对话余敏:创变中的佛山陶博会

icon 2019-10-29 10:45:39
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摘要:未来总是诞生在旧世界的废墟上,不破不立,行业发展亦是如此。看似变化多端的市场环境,在余敏看来都是有规律可循的。消费需求为王、工程渠道时代,在余敏看来,这些都是行业的未来,“发展趋近成熟的家电行业就是我们最好的范本”。

  “我一直在潜心观察这一切,但我感兴趣的是大潮,而不是潮水所裹挟着的鱼虾。”——法国著名作家 安德烈·纪德

  财经作家吴晓波曾将这段话引用在《激荡十年,水大鱼大》一书中,用这段话来形容余敏,最贴切不过了。严谨、干练的军人家庭成长环境,形成了余敏的底色,“我会站在宏观角度来解读微观问题”,这是余敏观察外界的方法论。

  未来总是诞生在旧世界的废墟上,不破不立,行业发展亦是如此。看似变化多端的市场环境,在余敏看来都是有规律可循的。消费需求为王、工程渠道时代,在余敏看来,这些都是行业的未来,“发展趋近成熟的家电行业就是我们最好的范本”。

佛山中国陶瓷城集团有限公司常务副总裁兼商业运营中心总经理 余敏佛山中国陶瓷城集团有限公司常务副总裁兼商业运营中心总经理 余敏

  从闭眼卖货到睁眼看市场的中国企业

  改革开放以来,伴随着经济体制改革不断深化,经济发展带来产能的迅猛扩张,而经济体制改革深化强化了市场约束,相对于市场需求而言,产能出现过剩。与此同时,受到两次金融危机的冲击,国内有效需求不足的矛盾愈加明显。在这种情况之下,扩消费和去产能刻不容缓。

  2016年中央提出供给侧结构性改革,在适度扩大总需求的同时,从生产领域加强优质供给,使供给体系更好适应需求结构变化。余敏认为,供给侧改革能从一定层面上改变陶瓷企业产能过剩的困境。

  不久前,国务院办公厅印发了《关于加快发展流通促进商业消费的意见》,提出了20条稳定消费预期、提振消费信心的政策措施。“用消费带动民营经济发展,产品是核心”,余敏说道。在过往的40年经济发展过程中,中国的陶瓷行业也搭上了中国经济发展的快车,有图例显示从2007年到2012年,中国陶瓷砖产量一路高歌猛进,2014年、2015年到达顶峰。

(来源:超硬材料网)(来源:超硬材料网)

  “那时,企业生产的产品都能卖出去,但是现在不行了。”如今,终端门可罗雀,卖场门庭冷落。陶瓷企业倒闭现象不断出现,而这些仅仅是露出水面的冰山一角,更多的陶瓷企业还处于生死存亡的危急关头。

  特别是互联网时代的到来,给行业带来了颠覆性的变革。貌似毫无路线预设的市场环境,实则一直有一条强大的市场化内在逻辑。在余敏看来,所有的变化都是有规律的,我们要透过现象看本质,“企业用产品解决消费者的需求,就是发展的内在逻辑,企业发展要顺应规律,同时要找到自己调整的方向。”

  反向思考:今天的买家需要什么?

  “左手是参展商,右手是观众”,过去佛山陶博会只需要两手抓,就能办好一场展会。“将参展商与观众牵到一起,这种传统思路在过往的几十年展览中是可行的。”但是随着互联网时代的到来,所有传统都被颠覆了。“在信息高度透明的年代里,以前的旧思维已经不适合当下发展的需求”,在当下,我们要更深层次的去思考和挖掘买家的需求。

  “为什么人家要不远万里来佛山陶博会呢?”这是余敏在反复思考的问题,佛山陶博会需要给用户一个到展的理由。这种反向思考的结果,让佛山陶博会开始调整思维,站在买家的角度来倒逼展会的发展。

第34届佛山陶博会现场第34届佛山陶博会现场

  东鹏、蒙娜丽莎、马可波罗……越来越多的企业成为行业的领跑者,创新的叵测与压力成为行业新挑战。作为行业潮流趋势风向标的佛山陶博会,同样也面临创新考验。“对展览来讲,创新、与时俱进是永恒不变的主题。”第三十四届佛山陶博会主题为“创新·体验”,依旧延续创新,“展会呈现的是行业最前沿的东西,是趋势,我们给买家的服务都要以创新为核心,将创新变成我们的品牌,实现平台价值。”可以透过展会上看到行业创新的可能性,这是佛山陶博让买家来展会的最佳理由。

  “公装奖的设立,也是佛山陶博会的创新之举。”余敏在中国房地产陶瓷卫浴产业峰会暨公装奖颁奖盛典致辞中表示。透过公装奖,消费者、经销商群体还可以看到企业的创新和服务能力。未来,佛山陶博会将借助公装奖,为陶瓷企业对接工程、整装等渠道做好铺垫,协助建陶行业迎接新的蓝海主战场。

  从现象中挖掘本质

  2015年-2017年,环保倒逼产业转型,如今绿色制造、智能制造成为行业发展的必由之路。过去几年大家一直认为装配式建筑是一个概念,但是今天装配式建筑已经成为建陶行业新的拐点。

  审大小而图之,酌缓急而布之;连上下而通之,衡内外而施之。佛山陶博会一直肩负着推动行业发展、带动企业进步的使命。“在今后的十几年里,整个行业的集中度会持续上升”,这是余敏对于行业的预判。

  据悉,第三十四届佛山陶博会针对当下市场环境组织了近50场活动,助力中国建陶卫浴行业与企业寻找新的突破。“展”是实体层面,“会”是思想层面,在余敏看来,“展览是企业的舞台,让企业有机会面向行业展示自己的新产品、新技术和新应用,而会议则是行业思想的源泉、是智库、是展览的补充。”在佛山陶博会的号召和领导下,来自不同行业的思想大咖得以齐聚一堂,共同研究产业发展,为企业发展开阔思路,建言献策。

  我们常说,要给别人一碗水,首先自己要有一桶水。“不日新者必日退”,在与时俱进的同时,做行业的引领者,以余敏为代表的陶瓷人正在身体力行。

  以下是采访的精彩对话:

 新浪家居:一年两届的佛山陶博会,每一届都全力为陶瓷企业、设计师、采购商以及经销商朋友们提供系统的服务。您觉得当今陶瓷行业的发展进入了什么阶段?未来陶瓷行业的发展趋势是怎样的呢?

  余敏:现阶段陶瓷行业告别了暴利时代,逐步进入了微利时代,这是宏观环境所决定的。在这种情形下,企业要多从用户思维和用户角度出发,反思企业是否能匹配消费者的需求,用需求带动产品研发,拓宽渠道,树立品牌意识。

  制造业要解决消费者的需求问题。当制造跟需求成正比时,产品就走出去了,这就是发展的逻辑此外,企业还要有清晰的定位,是要做大而全的大企业?还是小而美的小企业?亦或是做贴牌产品的企业?这三方面都是未来的趋势。总的来说,行业或者企业都要结合宏观环境,多思考微观该如何做。

 新浪家居:企业未来会朝这三个方向发展。

  余敏:企业发展要遵循的规律、迎合规律。任何东西过犹不及,过剩一定会被淘汰。此外,如果企业不去了解消费者的需求,没有用户思维,也会面临淘汰,特别是信息对称时代下,企业一定要抬头看路,知道自己的道路在哪里,该如何转型。

“公装奖”获奖榜单展区“公装奖”获奖榜单展区

  新浪家居:您之前曾说过用“公装奖”去倒逼行业和企业创新,形成合作闭环。那么,我们的市场发生了哪些剧变?公装奖的意义在哪里?

  余敏:关于市场的变化,我们要透过现象看本质。早在2009年,公装公司的全年份额达到七千亿,所以在那时就提出:把工程端当成渠道。最近几年,终端市场爆冷,很多企业生存困难,但是那些提前布局工程端的企业所受影响不大。工程渠道很好的成为经销商渠道的补充,这也是公装奖诞生的初衷。

  公装奖目前只是1.0版本,也是我们的雏形,未来公装奖将从生活层面和商务层面同时进行升级迭代。给潜在客户进行牵线搭桥,最终帮助企业解决工程的消费问题,这就是我们想要形成的闭环。

 新浪家居:公装奖可以帮助企业打通上下游,进行融合发展。

  余敏:对,它是一个敲门砖。对于佛山陶博会来讲,展览会本身存在的价值就是用最短的时间聚集最多的买家和卖家。作为平台要有前瞻性,将需求和产品融合,是我们要做的事情,这个过程中不断帮助企业拓宽营销渠道,协助企业深耕不同的商业空间,进而促进销售量,让企业活得更好。(采访/撰稿:王香玉)

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