【新浪观点】墙布困局拆解，内功不稳外有强敌环伺

摘要：墙布行业的“难”，从其诞生之时，便从未消散。早期面对正如日中天的墙纸夹击，墙布可谓是在夹缝中求生存。为了能够快速的跑马圈地，利用放本模式，瞬间席卷开来。

墙布行业的“难”，从其诞生之时，便从未消散。

早期面对正如日中天的墙纸夹击，墙布可谓是在夹缝中求生存。

为了能够快速的跑马圈地，利用放本模式，瞬间席卷开来。

低成本、高成效的创业方式，让更多的后来者嗅到个中商机，于是纷纷躬身入局。

短短数年间，墙布涨势大有改观，但与此同时却也埋下了一定的祸根。

放本模式虽几经迭代，演变成了如今各种高大上的省级合伙人等叫法，但其根本并没有发生改变。还是早期的那三把斧，“短、平、快”。一旦开发到一款爆品，当年便能赚得盆满钵满，反之则要吃土一年，有甚者，可能因此歇菜。

所以，墙布的困局既在于本身的急功近利，又缺乏远见。

“很多品牌其实都是没有打法的，今天心血来潮又有点闲钱了，搞两三个第三方过来坐坐聊聊，谈合适了就立马投点钱做做品牌、请请代言人、搞搞区域招商，热闹劲一过，发现投入产出比并不高，又立马抽身。团队方面也是如此，今天到地板、家具领域去挖两三个高管过来操盘，预算过多玩不起，预算少了没效果，最后只能不欢而散。对外也都是统一口径，‘大家居的打法不一定就适合我们’。说实话，这些年墙布企业都花了很多冤枉钱，很多不应该做的动作‘做’了，没效果；很多应该‘做’的动作反而没有去做，最后就演变成了业内的那一句经典的总结‘折腾就是找死，不折腾就是等死’。”一位墙布高管一针见血的说道。

如果说，2018年之前是集体浮于表面的“赚快钱”；那么2018年之后，则是墙布企业借用品牌的幌子作为华服，进行潜在的“赚快钱”。说白了，多数墙布人还是没能跳出赚快钱的短视心理，企图通过价格、拿来主义等等的玩法，来赚一波快钱。至于行业的死活，根本不在他们思考的范畴之内。他们关注行业，只关心两点：第一，当下谁家出了爆品或潜在爆品；第二，谁家的组本价更低。

头部品牌担心被抄底，也开始放低身段、降低价格。受此影响，中腰企业也被倒逼降价，最后就形成了一个恶行闭环。因此，墙布企业想要发展，就必须要先戒掉靠低价搏出位的打法，伤敌一千自损八百的做法，并不可取。

“从生意的角度出发，低价策略没问题，现在很多大牌也都是这么过来的。但是，降价不能‘降质’，如果说你能在保证同等品质的情况下，把价格打下来，你这是真本事，大家都还得谢谢你；但如果说，为了降价而刻意降低品质标准，那就是缺德。”有墙布企业老板愤慨的说道。

也正是因为这些长期的价格内耗，导致不少企业以及第三方的产品研发机构开始心灰意冷，都不愿意在创新方面下苦功夫。别人辛辛苦苦好不容易研发出来的产品，不到三个月就被抄的连裤衩都不剩，价格更低出天界。

而与此形成鲜明对比的是，软装赛道正在快速成形。家具、灯饰以及大家居企业都在加码布局，欧派更是以此作为战略补充类目推出了“欧派软装”，索菲亚、尚品宅配、金牌等对此也虎视眈眈。上游品类的强势入局，将原本就体量单薄的墙布企业打了个措手不及。

仅一个“买全屋产品送墙布窗帘”的套餐策略，就送掉了大多数中腰部企业全年的销量。这样的压倒性优势，将原本就举步维艰的终端门店，逼入了死胡同。很多墙布企业虽惶惶不安，却也并没有实际的应对策略，这才是最致命的。

“虽然当下的局面对于墙布企业而言很艰难，但是，如果做好定位奋力一搏，我觉得还是有一定的机会。现在墙布企业的问题不仅仅是价格问题，更多还是自身缺乏足够坚定的方向和扎实的内功。不管是整合类目资源朝着大融合的方向前进，还是收缩战略专注墙布单一品类，起码要先坚定一个方向，不能一会整合窗帘、墙板，眼见形势不好撤丫就跑，要有一个长期、坚定的方向，才有可能在未来的风暴里站稳脚跟。”有同行略带希望的说道。

所以，追根揭底，问题的根源还是出在墙布企业本身。要想化解这些难题，企业就要拿出足够早期创业的决心和魄力，以二次创业的心态，来完成新一轮的自我革命。

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