Hysine中国CEO董世运：《和欣控制》以“致匠心”精神铸就民族品牌

摘要：　Hysine承接北京地铁4号线21个地铁站节能项目，为地铁运营单位提供"节能云中心"。节能云中心采集每个地铁站的能耗数据和设备运行情况，管理者可以远程控制启停能源设备，通过节能大数据分析，掌握地铁站的能耗状况，逐步模拟出最佳能源使用规...

    节能、降耗、绿色、健康，已成为全世界对于未来建筑的共同追求，建筑能耗降低，将对全社会节能减排起到决定性的作用。“建筑”作为一个古老的行业，在世界性的可持续发展的大潮中也日益显示出勃勃生机。面对智能建筑行业的机遇与挑战，专注于建筑节能的和欣控制又有哪些解决方案及见解？2017中国国际智能建筑展览会期间，大会组委会携手众多媒体对和欣控制中国CEO董世运先生进行了专访。

　　（中国国际智能建筑展 和欣控制）

　　媒体：您好，很高兴您能接受我们的采访，我们一直关注中国建筑智能化产业的发展，Hysine公司品牌影响力上升比较快，今年智能建筑颁发给《和欣控制》4个TOP产品奖，有楼宇自控、智能照明、能源计量、IBMS系统集成十大品牌奖，能否简单介绍一下Hysine品牌的市场定位及经营理念?

　　董世运：首先感谢各位媒体朋友关注Hysine《和欣控制》品牌在中国的成长。Hysine是世界级的BACnet控制系统制造商，也是节能运营服务提供商，和联网能源私有云提供商。Hysine系统产品兼容国际知名厂商，包括德国西门子、法国施耐德、美国霍尼韦尔和江森等。

“产品+服务”=上升

　　Hysine和欣公司提出"产品+服务"理念，在中国做了超过1000多个楼控项目。其中包括医院、酒店、办公楼、地体站、火车站、机场、会展中心、体育场馆、大剧院、制药厂等重大工程项目，与多家节能公司进行战略合作。

　　Hysine和欣公司发现做好节能项目，需要的不仅仅是优质产品，更需要好的产品服务。为此Hysine为客户提供完整的产品增值服务。包括：1） 项目前期调研，需求分析；2)项目深化设计服务，参与施工图详细设计 3）项目施工管理服务，保证项目施工质量。4）提供完备的项目售后服务，利用互联网工具实现远程在线服务。

　　Hysine《和欣控制》在中国北京有生产基地，有技术服务团队，有研发团队，具有独立知识产权。《和欣控制》在中国有20个办事处，在国外也有众多客户，包括：巴西、马来西亚、土耳其、澳大利亚、墨西哥、奥地利、泰国等国家。

（中国国际智能建筑展 和欣控制）

　　媒体：节能环保、绿色发展为当下主题，建筑能耗不容忽视，绿色建筑标准已经在推进中。楼宇自控作为建筑节能的手段之一，您怎么看待楼控在建筑节能中的作用?智能化行业技术发展很快，Hysine和欣控制公司产品发展也很快，请谈谈Hysine在智能化领域有哪些技术创新？

　　Hysine 中国CEO 董世运：雾霾已经深深的影响我们的生活，节能环保、绿色发展是主旋律。中国的建筑物体量巨大，建筑能耗不容忽视。Hysine和欣控制公司专注于建筑能源管理系统的产品研发，为建筑节能企业提供更好的能源管理工具，和欣控制公司提供EMS500楼宇自控节能管理系统、SEELIGHT智能照明节能管理系统、EMC2000能源计量节能管理系统、IBMS系统集成、ROLAWAN能源物联网系统以及EScloud互联网能源管理云平台。

　　Hysine和欣控制公司提倡把建筑物能源管理技术与工程产品技术结合起来，实现能源管理的闭环控制，提倡能源设备全生命周期管理服务，利用互联网能源管理技术参与能源运营管理，从而达到节能的目的，楼宇自控是实现建筑节能智能智能化的必要选择。

　　Hysine公司提供互联网能源管理工具和智能硬件，把末端传感器，温湿度、压力、流量等，和控制执行设备，阀门、水泵、变频器等连接在一起，通过人工智能控制，实现建筑物能源自动控制，实现按需供冷和按需供热。

　　建筑节能首要是能源管理问题，Hysine提供能源管理信息化系统，采用科学手段进行能源管理。 Hysine为建筑物管理者提供节能管理顶层设计方案。1)能源计量平台设计：建筑物用水量、冷热量、燃气用量监测，根据项目特点，从管理需求出发，划分计量区域范围，为管理者提供能耗数据。 2)设备监控平台设计：设计建筑物能源设备的监控管理和建筑智能照明的控制管理。设计客户需要的监控管理系统，包括末端传感器采集位置和数量，大型设备自动控制管理(阀门、变频器、风机、制冷机组、空调机组等)。 3)统计分析平台设计：从节能管理者角度出发，提能耗数据的统计报表(日，周，月报表)，通过数据对比分析，计算出能耗浪费的环节或区域。 4)能源调度管理平台设计：能源调度是节能算法，是建筑节能的智能大脑。根据项目的特点和节能经验，制定符合实际的节能算法，自控系统自动运行实现节能。

　　Hysine和欣控制连续几年保持高于30%的增长速度，在中国智能化楼宇的项目超过1000多个，在全国建立20多家办事处，同时产品在海外6个国家销售。《和欣控制》公司一直通过科技创新和商业模式创新来实现公司的告诉发展，尤其在建筑智能化行业，技术发展很快，Hysine一直在楼宇自控行业保持技术领先。在中国，到目前为止，Hysine是第一个把BACnet应用于建筑能源管理的楼控系统和照明系统以及能源计量系统，并且实现了各个能源管理系统底层智能硬件互联互通，为建筑能源管理者提供便捷的能源管理工具。

　　自2015年开始，Hysine把互联网+能源管理作为主战略发展，加大Hysine研发力度，建立EScloud互联网能源管理云平台，建立Hysine云节能大数据，通过能源大数据建立能效管理模型和建立能源仿真控制模型，进一步把人工智能应用于建筑节能领域，逐步实现建筑节能管理智能化、实现无人值守自动化控制和能源运营管理。

　　创新点1：实现BACnet应用于楼控系统、照明系统、能源计量系统，实现智能硬件底层互联互通。

　　创新点2：研发了WEBtalk产品，实现了建筑能源管理互联网化，建立EScloud互联网能源管理云中心。中国一带一路走向海外，机电工程也大量出口，海外市场的技术服务成本居高不下，服务成本是国内的4倍，Hysine通过WEBtalk实现海外项目互联网化服务，极大降低技术调试和服务成本。

　　媒体：请谈谈Hysine公司在节能方面有哪些产品?这些产品在设计上和使用上有何特点?相对于其他产品有何优势?

　　Hysine 中国CEO 董世运：Hysine即是专业的节能控制系统制造商。提供EMS-500楼宇自控节能管理系统，SEELIGHT智能照明节能管理系统，EMC-2000能源计量 节能管理系统，WEMATIC机电一体化智能柜系统，Esvison节能软件管理平台，Escloud云节能中心。Hysine所有控制系统都符合世界通 用的BACnet协议标准。Hysine是倡导"增值服务"的品牌，产品是按照客户需求定制服务的。根据中国市场特点，Hysine服务理念融入到产品设 当中，使得产品"易使用"、"易施工"、"易服务"。Hysine公司实现智能照明、楼宇自控和能源计量系统智能硬件底层互联互通，使得客户更容易管理和操作。 Hysine建立Escloud云节能中心，实现系统远程运营服务。云节能中心提供云专家、云数据、云运营、云管理、云服务。

　　媒体：随着智能化行业的不断成熟，建筑物的功能需求不断提高，客户需要完整的个性化解决方案也越来越多，能否和我们分享Hysine已经成功运用的个性化解决方案和案例。

　　Hysine 中国CEO 董世运：客户需要的个性化解决方案越来越多。中国正在由"购买产品"过度到"购买服务"为主的时代。客户不仅仅需要一个产品，而是需要解决客户问题的完整解决方案。因此，Hysine通过研发创新，提供节能云中心服务模式，帮助客户做好节能项目顶层设计，通过物联网技术与楼宇自控技术相结合，为客户提供科学的节能管理手段，让客户购买Hysine的节能价值服务。

　　《和欣控制》在中国的案例超过1000个，哈尔滨大剧院、贵州东盟国际会议中心、三亚博鳌机场等。

　　Hysine承接北京地铁4号线21个地铁站节能项目，为地铁运营单位提供"节能云中心"。节能云中心采集每个地铁站的能耗数据和设备运行情况，管理者可以远程控制启停能源设备，通过节能大数据分析，掌握地铁站的能耗状况，逐步模拟出最佳能源使用规律，每年实现节能34%。地铁节能包括空调节能和通风系统节能。节能云中心提供的节能数据，为管理者提供了节能数据依据。

　　在北京世东国际项目应用，Hysine楼宇自控系统、智能照明系统、能源计量系统、IBMS系统集成全部应用，总共3.5万点。50个空调机组，每个机组200点，计算每个空调机组的能耗使用情况和热回收量计算，共计1200个联网风机盘管，1000回路照明控制管理，以及170块智能电表等计量设备。Hysine公司在本项目实现能源智慧化管理，实现工业4.0的管理目标，在本项目充分利用智能化管理工具和人工智能，实现本项目能源管理无人值守自动化管理。通过对本项目制冷站和换热站能耗计量，以及空调末端的能耗计量，以及智能照明、风机水泵的能耗计量，同时也对大楼实现分区能耗计量，通过能源大数据建立本项目的能耗管理模型，建立大楼控制自适应的算法，以实现无人值守的智能化控制。

　　媒体：Hysine如何看待合作共赢?Hysine可以为合作伙伴提供哪些方面的支持达到双方面的共赢?

　　Hysine 中国CEO 董世运：Hysine公司首先站在客户的立场上考虑，只有保证客户盈利的前提下，才能保证“和欣”公司盈利。Hysine公司也通过互联网技术创新，提升企业生产和管理效率，并积极与行业内其它企业"合作共赢"。在国际上，Hysine与巴西、马来西亚、新加坡、奥地利、土耳其、澳大利亚等国的客户签约战略合作，Hysine根据客户需求，定制提供优 质系统产品。在中国，Hysine与大节能公司战略合作，为其提供节能节约方案和节能系统应用技术。

　　媒体：社会各行业发展都很快，尤其房产行业价格增长更快，作为专注于产品的公司需要十年磨一剑，始终保持“致匠心”不容易，Hysine如何专注于产品研发？以及如何专注于行业发展的？

　　Hysine中国CEO 董世运：从快速盈利角度看，做项目或购买资产升值会更快些，做产品时需要十年磨一剑的，至少需要5年，才能达到产品稳定。

　　Hysine提出“品相虽贵必不敢省物力，服务虽繁必不敢省人工”的企业文化理念，要求研发在设计产品时，追求品质，做最好的产品，同时给客户最好的服务，我们的产品质量要求0.1%的故障率。

　　Hysine始终关注智能建筑节能行业的客户问题，从客户需求角度出发，发现问题解决问题。Hysine公司提出“始于需求，终于感动”的文化理念，要求员工根据客户的需求，提出问题，解决问题，同时让客户感动。和欣控制公司秉承这样的文化理念，和欣员工通过这样“致匠心”的精神服务于客户，解决了无数的小问题，最后达到好的品质，从而获取客户的信任。

　　Hysine公司提供给客户的产品服务承诺是，当客户提出产品质量问题时，“和欣控制”公司不与客户争辩，极力解决问题，即使不是Hysine的产品质量问题，也要告诉客户怎么使用，怎么解决问题，直到客户满意为止。

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