2011年家居卖场年终回忆录 艰难中沉浮(4)
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2011-12-22 10:18:13
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摘要：2011虽然是冷清的一年，同时也是多姿的一年。回顾2011，家居卖场发生了哪些变化？一部家居卖场回忆录，记录了卖场2011年的点滴，为我们展现了家居卖场在生与死、动与静、进与退之间的真实蜕变。
第四章：忆策略
本章关键词：渠道下沉
本章摘要：随着家居卖场遍地开花，各大城市卖场已出现供大于求的现象，竞争的加剧也在一定程度上导致不少家居卖场无奈关店。此时，已有卖场改变策略，将目光转向二、三线城市及郊区市场，独辟蹊径，以避开同质化的竞争。
集美家居拓展京郊市场
继集美万家城店后，9月，集美家居在昌平地区开出的又一家大型中高档一站式综合家居卖场--集美家居水屯店。在楼市低迷时期，昌平仍是京郊楼市的热门区域。同时也弥补了昌平地区品牌家居卖场的空白，加快家昌平居产业升级，使昌平、沙河、延庆等多地消费者从中受益。
读后感：目前京城家居卖场格局已定，竞争已十分残酷。集美发力京郊，拓展新渠道无疑是明智之举。集美家居董事长赵建国表示，集美在其他京郊地区仍有开店计划，比如顺义、房山等地区都是集美下一步的目标区域。
居然之家布局二线城市
今年以来居然之家仍然在扩张之路上，但其扩张的重点已转向二线城市。近期，河南新乡店、永泰店开业、合肥环宇店、沈阳浑南店等多家店面已陆续开业，验证了居然之家逆势开店的实力同时也昭示着其战略方向的调整。
读后感：在楼市调控影响下，一线城市受其“辐射”最大，而而、三线城市则相对购买力更强。居然之家总裁汪林朋就表示，房地产投资的重点和消费的重点逐渐向二线城市转移，所以居然之家会更加关注二线城市，开店节奏和侧重点会向其靠近。
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