御兴红木：孔孟之乡的红木华彩
摘要：御兴红木是东阳红木产区的知名红木品牌，在市场上拥有一定的号召力。大胆调整产业布局，转移生产重心，除了在浙江东阳保持生产规模外，还在山东济南设立生产基地，完成了“覆盖高中低端，全面拓展市场”的战略，为企业的发展注入了新的动力，企业效益连年向好...
御兴红木是东阳红木产区的知名红木品牌，在市场上拥有一定的号召力。近年来，东阳市御兴红木家具有限公司针对中国市场消费群体的变化，大胆调整产业布局，转移生产重心，除了在浙江东阳保持生产规模外，还在山东济南设立生产基地，完成了“覆盖高中低端，全面拓展市场”的战略，为企业的发展注入了新的动力，企业效益连年向好。
对于建立山东生产基地，将企业发展重心向北方扩展这个决策，东阳市御兴红木家具有限公司董事长马兴旺认为，当前，全国红木家具市场变化较大，南方红木产区企业群聚，特别是东阳红木产区，企业数量庞大，产能大量过剩，由于规模企业较多，产量大，但产品更新速度较慢，企业之间形成了互相碾压式的竞争关系，从以往的产品质量、工艺范畴的竞争，走向了价格之争。这对红木行业来说百害无一利，会削弱企业的实力，缩小企业的发展空间。而北方市场，商业模式较为稳定，产能较弱，人口密度及购买力适合，这就为御兴红木的发展提供了相对较大的市场空间。而从近几年来企业销售情况来看，山东红木家具市场正处于上升期，其地域文化与中国传统文化契合度较高，红木家具认同度也高。
市场布局的调整，其核心是产品的种类、款式、用材的调整。马兴旺从御兴红木发展的角度出发，从地域市场的客观情况出发，立足覆盖高中低端消费群体，在产品上进行针对性很强的设计。以往，御兴红木是以高端产品为主，用材多以小叶紫檀、老挝大红酸枝、红酸枝、印尼黑酸枝等为主打材料，款式以传统经典为主。产品得到了国内主要市场高端消费群体的认同和喜爱，并在高端市场上赢得了较好的口碑。
种类较少的产品，不可能在多方位、多层次的市场中形成竞争优势，更不能转化成企业的核心竞争力。因此，谋求产品的多样化，价格的多层次化，就成为御兴红木下一个发展阶段的重中之重。御兴红木在为高端产品奠定了坚实的基础上，大力开发概念性产品，从消费者群体的变化，市场购买力的分布情况，消费者需求的多样性着手，积极引入红木国标中的新材质，并根据材料美学、家具美学、陈设美学、当代审美思潮，将家具设计与当代审美结合，在立足于传统经典的基础上，开发出了书房系列、卧房系列、客厅系列等全新的产品。许多消费者在看了御兴红木的产品以后，发现御兴红木的显著特点是：御兴红木的款式使与其他企业的产品有着显著不同。御兴红木生产的每一件家具，都有自己的特点，而且，这种独具个性的特点，可以和家庭陈设的中式风格紧密地结合在一起。
由于御兴红木山东生产厂的产品，无论是在用材、款式、纹饰，紧密地将中国传统文化中的吉祥寓意融入其中，用材上更加亲民，做工上讲究精益求精，器型上厚重端庄，纹饰上鲜活灵动，其产品迅速在中国北方市场上得到了好的口碑，并得到了许多非常挑剔的消费者的认同。其书房系列、卧房系列、客厅系列产品，已经成为山东市场，乃至北方市场非常看好的品牌。马兴旺认为，御兴红木在北方市场上的抢眼表现，在于其产品表现出中国传统家具当中的几大特点，即结构合理稳固，做工传统精致，用材纹路华美，雕刻生动华丽，价格亲民朴实，使得消费者的接受程度日渐提高。
在经营上，马兴旺的思路是紧抓两头，重点突破，渠道与直营相结合。东阳生产厂在原有的基础上，将产品定位在中端消费群体，经营上以渠道为主，而山东生产厂则直接向高端产品靠拢，以私人定制为主要商业模式，以实现产品的多样化、多方位、多层次全面覆盖。该经营方式为御兴红木提供了更多的产品选择与经营方式选择，实现了市场产品的全方位介入，为御兴红木可持续发展，夯实了基础。展望2017年，马兴旺认为，对于御兴红木来说，发展机会更多，企业的经营方向会更加健康、更加具有活力。(文_摄影 李岩)
