独角兽酷家乐：赢了开局 如何赢中盘？

摘要：时至今日，中国家居行业的互联网改造已经棋至中盘，未来的酷家乐将如何在竞争越来越激烈的市场上进行中盘绞杀？

  资本市场把那些估值超过10亿美金的初创公司称为“独角兽”。2019年10月，当完成D+轮融资之后，酷家乐终于真正地迈入了这个门槛。虽然成立于2011年的酷家乐很难再叫初创公司，但作为一家主要服务家居这个传统的产业科技公司，要实现10亿美金的估值也殊为不易。

  对于这轮融资，酷家乐副总裁吴锴亮说，依旧主要用于“技术研发+打造生态”，提升公司为家居企业以及产业链上下游提供数字化解决方案的能力。时至今日，中国家居行业的互联网改造已经棋至中盘，未来的酷家乐将如何在竞争越来越激烈的市场上进行中盘绞杀？

家居软件棋局的“宇宙流”

  2011年11月，三个成立硅谷归国的IT男创立了杭州群核信息计算有限公司，将目标瞄向云渲染技术，应用在家居领域就是家居设计3D效果图。在这之前，家装设计公司渲染一张效果图要用一整夜时间，费用高达上千元。创业初期的酷家乐，通过技术创新，将效果图渲染时间压缩至十余秒，费用更是大幅下降，在以家装设计师和家装公司作为目标用户的策略下，取得了飞速的发展。

  在酷家乐成立同一年，一家叫索菲亚的企业上市，一个叫定制家居的细分品类开始出现在公众面前，并且在之后八年内以终端设计营销和后端柔性化制造的模式深度地改变了中国家居产业的商业逻辑。从家装设计领域出发，酷家乐逐步将触角伸向产业内的设计应用，并逐渐成为这个行业重要的软件供应商。

  据酷家乐信息，目前酷家乐已经拥有总注册用户超2500万，其中注册设计师800万，合作品牌企业达16000家。聚焦于设计软件，并以优秀的技术创新能力，酷家乐用八年时间时间估值10亿美元，可算是完成了成功的开局。而对过去八年时间中演绎出来的酷家乐故事，不管是硅谷归国创业，从设计端口切入行业，还是用技术改造传统产业，像极了日本棋手武宫正树的“将子投于高位”的“宇宙流”布局。

中盘阶段的“绞杀”

  时至2019年，中国家居业面临十年以来的又一个低谷，整装风头未起势已衰，全屋定制也全面放缓，市场的竞争非常激烈。而在软件领域，经过过去近十年的积累，已经完成了大量的基础化布局，软件企业的生存已经接近中盘的“绞杀”状态。

  在家居SaaS领域的竞争方面，目前产业已经进入白热化阶段。一方面是技术和服务的竞争，一方面是用户和市场的争夺。在主要竞争对手开始平台化转型之后，酷家乐仍然更愿意聚焦于技术迭代和生态打造。酷家乐副总裁吴锴亮认为，家居家装领域BIM化的实现，还需要在更多的细分领域深度研究和解决，还有很长的路要走。在D+轮融资后，酷家乐也将主要的精力放在六大方面。

一、加码酷家乐装修BIM技术。未来会继续加码BIM的打造，形成完备的BIM产品矩阵，致力于打通装修“设计——施工——运维”的全生命周期，为装修行业生命周期管理提供一体化解决方案。

二、塑造科研孵化强力。在酷家乐的价值观中，更重要的是实现技术落地、实现价值。未来，酷家乐将依托酷家乐黄埔研究院、云设计技术研究院和KooLab三支“高能”技术团队，打造一个拥有国际视野的研发中心，塑造科研孵化强力，不断将科研成果应用到家居场景。

三、推进全球化战略。致力让全球的家居品牌都能享受到大家居全案云设计平台矩阵的工具效率和开放生态。同时，为国内家居品牌“出海”铺平技术架构的道路，助力他们走向世界。

四、提速“云创”校园计划，全面落地“产教融合”。通过技术、教学、创业就业支持的方式，为高校设计教育提效，携手院校培养更多优秀的行业人才，通过教学变革推动家居行业变革。

五、扩大服务半径，实施本地化战略。酷家乐提供的是一套比较完整的落地解决方案，未来将以全国各核心产业带设立服务中心，不断缩小服务半径，实现快速响应客户需求。

六、 不断聚焦，垂直服务每一个细分行业。内部成立各个细分行业事业部，推出更加垂直化的解决方案，更有针对性、更好地服务各细分领域的企业。

家居终盘的方向

  从目前的态势来看，不管是对整装所获得的行业认同，还是全屋定制企业的向前延伸的努力，家居行业头部的力量几乎都将“一站式提供家居家装服务”作为未来发展的方向，并且为之开始进行基础布局。在这个方向下，全产业流程的信息化解决一定是未来整个行业的底层。

  目前，家居行业软件江湖虽然热闹，但实际上行业整体的信息化水平还处于初级的阶段。未来，在很多细分的垂直领域，还等着技术公司提供更专业的解决方案。同时，随着各个环节的成熟，未来的整合形态也尚无头绪。这意味着机会和市场，当然也需要软件企业、实体企业共同的努力和探索。

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