【新浪观点】窗帘之外，艺术涂料是否能成为墙布人的不二之选？

摘要：窗帘在墙布行业的风靡，对于许多人来说并不意外，早在许多年前，墙布企业就有意入主窗帘，只是碍于巩固本业根基，始终没能找到合适的切入口，于是便只能在门外观望。但随着疫情和墙布销量的见顶，这反倒是为墙布企业推开了这扇门。

窗帘在墙布行业的风靡，对于许多人来说并不意外，早在许多年前，墙布企业就有意入主窗帘，只是碍于巩固本业根基，始终没能找到合适的切入口，于是便只能在门外观望。但随着疫情和墙布销量的见顶，这反倒是为墙布企业推开了这扇门。

表面上，墙布企业貌似找到了一个全新的增量，甚至不惜被寄予厚望。然而，两年过去了，窗帘依旧只是一个嗷嗷待哺的“婴儿”，远没到能独挡一面的阶段。

在如此情形之下，墙布企业迫切需求一块能迅速撑起整片大局的增量业务，于是大家不约而同地打起了艺术涂料的主义。

2018年，艺术涂料的意外走红，让彼时的不少墙布同行开始变得警惕起来。甚至有多家头部企业，不惜连夜赶往佛山窥其究竟，然而这样的热度并没有持续多久，就被墙布企业各种频繁的线下招商活动给冲淡了。

对于刚刚集体切入“品牌”的墙布企业而言，一切热度都不过是纸老虎，并不能构成实际性的威胁，起码短时间内的伤害是可以忽略不计的，最关键的还是要跑马圈地，从一众同行的手中争夺这块市场蛋糕。

然而，艺术涂料的涨势却远远超乎墙布人的预期，根据当时各地经销商反馈的信息说：“墙布的高端客群时常被艺术涂料截胡，尤其是别墅客户，它既解决了别墅转角的一些装饰问题，在视觉上也能给人一种大气又有艺术的视觉观感。”

如果说，这仅仅只是个别地区的个别品牌间的零星现象，那么在2019-2020年间，西南市场多数墙布门店更换门庭或兼营艺术涂料品牌的现象，则引起了诸多同行的高度警觉。2020年初，彩泥产品问世，以墙布作为基底，打造出外观、手感均可媲美艺术涂料的布面纹理，这在渠道端瞬间被引爆。只是很可惜，这样的产品效应昙花一现，之后便又沦为价格战的牺牲品。

“现在艺术涂料的整体份额其实是不大的，国内纯艺术涂料品牌的销量大多数也就是在两三千万之间，年销量在六千万以上的已经算是比较优秀了。但是，现在的艺术涂料就像早期的墙布，有许多的工艺问题还没有得到一个很好的解决。譬如施工，就依旧存在着很高的门槛。虽然很多品牌从产品本身入手，将各种高难度的肌理产品全部换成简约的素色产品，但其实并没有解决施工的问题，只是暂缓了这个周期而已。一旦施工问题被解决，艺术涂料的增速很有可能超越早期的墙布。”一位长期扎根一线的墙布从业者分析道。

在2020末，曾有涂料媒体针对艺术涂料的消费趋势以及趋势做出了一项调研，发现艺术涂料的主要消费群体为以20-30岁以及30-40岁的“中坚阶层”。其中，二线省会、三线以下城市人群占比稍高，以60-150㎡中小户型及150㎡以上的别墅为主。为此，该媒体还得出“艺术涂料的春天来了”的结论。

对此，也有传统涂料企业负责人表示认同，谈道：“其实非常认同这个观点，艺术涂料十几年的发展，我们不难发现，就是从起初人们对艺术涂料不太认知，到现在的人人都知晓的这样情况。包括国内一些大的涂料企业，嘉宝莉也好，立邦，还有三棵树等我们认识的这些涂料企业，也开始抢占艺术涂料这个赛道。这势必就会对未来市场以及消费服务产生巨大影响，无形之中就会拔高服务门槛。所以，很多中小企业为了快速的生存下去，就会疯狂的去招商，包括一些贸易公司，不断的会引进一些国外的品牌。这时候，倘若我们不具备或还没有完善的服务体系的话，前面招进来的客户，在未来的两三年之内就会立马被别的品牌给截胡掉。”

对于墙布企业来说，不管是品牌运作还是对终端门店的帮扶，相对而言，是有一定先发优势的。但问题是，纳入艺术涂料是独立运营还是合并经营？是代理国外品牌经营？还是自己亲自下场肉搏？尤其是随着运营类目的越来越多，谁是主业？谁又是副业？如何权衡好个中关系，将直接关于墙布企业未来三两年的整体走势。

对于许多墙布人而言，未来终究只是未来，如何度过眼前的难关才至关重要。

也许，每一个未知的未来，都能在企业当下的种种决策里找到答案。

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