浪眼寻店丨莫干山板材南宁快环店：以新颖独特的视角开启渠道营销新方式

摘要：南宁位于广西壮族自治区的南部偏西方向，奇山秀水，壮美入画，素有“中国绿城”之美誉。

  南宁位于广西壮族自治区的南部偏西方向，奇山秀水，壮美入画，素有“中国绿城”之美誉。

  在这样一座山清水秀的城市，申志平先生只用三年时间，便将莫干山板材扎根于广西市场，正值“环保FUN芯选——莫干山板材3.15品质家装节”期间，本期新浪家居《浪眼寻店》来到广西南宁，带领大家走进莫干山板材快环门店，探寻申志平先生的制胜要诀。

门店外观

  精致空间别有洞天 “网红展厅”吸睛无数

  到达广西壮族自治区南宁市快环建材市场，蓝白色系莫干山板材ENF级环保体验馆跃然映入眼底，在商城众多店面中显得格外地大气整洁。

  门店展示面积近600平，以上下两层分布，纵观门店整体布局，简洁中不乏奇思，沉稳中赋予精致。基于对当下设计趋势的把握，门店整体设计引入当下流行的极简风，兼顾美观性与功能性，轻松赋予人们理想家的美好遐想。

门店前厅

  进门处的左手边便是一片绿地，墨绿背景墙与草地交相辉映，于另一侧的样板展示区域整齐划一，这便是“网红共享展厅”，消费者不仅能近距离品鉴板材，同时“绿草如茵”的氛围布置也体现出了莫干山板材的绿色环保理念。

网红共享展厅

  邂逅莫干山板材明星产品

展示柜

  门口一侧是一组展示柜，一份份荣誉证书囊入其中，彰显莫干山板材的强大实力。放眼望去，莫干山板材门店整体色调以优雅端庄的奶白色加之低调奢雅深灰色为主，温暖的同时多了几分高贵庄重。同时，柜体灯带在局部点缀，使得空间的立体感、氛围感成倍提升。呈现在门店的软装都选择了简约线条的款式，营造简约而又不失优雅的气氛，气度宽宏，情致高雅。

  沿着大厅直径往前，则是板材的专属陈列区。不同的款式、风格、花色的板材依次渐开，供客户甄选。

板材陈列区

  在大面积的板材陈列区中，莫干山生态板系列无疑是所有板材中销量之冠。它的花色众多，有山纹尤加利、炭黑橡木、奥格拉丝、慕尼黑橡等等，可满足不同消费群体的审美需求。据了解，莫干山生态板采用优质的杉木等原材料制作而成，经过层层严格的筛选确保使用的原料达到绿色供应链认证，板材结构更结实、耐老化，胶合强度更强，已成为环保创新的标志性产品，品质过硬，被越来越多的消费者所选择。

莫干山豆茵板展示区

  更值得一提的便是门店的“C位”明星——莫干山豆茵板，早在2019年，莫干山板材便早于行业率先推出了甲醛释放量≤0.025 mg/m³ 的“豆茵板”产品。27道基材无醛添加生产工艺，42天超长养生和6次高标准质检，确保了豆茵板的稳定性和绿色环保性。当我们靠近豆茵板时，能闻到木质清香和淡淡的豆香味。同样丰富的花色，能匹配各种不同的装修风格，卓越的产品性能和百变的“颜值”受到消费者的热捧。

  探索莫干山品牌绿色人居空间

卧室区域

  曲径通幽处，转角既“人家”。板材展示墙的背后是卧室展示区，青黛素静、浅灰典雅，交相呼应。高级灰的木板墙面和柜面，宽阔的收纳空间，满足了日常起居的功能需求之外，承载了卧室应有的静谧之感，无不流露出温柔与内敛的高雅气质。

儿童房区域

  来到儿童房的布局，粉白相间色调，俏皮中带着可爱，温馨中不失趣味。书本、熊猫、木马……装满“童趣”的收纳展示更添空间的俏皮之感。书桌、壁柜、榻榻米的设计，满足了孩子成长所需的功能需求，合理的规划布局使得精致的空间“小而美”。儿童床可以同时做储物收纳，体现了小空间大收纳的奇妙之处，整体空间使用了莫干山豆茵板打造，新国标ENF级环保标准、拥有国家孕婴网认证、儿童安全级产品认证的莫干山板材在此处大显身手，满足儿童健康的成长需求。

  一体化的团队管理走向制胜之路

晨会

  力量生于团结，团结来自团队，拥有一支优秀的团队才能战无不胜，而优秀的团队打磨才是考验带头人的综合能力。莫干山板材南宁快环门店对于团队建设有着自己的风格和规矩。

  清晨的第一缕阳光洒下，莫干山板材南宁快环门店开启了每周例会，对工作进行复盘。员工通过自我的问题剖析及解决方案的制定，在工作中找到清晰的方向，使团队的素质得到了有效的提升。门店对员工建立了KPI考核制度，通过奖励，晋升等公司化管理模式，对员工的合理化职业规划，让员工对工作充满激情。未来门店还将对组织架构进行扩充，为进一步开拓广西地区市场做准备。

  在这里，新浪家居采访到了莫干山板材南宁快环店总经理申志平先生，听他讲述莫干山板材南宁快环门店，如何在广西南宁市场脱颖而出。

莫干山板材南宁快环店总经理申志平先生

  以下是采访实录：

  新浪家居：作为资深建材人，当初是什么样的契机让您选择加入莫干山板材大家庭？

  申志平：莫干山板材在行业内是头部品牌，且品牌自带大流量，在家居板材品牌层出不穷的时代，消费者对大品牌的信赖越来越高，且未来一定是属于头部品牌的时代。

  一次偶然的机会，遇见了来南宁视察的莫干山板材总经理姜全建先生，虽然我们是初次见面，但相谈甚欢，有很多一拍即合的理念，姜总对莫干山板材南宁市场的发展规划让我倍感信心，当即果断的选择加入莫干山板材。

  其次，莫干山板材是环保板材的引领者，其品类齐全的产品体系，实力雄厚的研发团队让莫干山品牌一直走在行业的前沿，这也是我们经销商有力的后盾，更是占据市场的强大武器。

  新浪家居：莫干山板材在当地具有良好的口碑和认知度，这其中离不开您和您团队的努力，在渠道开拓过程中有没有经验可以和大家借鉴分享？

  申志平：我经营莫干山板材门店也只有短短的三年的时间，我们逐渐把莫干山板材在广西市场做大做强，成为了让终端消费者认可的品牌。一个品牌要在当地市场占一席之地，除了大量的广告投放，全渠道的开拓，以及南宁莫干山板材整个团队努力，更离不开莫干山板材总部对市场的把控。

  我们目前营销主要分为五大渠道模块：家具厂、装饰公司、工程渠道、二级分销、零售渠道。其中家具市场渠道是我们的核心发力板块，南宁的家具厂近1000多家，大部分的家居板材商都进驻在此，市场竞争白热化。

  我们莫干山板材品牌在当地具有强大的优势。第一，我们产品以品质为先，产品更新紧跟市场需求。第二，公司注重团队合作，时刻调整行之有效的经营方式。第三，我们注重售后服务，会定时对客户进行回访，也会给予客户节日的问候，让客户感受到品牌的温度。

  新浪家居：用心经营成就一方强者地位，相信这么多年的行业内积累中您也沉淀了很多关于门店经营管理的经验，尤其在产品终端展示和营销方式上面有没有特别的心得体会？

  申志平：我们自己的直营店是在保利建材市场，大致有1000多个平方，主要面向家具厂等营销渠道展开。在板材产品上，莫干山板材品类齐全，我们的豆茵板、细木工板、胶合板、难燃胶合板、生态板、OSB、石膏板等展示厅全都有。在板材花色上，我们也匹配了符合当下潮流的极简风、奶油风。

  为给终端渠道赋能，带给消费者不一样的体验，我们打造了网红“共享展厅”，整个展厅所呈现的潮流的花色展示，吸引了大批年轻流量及设计师，在此打卡选购，也为分销建立了一个可参考的优质展厅。

  对于客户，贴心的节日回馈，主动的需求回访，定期的新品推荐，这些独特的定制都给我们的客户一个好的印象，同时也加速了渠道化营销。

  新浪家居：您觉得现在市面上消费者对板材的选择有什么变化和不同？

  申志平：如今越来越多的消费者倾向于健康环保板材，这也逐渐成为了未来市场消费新趋势。早在2019年，莫干山的豆茵板问世，它的销量在门店逐年增长，它的价格虽然高于常规板材，由于它的基材在生产过程中使用了无醛添加的大豆胶，其环保等级达到目前国家最严苛的甲醛释放标准ENF级，成为很多消费者指定用板。这里特别提到的是，从2020年初开始，广西市场的板材都是采用17厘的厚度，我们在品牌领域靠前实践，把它的厚度从当初的17厘变成18厘的厚度，这也使我们的板材品质更优，稳定性更强。

  花色也是市场的核心竞争力，莫干山板材的花色始终是走在行业前端，这几年比较流行极简风、侘寂风、简欧风，我们从花色上将传统重色调，更新成灰、白、原木色等浅色系线条花纹的花色。2023年我们基于对市场的考察，在板材花色上逐渐向奶油风格靠拢，它的色调更暖和更温馨。

  新浪家居：一路走来，面对外界环境的压力与挑战，您是如何抓住发展机遇不断突破？

  申志平：一个品牌想在一个地方生根发芽且逐渐壮大，首先要站在客户的立场，只有做到让自己的客户受益后方能展开长久合作。所以我经常跟我们的销售团队提到，为什么客户要跟我们合作？或是因为我们的花色新颖，或是因为我们的产品达标，或是对莫干山板材的信任，或是我们的产品性价比高。只有真正掌握客户的内心所需，深耕市场，牢筑品牌口碑才能让我们做大做强。

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