梦天木门姚友明:彩色系列产品聚焦年轻群体 调商以满足市场需要

icon 2017-03-21 18:12:43
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摘要:3月14日,第十六届中国国际门业展览会在中国国际展览中心新馆盛大开幕。此次展会,高达12万平方米展览面积,涵盖了门类、窗类、整体家居类、非木质门(窗)类、械辅料类五大类产品,汇聚千余家品牌参展。新浪家居现场直击,采访到了梦天木门品牌运营总监...

  3月14日,第十六届中国国际门业展览会在中国国际展览中心新馆盛大开幕。此次展会,高达12万平方米展览面积,涵盖了门类、窗类、整体家居类、非木质门(窗)类、械辅料类五大类产品,汇聚千余家品牌参展。新浪家居现场直击,采访到了梦天木门品牌运营总监姚友明先生。

梦天木门品牌运营总监姚友明先生梦天木门品牌运营总监姚友明先生

  【关于 招商】

  新浪家居:本次参展在招商方面有哪些规划?

  姚友明:本次以调商为主。因此,本次招商的城市不太多。

  新浪家居:由招商转变为调商,是否预示着梦天木门将有定位上的调整吗?

  姚友明:木门行业经过多年的发展,但整体的水平并不是太高,相较于其他行业的发展还是比较缓慢,所以我们希望合作伙伴要在整个运营方面具备自身的独特思路与见解,以及在市场方向的把握上具有敏锐性。

  新浪家居:具体的调整方向?

  姚友明:随着整个消费群体的变化,我们希望加盟商更加年轻化,与消费群体保持一致性。本次调整的方向,不在于(经销商)好或者不好。调的方向是一些有思想的,可以跟企业同步发展的经销商。

  新浪家居:对于调整的经销商,梦天木门还有哪些支持吗?

  姚友明:组织团队下去帮助经销商,帮其建设团队。这是个企业与经销商携手共进的过程。

2梦天木门展厅

 【关于 新品】

  新浪家居:梦天木门定位于高端,展出的产品多以华丽为主。此次,梦天木门推出彩色系列的产品,是出于怎样的市场考量呢?

  姚友明:今年参展梦天出于对颜色的思考,推出了彩色系列的新品,相较于往年呈现出更加年轻化的气息。

  梦天木门基于整个市场需求的角度,考虑到大部分消费群体呈现出年轻化,尤其是80、90后的消费群体居多。他们在追求生活品质的时候,更需要的是对于生活的追求。他们既喜欢生活品质,又喜欢兼具品质与时尚性的产品。

  关于品质的方面,梦天木门发展的28年以来,可以说每个细节处理的都非常到位。梦天木门的定位是高端人群,但高端并不代表客户群体的年纪层是比较大的,年轻群体同样具有高端的需求。因此,梦天木门希望通过设计以艺术的感觉将产品表达出来。此外,本次整个展厅的设计亦是如此。

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  新浪家居:谈到设计,梦天木门在设计方面是如何推进的?

  姚友明:在研发和生产环节,一直有国外的设计团队参与其中。梦天木门也与国内外室内装饰界的知名大师建立合作,将梦天的产品与设计大师的设计相融合。近两年,梦天木门致力于设计环节的打造。

  新浪家居:本次推出的彩色系列新品,是自主研发设计,还是有外国团队参与其中?

  姚友明:本次展出的展品是自主研发生产。其中,借鉴了一些国外的流行色系。

梦天木门展厅内

梦天木门展厅内梦天木门展厅内

 【关于 布展】

  新浪家居:今年,梦天木门展出面积非常大。请介绍下展出的产品类型。

  姚友明:整个展厅共计576平方米,是整个展馆中展出面积最大的。本次展厅分为三个模块,即:多色彩单品的展示区;木门以外的衍生品展示区,包括:背景墙、沙发背景;此外,因为在生活当中离不开色的变化,因此设置了色系产品的展示区。

梦天木门展出的背景墙

梦天木门展出的背景墙梦天木门展出的背景墙

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梦天木门展厅内

 【关注 体验】

  新浪家居:现在消费者比较注重体验,梦天木门是否有相应的提升举措。

  姚友明:在体验方面,可以从两方面着手,其一,利用科技、智能的引进,达到极致体验的效果;其二,目前,产品展示已经脱离了琳琅满目的时代,客户觉得店的品位与他的需求相吻合,这是最好的体验。

  新浪家居:未来,是否也会对店面进行升级?

  姚友明:今年,梦天木门会着力于店面的升级,通过系统化的打造解决消费者体验的问题。


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