LED企业应该怎样做好自己的产品链

icon 2016-04-06 16:54:50
icon 0

摘要:对于灯饰经销商而言,以往换品牌或选厂家在如今无异于小米步枪对阵坦克大炮,其结果不言而喻。经销商也需积极应对,在减少产品数量的同时,还要优化旗下的产品结构,巧妙设计出产品组合、消化营销费用成本,架构起适销未来发展的结构框架,从而避免出局。

  如苔藓上的青蛙,不往上爬就会往下跌。加之市场洗牌越发残酷,2016年价格战、产品战、品牌保卫战不断,市场竞争的战火从未熄灭。对于灯饰经销商而言,以往换品牌或选厂家在如今无异于小米步枪对阵坦,其结果不言而喻。经销商也需积极应对,在减少产品数量的同时,还要优化旗下的产品结构,巧妙设计出产品组合、消化营销费用成本,架构起适销未来发展的结构框架,从而避免出局。

  1、谨慎看待,走量清库存

  在经营过程中遇到最大的困难是,市场产品款式大同小异,有的甚至一模一样,容易造成同行恶性竞争。在产品仓储上,库存已成为经销商最大担忧,库存量从原先10%左右,上升到30%,占用了商家大量资金,而LED时代快速变化节奏,也让商家库存一直在贬值,甚至成了“垃圾货”。

  对于终端实体店,店中店,卖场独立店铺等商户,建议先找准品牌定位,坚定不移地走品牌发展路线,扩大品牌经营规模、精减产品、增加畅销品数量,减少滞销品囤货、适当缩减店面面积以降低经营成本压力等,抓住新机遇。

  2、架构适销发展框架

  经销商走产品之路,核心是一个“精”字。精,既是对“量”的要求,更是对“质”的要求。对品牌的选择,既像是一场情投意合的姻缘,更像是一场临机赌博,这可从企业实力、产品和知名度、经销政策、管理和服务等方面进行选择,在考察这些数据时,最好将多个品牌的同类数据进行比较,这样才能更准确判断企业的实力。

  正所谓“结构决定功能,功能反映结构的状态”,为适应大众消费者,各大灯饰经销商都在调整适合自身发展之路,重点发力“腰部”产品。如:主推拳头产品、巧妙设计产品组合、关注“互联网+”“O2O”风潮等“革命”正如火如荼地进行着。高端和次高端灯饰经销商为了生存和发展,必须对自身的产品线进行向下延伸。

  3、调整产品结构成关键

  灯饰照明行业也是一个发展较为分散的行业,在调整产品结构中集中以下几方面:1、做好选择,选择一个好厂家,选择一个好产品。在选择产品时应考虑自身所处商圈规模;2、合理的产品体系。没有合理的产品体系,也就没有利润结构体系;3、库存量不能太大或太小。爆仓意味着资金、库房的占用,断货则会损失销量和利润,失去机会。4、砍掉资源浪费型单品,重点扶植大单品。从销售好的产品中,选出更具潜力单品,集中资源,门店配送客单量也会增大,势必降低门店直配的物流成本。

  数据话事  

  2015年全国房地产开发投资中增长平稳,较去年增长1%。其中,住宅类为64595亿元,同比增长0.4%,办公类为6210亿元,同比增长10.1%,商业营业用房为14607亿元,同比增长1.8%。

  2015年全国各地区房地产开发投资中,东部地区占据半壁江山,达到49673亿元,增速为4.3%;中部地区增速最快,达到19122亿元,增速为4.4%;西部地区增长平稳,达到21709亿元,增速为1.3%;而东北地区跌幅最大,投资额仅为5475亿元,增速为-28.5%。

  观点连线

  不进新品跟不上时代 进了则有库存压力

  宁波华尔盛灯饰董事长 汪硕磊

  新灯如果不进就跟不上时代,如果进则有库存压力。今年行情对我们来说相对好一点,面对未来还是比较期待的。一方面自己做好相应的产品库存,另外做好相应的配送服务,如今在进产品时会更多考虑库存这块,合理的调整盈利模式,没有100个人只有一个人赚到钱的道理,更好地把“人、货、场”高度融合。

  搭配好产品结构

  三雄极光湖南家居代理商 袁彩雄

  作为三雄极光湖南省家居产品代理商,在深耕客情维护上做得比较到位。说实话,并不是所有客户都使用三雄的产品,而层次高低决定着费用。我们确实要丰富产品结构,合理搭配好产品。这次来古镇发现新出的品牌更多了,在产品系列方面也做得十分齐全,对于一些新秀企业,在挑选时还需更加谨慎,特别是产品质量这块尤为关键。

  稳扎稳打步步为营

  松伟照明代理商 彭丽

  随着“互联网+”兴起,电商占了部分市场份额。目前我打算以稳扎稳打的方式来做市场,用最具品质和创意的产品来吸引消费者,未来还会考虑多和卖场方及其它载体合作,多与其他商家间形成互相稳固的合作关系,借力打力从而扩大业绩。

标签:

  • 资讯专区
  • 图片专区
  • 产品专区

申请免费量房验房

icon

请输入1000以内的建筑面积

icon

请输入您的姓名

icon

输入您正确的手机号码

icon
获取动态密码

请输入验证码

icon
5
恭喜您预约91装修服务已成功
稍后会有客服联系您