亿元，创下历史新高。尽管距离今年双11还有不到3个月，但备战序幕早已拉开。

  8月16日，天猫服饰商家大会在杭州召开，在总结去年成绩的基础上，对今年的核心方向、营销玩法、盘货节奏进行了预告。同时，“双11狂欢夜”晚会亿元级独家冠名权花落上海家化。商家们早已蠢蠢欲动，借势这一具有商业价值的大IP，提前做足准备。

  早 前，家具电商品牌林氏木业也透漏，今年双11将联合线下20多家O2O实体店一起参与其中，全面开启“线上+线下”全渠道营销新模式，挖掘更多双11新玩 法与亮点。据悉，成立9年的林氏木业已经是第6年参加天猫双11，去年以单日5.1亿元的销售总额夺得家具类目销售“三连冠”。因此，今年双11与20多 家实体店抱团迎战，必定为林氏木业带来更大的增量，值得期待！

  那么今年双11，林氏木业又有什么新的亮点与突破？

  产品升级，提高核心竞争力

  随着80、90后逐步成为家居消费的主力军，整个家具市场呈现一种“年轻化”趋势。他们更重视生活质量和品味，工作节奏的加快让他们对家的舒适有着强烈的渴望。在家具选购方面，这个群体对产品的设计、功能、服务、体验等有着更高的需求，同时也更加追求自己的个性与想法。

  因此，林氏木业今年进行产品战略调整，从大数据深入分析消费人群的变化，通过打造精致单品，优化风格和品类，对林氏木业的产品进行优化升级，提升产品的核心竞争力，而今年天猫双11大促正是这次升级计划的一次“实战演练”。

  作 为家具电商品牌，有着浓厚的互联网基因，林氏木业的数据优势显得尤为突出，其产品升级战略在大数据的支持下实施得更有针对性。通过收集消费者年龄、地域、 兴趣爱好、消费习惯、家具偏好等多方面数据，再进行多角度的的交叉分析，林氏木业可以洞察出用户的变化，如女性决策者比例大于男性，首套房、刚需购买占比 居多等，从而制定相应的产品升级方案，满足目标用户的购买需求。

  “有数据支撑的产品升级才能更加强大，因为数据分析越细，越能发现变化，从而快速作出决策。”在林氏木业副总经理马灿兴看来，产品升级战略是提高林氏木业核心竞争力的前提，也是今年双11实现增量的保障。

  O2O打造消费新模式

  林氏木业作为中国家具电商行业的引领者，9年来构建了广阔的中国家具立体化销售网络，连续多年实现销售额翻倍增长。截止2015年，林氏木业已拥有超过100万活跃买家，遍布全国660个城市，全国物流网络覆盖率达到95%以上。

  为了满足消费者更真实、更全面的家具购买体验，林氏木业率先探索家具O2O模式。2014年8月，林氏木业首家线下家具体验馆在广东佛山落成，通过拓展线下渠道，实现线上线下商品信息、价格、服务等一体化，促进线上线下互动、互融、互补，解决消费者网购家具的体验需求。

  目前，林氏木业在全国范围内已有18家线下体验馆投入运营，双11期间会达到20多家。林氏木业通过多元化的销售渠道，直接连接更多的消费者，以满足新消费时代下人们对家具购买体验的更高要求。

  借 助互联网技术的应用和大数据平台，掌握线下顾客消费行为，从而进行精准营销，实现更高的转化率；通过交通补贴、售后服务来拉近与消费者的距离，针对不同消 费者提供个性化服务；设置儿童游戏区、水吧休息区让消费者获得轻松、休闲的购物享受……林氏木业将个性化垂直电商与互动展示的体验馆完美融合，精准满足了 用户对家具购买的各种需求，建立与用户的情感连接的O2O发展模式，让消费者获得前所未有的全新购物体验。林氏木业正逐步形成一套可持续发展的商业模式。

  大数据引路，把握更准方向

  阿里巴巴董事长马云曾说：“未来所有的制造业都将会成为互联网和大数据的终端企业，未来的制造业最大的能源是数据。”而林氏木业近年来也越来越重视大数据的运用，大数据思维已经渗透到企业发展的各环节。

  在前端，通过获取线上用户大数据，林氏木业从用户的性别、年龄、职业、消费习惯等方面，准确的把握消费者的习惯和喜好，建立起用户画像，从而调整产品和推广策略，定向、针对性的瞄准目标人群，以此带来最佳的营销效果。

  在体验馆的选址上，林氏木业也会通过大数据平台，清楚掌握客户群体集中区域，和该区域的家具市场情况、商业氛围等数据，再结合自身的O2O模式决定是否在当地开设线下体验馆。

  而在双11至关重要的物流环节，林氏木业通过整合“销售+仓储+物流”三方面，实现以大数据链接并控制全环节的手段，预先调整仓储计划和物流策略，为大促做好上下两手准备。

  在马灿兴看来，林氏木业大数据的优势在于，用户从搜索到浏览、支付，到物流，形成深度的交易链条，这是最全面、最有商业价值的数据，是其他家具企业无法比拟的。也正是因为大数据的指引，为林氏木业找到更加快速发展的方向。

  时日渐近，双11这场电商之战的号角已被吹响，各方名企正在积极备战，至于届时到底是行业巨头领跑，还是有黑马杀出，谁主浮沉，即将揭晓。

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