中冠装饰：非常理出牌的行业“搅局者”

摘要：第一次见到叶磊，你很难想象眼前这位戴着黑框眼镜、儒雅和善的男人，是一位装修公司的老总，更难想象三十出头的他，用了短短3年时间，不仅拯救了当时陷入经营困惑的中冠，并实现销售额翻3番的成绩，同时也将中冠推上了一条异于行业传统、与众不同的未来发展...

  第一次见到叶磊，你很难想象眼前这位戴着黑框眼镜、儒雅和善的男人，是一位装修公司的老总，更难想象三十出头的他，用了短短3年时间，不仅拯救了当时陷入经营困惑的中冠，并实现销售额翻3番的成绩，同时也将中冠推上了一条异于行业传统、与众不同的未来发展之道。

  在与叶磊1个多小时的对话中，他敏锐的思维、犀利的观点、风趣的谈吐、笃定的信念，又完全打破了儒雅外表下所带来的刻板印象，  

  而让人不得不感叹这位做设计出身的80后男人在商道上的巨大魄力和独特思维，以及其精彩、跌宕的人生经历。

  中冠装饰总裁叶磊

  4年低调磨砺，老中冠浴火重生

  “2012年，在非常机缘巧合的情况下，加入了中冠装饰，”在谈起为何会加入中冠时，叶总回忆道，“当时也并无多想，虽然对困境有所思想准备，但大概那会也是信心满满得想大干一番，就毫不犹豫地来到了中冠，这一来，我曾经平静的小日子就彻底结束了。”

  尽管目前中冠连续三年保持着每年100%的增长率，公司规模已经恢复至危机前水平，办公室里一张张年轻的面孔带给人希望和慰藉，但没人知道，这看似平静的背后，又曾经历了怎样的波澜。“刚接手时，整个公司的情况比想象中的还要糟糕。那会我也是在摸索，既要解决公司困境，还要为业务发展想办法，让我陷入千头万绪的混沌里，做出的一些错误决策又带来很多问题。”谈到刚接手时的困难，叶总仍然保持着他惯有的和善笑容，“但是，人总要对自己的选择负责，也要为犯过的错买单，想尽办法招人、拉业务、做项目，一年后，解决了全部的遗留问题，公司业务也基本走入正规。可能，那一年的生活，是我在加入中冠前不曾想到的，但谢天谢地，中冠挺了过来，在失去小日子的安稳后，我体会到另一种不同的生活状态，也收获了更多的东西。”

  虽然这4年里，比起同行，中冠看起来有些低调，但却在一刻不停地做着该做的事。“不求现在的中冠再像以前那样，爆发式生长，我更希望的是一种细水长流的状态，每个人都踏踏实实做事情，销售额保持稳定增长，就已足够。因为爆发式对一个企业长远发展来说并无利处，那样会让人很累，也将带来很多问题，倒不如花时间去沉淀，所谓厚积薄发者，我想，说的就是这个道理。”能看出来，与中冠一起成长的这四年时间，已经让叶磊对其建立了深厚的感情。

  引触行业洗牌，新中冠蓄势新生

  “但是，不要以为中冠将会永远这样平平稳稳地保持现状，对未来，我们有更大的抱负。”叶磊话锋一转，露出了神秘的微笑，“可能，现在提起中冠，人们仍然会说‘哦，这是一家装修公司’，而中冠要做的，就是对这一界定的彻底推翻。”

  尽管，在大众眼里，目前杭州家装市场如火如荼，发展良好，但在叶磊眼里，实则早已问题百出，并且行业一直以来的行规和套路，伴随市场发展，也必然无法长久运作下去。“可能有人会说，只要装修公司销售额越做越大，就能存活下去。但是，行业特点却告诉我们，单子做的越大，问题就越多，这样一来，就会极大拖累公司精力，无法获得充分的发展动力。而且，随着消费人群越来越年轻，所接收到的信息量也越来越多，他们对目前装修领域里存在问题的认知会逐渐清晰，老一套的规则，作用也将越来越小。这样看来，一味保持传统家装公司的运作方式，是行不通的，面对激烈的竞争，谁都不可能是真正的赢家！”叶磊的语气变得坚定，“那该怎么办？一定要完全跳出目前行业框架，不仅要跳出，而且要打破现有框架，在一片混沌里去重塑行业秩序。中冠要做的，就是这样一个搅局者的角色！”

  跳出框架，并打破装修公司所赖以生存的运作规则？这到底只是一时说笑，还是一种更为良性的发展对策？“简单来说就是，当大家都按照老路子行事的时候，我们却要逆着路子来。我们应该忘记自己是装修公司的身份，并且要让这一身份彻底死去，重新诞生的中冠已不再是装修公司了，也将脱离直接面对终端消费者的现状，同时彻底撕破目前装修行业的遮羞布，而将变成一个集成性、开放性的平台，在这一平台上，消费者将完全拥有选择权，并且也将为自己的选择承担起相应责任，家装公司由此得到解放，这个概念也将不复存在。”叶总解释道，“因此，我们现在保持着稳步发展，就是为了这一想法做准备。只有打下良好的基础，才能有足够的精力、金钱和时间来实现再一次重生。竞争是残酷的，我们要在搅动行业现状的同时，也要明智地保护自己，这样才能在众多竞争者突围，最终引领行业重新洗牌！”

  关于这一发展战略的详情，叶总表示现状还不方便多说，但是，明年下半年，这层神秘的面纱，就将展露于世人面前了。

  “人生需要更多跳出条条框框的勇气”

  “这个想法，我们也是蓄谋很久了，目前来看，我相信，已经比较成熟。”对于未来，如4年选择加入中冠时一样，叶磊显得相当有信心，“这种逆向思维，可能与我的个人经历有关，虽然出身于书香世家，但我还是早早地出来闯荡，因为一腔热爱，从20岁开始就进入了室内设计领域，接触到很多东西，也得益于家庭熏陶，视野比较开阔，这一点，我感觉还是相当幸运的。”

  从叶磊口中，我们得知，多年来的设计从业生涯里，他接触到了香港甚至国际设计大师的作品，并有幸参与；在家庭的熏陶下，他得以饱读诗书、打下深厚的美学功底，因此，与科班出身的企业家不同，叶磊骨子里总是透着更多灵气和不按常理出牌的勇气。“经营企业也好，经营人生也好，其实都是一种经历和体验，没那么多必然的规则一定要去遵循，更多时候，我们需要的是一种勇气，去打破条条框框，去站在一个很少有人发现的角度去看待问题、思考问题，无论结果如何，只要过程足够精彩，就已经很棒了。”采访最后，叶磊总结了自己的经营观、人生观。

  结束语：未来，对中冠来说，将是一场破釜沉舟后的华丽重生，对家装行业来说，一场因搅局者而带来的行业洗牌，也在所难免，而对三十出头的叶磊来说，人生还有更多可能和精彩等着他去创造，更多故事将因此上演。

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