班鲁格 | 对高定产业发展的一些思考

摘要：定制家居行业发展已经超过20多年，如今发展速度有所减速，而随着行业产能进一步释放，市场竞争将会更加激烈，行业下一个蓝海会在哪里？

  定制家居行业发展已经超过20多年，如今发展速度有所减速，而随着行业产能进一步释放，市场竞争将会更加激烈，行业下一个蓝海会在哪里？

  高定行业经过多年沉淀具备了在产品和服务上更上一层的能力，产品落地和服务能力有优势，但是高级定制企业规模普遍较小，单个企业实力不强，正面临着很大冲击和挑战。

  应该如何通过内部战略调整，打破画地为牢的思想，从品牌或产品个性中找出属于自身的优势，成为一众品牌商突破现阶段发展桎梏的重要因素。

  目前来看，定制行业的发展有很多机会，例如深度挖掘我国独特的文化标签，在个性化品味方面进行消费升级来触动消费者的内心，并在设计前沿性,、环保性、智能化方面提高的体验感。

  这一点，高定收纳品牌班鲁格就做得相当出色。如果说班鲁格1.0系列的栖居、匠心、璀璨和时代是针对中国市场的试水之作，那么以意大利著名城市威尼斯、米兰以及罗马命名的2.0系列，则以独特的文化标签（意大利美学+东方智慧）和务实的功能特性，彻底击中了消费者的需求点。

  班鲁格认为当代高定产品缺乏一种“可亲近”的高级感，也就是我们常说的生活气息。而加强品牌与市场间的互动，使产品和文化互相融于一体，重视客户生活体验和产品质量，让品牌落地让产品务实，才能在市场激烈竞争的浪潮里放大异彩。

  此外，经济高速发展催生的消费升级，致使现在单一定制产品已经不能满足用户的需求，需要从产品到生活的设定和规划，提供给用户整套的解决方案。

  要知道大多数高定品牌商都是从时代发展趋势、市场需求激增、产品迭代更新、经营方式改变等环境中走过来的，懂得如何深度剖析市场需求、行业现状和整合行业生态端口。

  如今我们又处于社会大变革时代，前路并非坦途，但企业若要增长，品牌若要发光，我们该怎么做？

  优质的高定品牌都是从产品的研发、设计、供应链、信息化、智能化、施工、售后服务全方位的无缝组合的。只有积极链通各方资源，赋能自身企业的加速发展，从而唤醒大众对高定家居的理解，构建全民性的高定思维场域，高定品牌之路才越走越宽顺。

  班鲁格指出，链通各方资源首先需要整合产业链上下游的企业和机构，包括面料供应商、设计师、传媒等多方资源进行协同效应，实现资源共享和优势互补，推动品牌产业的整体提升；其次是运用好设计师渠道，通过设计师渠道链接高净值人群，助推高定品牌溢价，提炼高定产品的优越审美。在设计师渠道的助推下，高定品牌方可为目标消费群体设计更好的产品和服务体系；最后便是设立多元化的展示区域，包括高级定制款式、配饰、面料及设计师作品等为观众提供一个互动交流的平台，进一步助推品牌的发展。

  一切举措都是为了赢得更好的发展！因此，品牌商除了打造高品质产品，还需通过加强品牌建设、强化品牌价值、推动多元设计、扩大营销范围、增强竞争优势、抢占用户心智等多种方式组合出击，才有机会赢得更多市场份额，打造持续高速发展的新局面。

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