从1000万到10亿元，不断加码经销商，救别人，更救自己

摘要：看似做慈善的家居厂家们，帮扶经销商的目的最终是救自己。

       复工期限不定，经销商急，厂家更急。

  在前期捐款捐物的基础上，没人想到形势这么紧急、也没预料到持续时间这么长，更美想到复工时间这么不确定。

  在红星美凯龙宣布将为全国的商场免一个月房租及物管费用后，外界最初测算有20到30亿的减租。但是，红星美凯龙近期的公告显示，免租仅限于自营商场，免租金额在7亿到8亿之间。毕竟，红星美凯龙所谓的委托管理商场和合作商场，数量更多。

  即使是缩水到7亿到8亿，对于一个企业来说，这也是不小的数目，即使对于红星美凯龙这种高毛利的企业，也是如此。不过，简象家居关注到，红星美凯龙、居然之家今天都腐败通告，确定将开业的日期定在2月15日后、22日。每个人都知道，这个开业日期都是暂定，会有随时改变的可能，免租的这一个月基本上也开不了业。

  从这个角度上来说，即使是红星美凯龙们没有宣布免租，在法理上受房租不尽正当，在情理上更会遭遇承租商家的各种非议。与其到头来被人“抱怨”甚至“骂”，还不如顺水人情，直接免了，“叫好又叫座”。

  在红星美凯龙宣布为商户免租后，整个家居行业开始了为经销商减压的暴风雨。这些减压风暴的措施包括：为经销商员工付一个月工资、为经销商出房租、为经销商付运费、为经销商降低出厂价等。此外，不少厂家为帮助经销商销售，纷纷上线线上培训、线上平台引流，想尽办法出单。

  从一开始金牌橱柜为经销商员工工资买单几千万开始，各个头部家居建材企业纷纷拿出千万级别的政策来扶持经销商。对不少头部企业来说，不论是为经销商员工开工资，还是为经销商店面付租金，动辄上千甚至数千的经销商，都不会是一个小数目。

  2月5日，定制家居龙头企业欧派家居发布“2020年经销商护航计划”，宣布10亿补贴经销商“共克时艰”。随机，多家家居企业纷纷跟进，如好莱客2月6日宣布“加码1亿支持经销商进行新零售转型”。在香港上市的家具企业敏华控股宣布“帮扶7亿”。这就将厂家帮扶经销商的政策从千万级一下跳到亿元级乃至10亿级。

  截止到目前，据行业媒体不完全统计，整个家居行业已经有超过60家企业公布了帮扶经销商的政策。这些政策既有“给钱”，也有“授之以渔”，帮助经销商搭建线上平台，帮助经销商引流等。

  当然，在商言商，众多家居企业纷纷帮扶经销商，并不是简单做公益，而是打着自己的算盘。这个算盘就是稳住经销商、抢夺经销商。只有维持住经销商，保证了最重要的经销商渠道，才保证了自己的销量。毕竟，从对经销商的负面影响将逐渐传导到生产厂家。

  因此，看似做慈善的家居厂家们，帮扶经销商的目的最终是救自己。这也是众多家居厂家不断加码扶持经销商的重要原因，抢夺优质经销商的的征战已经相当白热化了。（来源：简象家居）

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