华泽三峰刘强：全面发力全屋定制朝整体大家居迈进

icon 2017-03-24 19:59:03

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摘要：2017第二十四届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会于3月7日-3月10日在中国国际展览中心隆重举行。新浪家居直击展会现场，采访到了华泽三峰木业集团总经理刘强先生。

2017第二十四届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会于3月7日-3月10日在中国国际展览中心隆重举行。新浪家居直击展会现场，采访到了华泽三峰木业集团总经理刘强先生。

华泽三峰木业集团总经理刘强先生

【关于参展】

新浪家居：很高兴华泽三峰木业集团总经理刘强先生接受新浪家居的采访。首先请刘总介绍下本次参展的产品及亮点。

刘强：大家都知道，华泽三峰以做木门为主，20年来坚持做一件事情——坚持做木门，坚持做木业。但是随着市场的变化，人们需求的变化，我们由单一的木门产品转向全屋定制发展。本次参展，展出了木门的全屋定制，以及免漆门的全屋定制。在这两大定制中，我们引进了意大利米兰先进的色彩、设计、工艺，在功能方面进行了极大的提升。这是本次参展的一大亮点。本次参展围绕“全屋定制”主题，尽量将定制的两大系列完美演绎，尤其是在设计与功能方面。

在设计过程中，我们则更多把体验式的功能加入其中。同时，也把人们关注的功能性进行了改进。

新浪家居：请介绍下细节。

刘强：反弹器的设计。当人们做饭不方便开关门时，或是担心拉手被弄脏，有了反弹器就可以避免。此外，大的拉帘设计，运用在厨房非常方便，一拉开所有东西都在里面，拿着方便，用的方便。产品的整个设计从人文角度出发，以体验式的设计呈现，在满足消费者需求上进行了大胆的改革。

在色彩方面，我们采用了意大利米兰最流行的色彩。消费者在追求品质的同时，对产品的要求越来越高。因此，本次参展，我们花费了很多的心思，目的就是向广大的消费者提供家居生活空间的方案。

华泽三峰展厅内

【关注招商】

新浪家居：今年，针对经销商推出了哪些政策？

刘强：我相信，经销商选择华泽三峰，更多看重的是品牌的实力与优势。不过在政策方面，我们会提供免费的样品，以及装修材料、大件的装修物料，例如，灯饰以及上万元的物料都可以提供。后续将提供大量的培训环节，不是讲课，而是手把手的教学，通过几次活动让客户更加了解华泽三峰，增加彼此的默契度。此次的招商政策，是向全屋定制靠拢而推出的历史最优政策，为的是吸引更多的全屋定制经销商走进华泽三峰。

新浪家居：目前，全国的布局如何？2017年，有哪些目标呢？

刘强：目前，我们是“700城，800店”，遍布长江以北，包括了三、四级城市，但依然存在市场空白，希望借助此次展会将空白的城市填满。与此同时，我们会对经销商进行筛选，将回款率低的经销商淘汰。

2017年的战略性目标是，在长江以北打造超1000家的经销商店，以完善长江以北的布局。目前，华泽三峰已覆盖辽、吉、黑、蒙、晋、冀、鲁、陕、甘、宁等区域。其中，甘肃的销量仅次于辽宁，可见，西北的潜力之大。2017年，我们会加大甘肃的招商力度。

新浪家居：经销商的调整，是否意味着品牌的升级？

刘强：这是肯定的。华泽三峰在20年的经营过程中，不断的向前发展，除了经销商的支持外，更多的是企业自身的努力。此次，我们通过全屋定制，将改革经销商群体，提升经销商的品质高度。因为，做木门的门槛较低，几乎30万就能做木门，但却做不来全屋定制。因为全屋定制对于店的面积具有一定的要求。由此，今年，我们会慢慢增大经销商的店面面积，提升店面位置，进而实现经销商质量的提升。

2017年，是华泽三峰的改革元年。我们会向更高层次的方向去努力，由中低端转向中高端的定位发展。

新浪家居：本次招商提出店面的标准不得少于100平米，是吗？

刘强：这个是底线。如果进入谈判阶段，我们对经销商的要求一定是150-200平方米。其中，对于三、四线城市，且位置好的店面，该面积可以考虑。但是一、二线城市100平是不行的。因为，我们要抓住经销商的入口，经销商的质量自然实现逐步的提升。因此，今年对经销商的筛选非常严格。

新浪家居：今年推出“30万成为冠军”的方针政策？

刘强：只要付出30万元，即可被打造成年薪百万的经销商。除了30万之外，公司还会补贴很大一部分，相当于大家合伙做一件事情。在华泽三峰与经销商的共同努力下，帮助其树立成当地优秀经销商的典范。

新浪家居：华泽三峰也在布局智能家居，可以介绍下吗？

刘强：目前，智能已经走入了千家万户。我们要把握机会，在别人都在试水的阶段，率先进入该领域。

此外，没有人情味的智能，是冰冷的智能。我们要打造的是温情的、人情的智能。未来，通过我们及千百万的试水者，实现智能化不是问题。

华泽三峰展厅内