红木家具中的老三样产品，一直以来都属于小众，消费群体往往以钟情中国传统文化，对中式古典的居家环境有追求的中高端人士为主。这是红木家具市场的主流。北京艺威木业集团根据市场情况，以传统文化为抓手，建设圈子消费模式，举办各种文化活动，多层次、多方位加大力度，延展触角，不仅将持观望态度的消费者吸引回来，还提升了品牌价值，取得了一定的社会效益和经济效益。

  北京艺威木业集团生产的红木家具，是红木行业的传统老品牌，在市场上拥有一定的影响力和号召力。艺威木业集团董事长邹枫对此有着比较清醒的认识。邹枫认为，以目前艺威红木家具形成的品牌影响力，在红木家具市场占有一席之地是已经达成的目标。虽然目前红木家具市场走入低谷，但固有的品牌价值还在。而市场大环境越是不好，越是应该在品牌上做足文章。那么，如何做足文章？邹枫说，只有了解市场特点，才能有针对性地实施。

艺威木业董事长邹枫

  邹枫对当前的红木市场进行了多方面的调研，认为当前是以圈子消费为主要特征的。尤其在北京地区，目前已经形成了众多高端交谊圈，进入这些圈子的人，其文化倾向及对物质和家居生活的追求相似，身份地位相近，已经形成了固定阶层，具有了相同或者相近的文化观念，而这些人也是红木家具和中国传统文化的追随者和爱好者。比如说书画圈、总裁圈、收藏圈、香文化圈等。这些圈子有一个共同点，即以中国传统文化为背景，在文化认同上，具有高度同一性。针对于此，艺威木业集团先后组建了以艺威红木为核心的书画圈、收藏圈、总裁圈、艺术圈、香文化圈、茶文化圈等，将不同行业的人进行整合，定期为这些人提供文艺、鉴赏、收藏知识等文化活动服务，使得这些人士对艺威红木形成价值上的认同，从而对艺威红木的品牌价值提升起到了助力作用。

  从2015年开始，艺威红木在原有的艺威红木家具艺术馆的基础上，增建了艺威海南黄花梨博物馆，将艺威多年来生产和收藏的海南黄花梨家具陈列其中，并在馆内开辟了若干专区，给高端人士参与艺威组织的各项活动提供了场所。同时，艺威还在黄花梨博物馆内，充分利用馆藏家具优势，将名人字画与海南黄花梨家具组合成为一个整体进行展示。这里展出的画作，大到丈八宣的黄宾虹等人作品，还有几平尺大小的精致书画，彰显了文人翰墨的风雅与风骨，并将画作、家具配以古典瓷器，形成了一种古典高雅的艺术氛围。邹枫认为，艺威木业集团的最大特色就是将文化这个大概念细化出不同的分类，将传统的儒释道形成整体认知观念，在细节上表现出艺威的价值和追求，对各种圈子的朋友产生潜移默化的影响。

艺威海南黄花梨博物馆，是城中城、馆中馆战略实施的重要步骤

  对于一般企业来说，周六日是最清闲的时候，可是在艺威木业集团，每逢周六日，都会举办各种文化活动，这两天也是艺威木业人气爆棚的时候。比如香文化讲座与香道表演、茶文化研讨与茶道表演、各种红木家具、瓷器鉴赏会、玉文化传播研讨、甚至还有各种文艺演出……艺威木业以传统文化为抓手，大力推进圈子消费建设的举措很快取得了较好的社会效益，社会名流、演艺界人士、各路企业家纷至沓来。如今，艺威木业俨然已经成为京城一个著名的文化场所，吸引了众多红木家具爱好者及传统文化追随者。

艺威海南黄花梨博物馆中珍藏的著名画作。艺威木业每周都会举办各种文化圈子的活动

  品牌的力量是无形的，一些参加艺威文化活动的人士说，每次到艺威参加活动，不仅可以得到文化上的享受，还能让自己各方面的修养都得到一次提升。品牌的力量又是有形的。2016年6月以后，艺威木业集团推出了“转型升级特卖月”活动，艺威董事长邹枫将此信息发到了自己的朋友圈里，按照以往的经验，这类与商品有关的信息转发量不会太大，令邹枫没有想到的是，就是这么一条消息，转发量在一天时间里，竟然突破了1000余条。

  显然，艺威以传统文化为抓手构建出的社会影响力，正在日益扩大。邹枫认为，著名品牌都会具有巨大的社会影响力。归根结蒂，这其实还是品牌的力量。艺威的经验表明，传统文化，是艺威品牌影响力取得巨大提升的必要条件。（李岩/文 朱方刚/摄影）

  （来源：新浪红木）

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