【新浪观点】逃离柯桥VS抱团取暖？墙布下行周期的两难之选

摘要：曾有同行感慨，墙布可谓是“成也柯桥、败也柯桥”。站在墙布产业的集散地，原本可以凭借天时、地利扶摇直上，结果却输在了“人和”上。

今年上半年，有部分中小企业开始静悄悄搬离柯桥。究其缘由，无非两点，第一、上半年生意惨淡厂房租金成本压力巨大；第二、远离柯桥。第一个理由无可厚非，但第二个理由却非常值得细究。

作为墙布产业的集群地和集散地，每年往来柯桥的客商可谓是络绎不绝，如此天时地利，为何却偏偏成为了墙布企业逃离的关键？

“墙布行业的崛起，大部分的功劳是要给到柯桥的，因为它确实是见证和扶持了一个全新品类的崛起。但是，墙布行业长期存在的种种价格问题，关键也同样在于柯桥。因为产业过于密集，各家之间几乎没有任何秘密可言，谁家的产品好、谁家的价格低、谁家的某款爆品在哪里组的？全门儿清。因为柯桥的墙布企业之间太过于‘透明’，人员流动就变得非常频繁，稍微优秀点的工人、销售就会立马被重金挖走，优秀的厂长以及高层管理人才就更加不用说了。所以摆在很多墙布企业面前的头等大事，永远都是人才问题，既‘招不到人’又‘留不住’，企业只能被迫适应频繁的招人动作。”针对企业搬离柯桥的问题，有同行分析道。

柯桥作为墙布的集群地，大量同行的聚集，也带来了各种大大小小的市场消息，真真假假一时更是难以辨别。这在一定程度上，也导致了很多墙布企业对未来趋势的误判，“跟风”的陋习也由此越演越烈。 

“柯桥的情绪传导其实是非常明显的，市场出现爆品的时候，整个柯桥就会非常忙碌，大家的情绪也非常高昂。可一旦市场进入下行期，又缺乏新模式、新噱头出现的时候，柯桥的墙布企业就又都像泄了气的气球，毫无生气。”一位第三方人士浅浅的说道。 

这些年，柯桥的墙布产业集群看似聚集了越来越多的同行，却依旧难以孵化出一个像领绣这样相对大体量的纯墙布上市品牌。说白了，还是企业的人才和体系问题得不到妥善解决。 

于是，有些企业便开始分拆出走柯桥。把运营中心搬到杭州或上海，工厂、仓库则留在柯桥，这样的分拆从根本解决了招人难的同时，也确保了供应链的集群配套优势。更关键的是，企业高层可以有一个独立思考和判断的环境，虽然不能确保这样的环境一定能做出更优的决断，但起码能避开更多不必要的跟风动作。 

尤其是在墙布行业进入到下行周期，许多决策直接关乎企业生死。

这不免令人思考，身处柯桥的墙布企业要不要做出搬离的动作？如果不搬离，那究竟要不要抱团取暖？ 

不管是前者还是后者，都是有一定先例可循的。譬如米兰，其运营总部在上海，生产基地则放在柯桥；七特丽，运营总部在北京，生产基地、仓库均在柯桥；柏克利运营中心在上海，工厂、仓储也都在柯桥等等。这样的分离式运作，看似增加了一定的运营成本，但对于行业、对市场的整体预判会更加的客观和理性，甚至能捕捉到柯桥之外的市场声音和机遇。 

至于要不要抱团，对于墙布企业来说，并没有太大的实际意义。2020-2021年之间，柯桥当地的各种品牌联盟，看似搞的热闹无比，但真正能有所收获的我想是不多的。这里面还藏着一个伪需求，那就是头部企业不屑与中部抱团，中部又不屑与尾部抱团。而抱团的关键又是“协作”与“力量”，但弱者之所以成为弱者，并非因为弱者没有力量，而是因为弱者大多不会与别人进行高质量的协作，没有一套明确正向的价值观体系，这样的抱团就变得毫无意义。 

与其如此，还不如将更多的精力放在对市场的观摩上，特别是在墙布市场疲软以及各种竞品的频现当下，终端消费普遍陷入到了一种无形的择决焦虑。这时候品牌更应该站到消费者的角度，去帮忙门店解决用户的真实需求。只有捕捉到更多的终端用户，打造出真正意义上的消费者品牌，这样的两难之选自然就会迎刃而解。

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