要闻/手机PC全覆盖 线上线下玩转门业展览会
摘要：11月26日，“2017第十六届中国国际定制家居/门业展览会预备会暨‘展会+互联网’高峰论坛”在北京（顺义）金宝花园酒店隆重召开。今年展会历时4天，共600家国内外品牌参与了展览，参观人数达10万人次。展会主办方首次开通了线上展览，同线下展...
11月26日，2017第十六届中国国际定制家居/门业展览会预备会暨‘展会+互联网’高峰论坛”在北京（顺义）金宝花园酒店隆重召开。会议邀请营销策划专家、经销商代表、展会专业搭建商、展会组委会等三百余人，围绕展会营销、品牌提升价值、参展企业的如何成为展中亮点、如何吸引经销商焦点、优质客户获取的展后运营、展会注意事项等进行深入剖析，旨在帮助门业企业用方便高效便宜的方式实现品牌、运营、战略的多重转变和提升。
中国室内装饰协会副会长、中国展览行业资深专家、中国国际集成定制家居/门业展览会总顾问田万良
峰会正式开始前，中国室内装饰协会副会长田万良在致辞中对展览表示了肯定:“门业发展起不晚，但门业展览的举办，历时四天，历经数十届，已发展成为国内外门业企业积聚的重要平台，在为同行门业提供了大量交流的同时，也吸引了来自全国的经销商和材料采购商，为企业经营扩大提供了极好的机会。而此同时，展览在业内的影响力也不断扩大，这是门届的大事，值得赞誉。”
据了解，今年展会历时4天，共1000家国内外品牌参与了展览，参观人数达14万人次。
与此同时，展会主办方首次开通了线上展览，同线下展区一样，观众可根据展馆分类寻找参展品牌与其实现互动。
经过一年实战，以TATA、梦天、金凯德、3D木门、重庆星星、阔叶木门、成都天天、森森饰嘉、卡尔凯旋、万家园、柯迪尔家私等企业为代表的网上门展入驻企业实现了线上寻找经销商、即时互动、意向洽谈、落地合作的网上招商实践，收获满满。
中国国际门业/集成定制家居展览会总经理 邬成佳
“田会长提到的是展览近年来最大的收获，也可以说是互利双赢，但我们也必须看到受互联网冲击影响，包括木门行业在内的传统家居必须面临转型和升级的挑战，如何转?怎么转?这就是我们希望在此次论坛上能让企业有所收获的，而对主办方而言，如何能将展览4天的影响延长至一年，这是我们要探讨的。”中装伟佳邬成佳在听了田万良的发言后补充到。
资料显示，在16年首次展方首次试水线上展览取得良好效果后， 2017年中国国际定制家居/门业展为参展企业搭建的线上营销平台也已再次蓄势出击，新一轮线上招商已经开始，企业的抢占渠道之战也已暗自较劲了。
雪野营销资深策划 顾志刚
“门业纵观图森、楷模这样的大品牌，除了在产品、消费群体定位清楚、运营战略明确之外，对产品的包装宣传仍也是不遗余力。因此要想在展览中拔的头筹，重设计、重品牌包装，尤其是线上网站的运营和建设对企业自身形象和产品展示很重要，这是互联网时代下消费者了解企业的第一扇窗口。”雪野营销策划顾志刚在演讲中提醒到。
天动网络/爱麻汇/立领传媒/超飞创客空间合伙人、天使投资人赵海军
“当前消费群体年轻化，消费习惯以互联网为主。以天猫为例，双11期间天猫去年收获917亿，今年收获1207亿，天猫数据在后台可以清晰根据消费习惯分析消费者的年龄、群体等，而家装行业同样如此，今年互联网分流线下卖场的客流现象很明显，反之，互联网却做的如火如荼，而互联网方便、快捷的支付也一定分解了家装的诟病。当前利用互联网数据获客分析消费人群反而比坐在卖场里等人来更靠谱。”立领传媒赵海军提到。
据介绍，网上门展是CIDE中国国际定制家居/门业展览会的线上平台，所有参展企业都可以利用这一线上平台在展前蓄水造势、展中经销商数据匹配、展后把展会四天的热度延续到此后一年。对没有参展的企业来说，网上门展线上平台更是一个性价比高、营销爆破点足、及时与经销商线上互动的唯一优质平台。
CIDE网上展会负责人 吴家刚
“基于互联网的特性，我们专门搭建了展会平台，打破区域局限，通过微信扫描或者网站直接登陆均可寻找入口，展览期间线上和线下展馆相同，方便大家在浏览时收藏产品和品牌。另一方面，若是因各种机会错失参展机会的门企，也可通过较少费用参加网展，平台可根据定位精准分配类别，无需投入大量人力物力。”CIDE网上展会吴家刚在路演时提到。
中国建材营销研究院高乐平
“及时实现与经销商的互动和沟通，利用线上平台扩大企业影响力，积累数据分析优质人群获客，在设计、产品尤其是运营上用心用力，精准定位，宣传营销理念、产品等为展览后期的客户维护打好基础。”中国建材营销商学院高乐平提到。
“展会+互联网”高峰论坛
会议结尾，由资深媒体人吴厚斌主持就“门企如何利用展会达成影响目的”进行了讨论。
北京TATA木门 张岩
北京TATA木门张岩提到:“饮水思源”是每年参与展会最重要的原因。营销不等于销售，营销是为了刺激消费者的消费欲望，关注消费需求是刺激消费欲望的根本，但在展会上，如何找到自我品牌的亮点，变成大家口中值得褒贬的品牌，才是企业参展的重点。无论是产品创新、品牌、质量，TATA坚持一如既往的创新。”
北京楷模伟业家居用品连锁有限公司孙葆英
北京楷模伟业家居用品连锁有限公司孙葆英强调要抓住长线消费客户，用“品牌 服务 品质”的六字理念通过耐得住的寂寞的坚持来扩大经营。我一直相信任正非的一句话:“以客户为中心，以奋斗为本”。
北京乐屋优品科技股份有限公司李为群
北京乐屋优品科技股份有限公司李为群则认为给客户带来价值是商业的基本逻辑，也是营销的基本。
山东鑫迪家美尚品本色张静波
山东鑫迪家美尚品本色张静波在在讨论时认为小目标时大营销的分段，明年展会先给自己定了个小目标，踏踏实实做个600平的展位，招商100家。
中国国际门业展览会组委会陈伟
而中国国际门业展览会组委会陈伟则谈到:
客观来讲，互联网的冲击倒逼了展会的发展，“变则通”，只要会创新，会包装，利用互联网将展会的影响延续到一年以上就是我们的目的，“如何让一百玩品牌的作用最大化”“如何拥抱互联网”是我一直在思考的问题。
另外，2017第16届中国国际定制家居/门业展览会将于2017年3月14-17日在顺义中国国际展览中心新馆举行。目前1000余家参展企业已进入前期备展阶段，下届展会盛况如何，且看营销手段谁在首。
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