卖知识or卖产品，吴晓波知识直播带货，给家居业什么启示

摘要：6月29日晚上7：30分，知识四大天王的知识大咖吴晓波的淘宝直播首秀来了。

  直播很火，网红主播、明星、央视BOY、企业老板、高管等都披挂上阵了，就差知识大咖来凑热闹了。

  果然，他来了！

  6月29日晚上7：30分，知识四大天王的知识大咖吴晓波的淘宝直播首秀来了。

  笔者作为家居数字化营销的从业者、行业观察者，岂能错过本次知识大咖的直播带货，特别是对家居产品的直播带货。

  吴晓波对这次直播首秀的定位是“新国货首发”，30多件商品，基本都是吴晓波熟悉与推荐的新国货。这次，吴晓波直播带货的战绩还没出来，化石哥预测过几千万应该没问题，过亿估计有点难。

  其实，吴晓波直播带货的战绩，笔者化石哥认为，并不重要，因为吴晓波，作为专业作家、财经大咖，不是罗永浩的直播还债，不可能长期进行直播，直播带货更多是一场“秀”，是对吴晓波一直倡导宣传的“新国货”运动的大型品牌秀场而已。品牌意义大于带货意义。

  在这场跨度近4个小时的直播带货中，有6件家居产品在吴晓波的直播带货商品中，按出场顺序，分别是金牌厨柜、奥普浴霸、恒洁卫浴、顾家沙发、喜临门床垫、梦洁家纺。

  在这6家家居品牌产品的直播带货中，金牌厨柜首先重磅出场，并给予金牌厨柜最黄金的时间晚上9点19分上场，直播时间也最长大概持续12分钟。

  金牌厨柜总裁潘孝贞亲自上场，是金牌厨柜、奥普浴霸、恒洁卫浴三个直播带货品牌中，唯一个出场的品牌老总。一是可以看出金牌厨柜对此次直播带货的重视，二是看出吴晓波对金牌厨柜的格外偏好。

  笔者化石哥认为，金牌厨柜总裁潘总的出场，是本场家居产品直播带货的最大亮点。一是对产品非常了解，吴晓波的新国货一直倡导的“匠人精神”，最好的体现一定是企业的老板与企业创始人。直播中，金牌厨柜潘总对金牌厨柜的介绍信手拈来，娓娓道来，可信度与匠心度得到充分的体现 ：金牌厨柜的四大卖点——加长三分的台面、永久防水水槽、抗菌厨房、量体裁柜，都得到充分的解读。而且笔者关注到一个细节：直播间的主播之一的徐小姐在热情介绍金牌厨柜卖点时，金牌厨柜潘总，作为对产品了解得不能再多的产品匠人，非常谦虚地说：谢谢徐小姐的介绍，我补充下。。。。对产品最了解的匠人的谦逊，跃然手机屏幕。

  在金牌厨柜直播中，对于金牌厨柜在疫情期间引领行业，率先在家居行业给经销商员工发工资的品牌故事，在吴晓波与金牌潘总的互动中，徐徐道来，不仅是直播带货，更达到了直播带“牌”的品宣效果，真正实现品效合一。

  对于奥普浴霸的直播带货，是三个家居品牌中，笔者化石哥认为，可能是最差的。一是没有企业老板、创始人站台，二是直播间主播对产品功能不了解，一直在看提醒手卡，显得非常得不专业。三是产品功能亮点不足，匆匆而过，根本留不下什么印象。估计奥普浴霸的直播带货战绩应该不咋地。

  第三个上场的家居产品是卫浴行业的新国货担当——恒洁卫浴。恒洁卫浴也上了自己的产品的当家花旦——智能马桶Q9产品。

  吴晓波首先介绍了一个恒洁卫浴品牌故事，就是2015年他写了一篇爆文：去日本卖马桶盖。当年，恒洁卫浴的老板谢总，就请吴晓波去了恒洁工厂，亲身去了解中国高质量的智能马桶，吴晓波印象非常深刻。直播开始，最震撼的就是，吴晓波拿出了厚厚一叠的40多张专利证书，就是恒洁卫浴的专利，匠人新国货，名至实归。对于恒洁卫浴Q9的介绍，虽然恒洁卫浴大老板与高管不能亲自出镜站台是个遗憾，直播间的主播介绍还是非常到位的：一键智能、两档智能确认键、自动开启马桶盖、坐马桶的防麻腿的功能，都介绍的比较充分。恒洁卫浴靠自己的硬核产品功能在直播间独领风骚。

  顾家的沙发，好像是本次直播间打酱油的，秒过，产品也是一款没有太多亮点的普通沙发，看了无感，笔者化石哥只能一笔带过了。

  喜临门的床垫与枕头，直播间的主播介绍的中规中矩，乏善可陈，可能也是到了快12点凌晨了，不仅吴晓波老师累了，化石哥老师也累了。连续看直播四个小时，注意力很难集中了。

  最后压轴的就是薇娅带货的梦洁家纺，前段时间刚上了头条：梦洁高管通过直播带货利好消息股票套现、薇娅直播带货梦洁家纺战绩惨淡，才800多万元。上演了一场直播带货的“皇帝的新衣”。这次直播间推出的抗菌抑菌的负离子被子，直击疫情的消费痛点，性价比超高，确实值得一买，化石哥差点就下单了。消费者是短视与遗忘的，比起一个超高性价比的被子，“皇帝的新衣”并不重要了。“便宜+大品牌”就是直播间的杀手锏。

  对于吴晓波的知识直播带货，化石哥认为，频度不要高，质量第一，选择真正的新国货的代表，才能保持直播间的新鲜度与话题度。对于吴晓波的知识直播带货，一定是品牌第一，卖货第二；品牌故事第一，直播带货第二；匠人精神第一，商人卖货第二。（来源：家居锋向标 作者：家居超级IP韩锋）

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