在市场新常态经济形势下，转型升级的方向是什么？北京艺威木业集团用自己的行动给出了一份完美的答案。

  北京艺威木业集团是北京地区成立最早的红木家具生产企业之一。董事长邹枫在红木行业浸淫多年，积累了丰富的生产经验和红木家具市场的运营经验。面对红木家具的市场情况，邹枫认为，首先要认清楚市场形势。以往，艺威木业集团经历了不少次市场变化，有着自己的应对经验，但这次市场变化的原因则不同，一个是国家整体的经济形势变了，另一个是市场上的消费人群变了，第三个是消费方式变了。

艺威木业公司董事长邹枫

  艺威木业集团转型升级的重点，首先是放在产品的转型升级上，即：放弃精品概念，致力于经典产品的生产和开发。其次，针对市场形成的圈子消费，进行销售模式转型升级。第三，以新产品项目结构企业文化布局，进行城中城、馆中馆建设，并将企业平台根据文化外延进行多方位、多层次拓展，提升企业的全面竞争力。概括起来，是产品和企业结构转型升级。

  然而，企业若顺利完成转型升级，需要具备一个基本条件，即，企业需要将大量固有资源进行整合。这些资源既包括市场渠道资源，也包括企业固有资产。尤其是固有资产这一块，固有的厂房规模，展馆规模等，产品类别，都需要与时俱进，按照当前的企业需要和市场需要转型。为了贯彻“放弃精品，开发经典”的企业战略，以往生产的一些红木家具精品，比如那些不成套系的产品，尺寸规制、韵味、器型属于大众产品系列的，工艺精湛，但与经典器型有差距的产品，艺威采取了为消费者配套的方式，送实惠于消费者。2016年夏天到现在，艺威红木举办了若干次“转型升级特卖月”活动。在红木原材料市场一片涨价声中，艺威红木产品，没有顺势涨价，反而还降低了不少！此举立刻引起京城消费者的热议。

艺威海南黄花梨博物馆

  在企业结构调整方面，艺威红木在原有艺威红木艺术馆内，扩建了艺威海南黄花梨博物馆，并在艺威红木城里，建设了艺威珠宝城。而城中城、馆中馆项目的实施，使得艺威红木在向经典产品升级的路上，迈出了坚实的一步！这样一来，艺威的产品结构不仅向经典方向靠拢，在产品类别上也大大丰富，形成了艺威产品方面的新优势。

  艺威红木在企业结构整合的过程中，形成了以经典红木家具为主、其他文化产业衍生品为辅的新型产品集群系列，也使得企业做到了以企业转型促进产品升级、以产品集群带动结构变化。在这个基础上，艺威红木在邹枫的带领下，以中国传统文化为抓手，开展了诸多传统文化普及活动，比如茶文化、香文化、古董和瓷器等一系列活动，几乎每个周末都会有众多消费者前来参与，此举，对圈子消费起到了积极的推动作用。

艺威红木展厅内景

  近两年，艺威红木围绕着企业的转型升级全面谋划，走出了一条新路，对如何转型升级进行了有益的探索与尝试。邹枫认为，艺威红木之所以能取得不错的市场效果，诀窍之一就是抓住了企业转型升级的关键，将产品升级放到了相当高的核心地位上，以产品升级为动力，带动了企业结构的转型和相关衍生品的开发，使产品从单一的家具向其他文化产品扩张，形成产品的集群优势，提高了企业竞争力，更好地适应了新常态下的红木家具市场，为企业的明天打下了坚实的基础。（李岩/文 朱方刚/摄影）

  （来源：新浪红木）

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