我的廿载丨顶固汪光武：伴随建材行业，走过了梦一样的时代

摘要：中国建博会联合新浪家居推出《我的廿载》系列访谈，回顾家居人这20年的故事，记录一个大时代投射在个体上的独特印记。从回顾初心，到展望未来。

  2018年，恰逢改革开放40周年，中国建博会成立20周年。这20年是展会的发展史，亦是中国家居建材行业的变迁史，更是所有展会参与者的峥嵘岁月。20年征程，展会与行业相互促进、相互推动，成就了中国家居建材行业稳步向前发展，产业繁荣兴盛的局面。回首展会路，阔步新征程。这一路来，你与我们共同经历的真实而鲜活的细节，以及每一个前行的历程与波折，也许就是中国家居建材行业发展的最好诠释，也是中国建博会20年前行的历史年轮。

  值此20周年之际，中国建博会联合新浪家居推出《我的廿载》系列访谈，回顾家居人这20年的故事，记录一个大时代投射在个体上的独特印记。从回顾初心，到展望未来。

  本期嘉宾：顶固首席营销官汪光武

顶固首席营销官汪光武

  新浪家居：20年前，你在做什么？请分享一下你的人生经历。

  汪光武：那时我已经在建材行业了，还没举办第一届建博会之前，我就已经做了很多年的建材营销工作。

  新浪家居：你什么时候进入顶固？分享一下顶固的发展历程。

  汪光武：我陪伴顶固走过了十几年的历程。这十几年来，顶固取得了一定的成就，但也存在一些不足与失误，现在我们已经明确产品结构和产业方向，定位更加清晰，今后可以做到更快速的发展，做出更高的品牌高度。

  顶固以五金起家，但是五金规模做不大，一个家庭可能也就采购三四千块钱的五金配件，而像卫浴、地板或定制家居，一个家庭的采购金额就以万来计算。所以我们并不满足于五金的品类和总量。公司于2008年推出柜体项目，2015年正式进入全屋定制家居领域，虽然跟其他定制家居品牌相比，起步稍晚了些，目前规模也还存在一定的差距，但顶固采取有别于其他品牌的策略，以品质与创新为导向，期望能在行业内勇创新高度。去年我们做了一次市场调查，消费者认为顶固是属于行业前三的品牌，这也说明顶固在中国泛家居行业的影响力和顾客口碑都是很不错的。

顶固集创家居

  新浪家居：在顶固这十几年中，你觉得哪些事件对企业或者对你而言具有重要意义？

  汪光武：有两个事件对顶固是具有标志性历史意义的，第一是顶固从一个贸易商成功变成一个拥有自己工厂的产品运营商，并在五金行业成为领导品牌；第二是顶固成功从五金行业进入定制家居行业，并且能够进入一线品牌阵营行列。

  新浪家居：20年前，中国建博会始于广州流花展馆，而顶固作为较早一批参加建博会的企业，介绍一下顶固参展的情况？

  汪光武：顶固自从第一届参加建博会后，以后基本每一年都会参展，而且我们展位在定制家居行业中也应该算是最多的了，因为顶固不光有一个品类，我们有五金、智能五金、门业、定制家居、智能家居，所以我们一家企业就有四到五个展位，顶固对建博会还是很重视的。

2010年顶固在中国建博会（广州）的生态门展位

2014年顶固在中国建博会（广州）的衣柜展位

2015年顶固在中国建博会（广州）的五金展位

2016年顶固在中国建博会（广州）的全屋定制展位

2017年顶固在中国建博会（广州）的闪晾展位

2017年顶固在中国建博会（广州）的全屋定制展位

  新浪家居：你在家居建材行业很多年了，说说你对建博会的感受？

  汪光武：建博会的规模越来越大，每年参与的企业和人数也在稳定地增加，这是大家都有目共睹的。但有些个人建议我还是想对建博会说一下，随着展会增多，招商渠道和样式多样化，如果建博会还是定位招商为主的话，将导致大家的产品同质化比较严重，招商效率也会逐渐下降，所以我觉得建博会可以适当做出调整，在中国最大的家居建材行业集体秀平台基础上，多考虑创新的方向。

  新浪家居：这20年人们的生活发生了翻天覆地的变化，你感触最深的是哪个方面？

  汪光武：这20年来，中国经济建设取得巨大成就，人们物质生活方面的改善远远超出了想象，无论是互联网技术、信息科技还是生活观念的变化，都是20年前我们不敢想象的。毫不夸张地说，这20年所取得的成就，超过了人类社会过往几百年甚至几千年的成就。顺应科技发展这一时代趋势，顶固加大了产品智能化的投入，从传统五金升级为智能五金，也率先在行业内研发推广智能家居、智能衣柜、远程控制系统等等。

  新浪家居：回首往昔，现在的你想对20年前的自己说什么？如果重新创业，你会选择做什么？

  汪光武：很庆幸20年前选择了一个正确的行业，很高兴能见证和伴随家居建材行业一起成长，如果重新选择，我还是会选择这个行业。

  新浪家居：2018年是中国建博会20周年，你想对它说什么？

  汪光武：希望建博会做出全世界最大规模的同时，未来也可以做出全世界最高的高度。

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