定制家居竞争激烈 市场分工越来越细

摘要：今年以来，定制家具市场的竞争更加激烈，一些建材、家具、布艺品牌甚至室内设计公司，也跨界整合资源，将手伸到定制领域.

  今年以来，定制家具市场的竞争更加激烈，一些建材、家具、布艺品牌甚至室内设计公司，也跨界整合资源，将手伸到定制领域，金海马家居打造了近2万平方米的“定制馆”，到吉盛伟邦、马会家居、红星美凯龙等卖场转一圈，随手可以找得出来的能提供定制家具服务的就有十几二十几个品牌，今年新增加的就有生活家地板、圆方集团等，在整体家居行情受到遇冷的情况下，定制市场被更加看好。

  应对挑战，方法各异

  有的定制家居品牌在消费者最关心的“环保”问题下工夫，如好莱客进行了普通中纤板和“原态板”的对比，导购将两种板材煮上30分钟，让消费者从气味和形状等了解两者的优劣;索菲亚则提出了“定制家”，将全屋定制的产品线做得更细，如专门针对紧凑户型而设计，力求最大程度的有效利用空间。而“尚品宅配”则用“体验馆”吸引消费者，让消费者在体验过程中了解产品，了解设计理念;“帝亚衣柜”在金海马定制馆则做了8个情景套房展示。

  囊括软配，为时不远

  还有的品牌还考虑横向的跨界，艾依格总经理谢旭意表示，考虑将软装部分纳入公司业务，除了提供全屋家具的定制，墙纸、布艺、抱枕、灯饰、摆件等的搭配，都帮客户全套服务。
原来只做成品家具的“优品U舍”，去年底进入广州市场选择了室内设计公司作为总代理，原因就是看中了设计公司的资源，可以为客户提供从家具到软配的全套服务，原先“只订做家具”的经营模式开始松动。

  二次洗牌，出自定制

  “优品U舍”广州总代理设计总监黄思影表示，今年1-10月，每月单店的签单额为五六十万元，国庆期间达到80多万元，行情相当不错。好莱客(广州)总经理罗绍舜表示，不方便透露具体的成交额，但今年的行情明显比去年好，营业额仍有增长，对于明年更有信心。对于这样的市场分析，索菲亚广州市场部经理杨博文也表示认同。

  但也有人感到“市场被稀释了”，帝亚衣柜总经理李东表示，展示面积比原来大了，但客流量反而没有以前多了，“原先大家是吃饭，现在人多了，大家改成喝粥了。” 有业内人士预测，继2008年定制家具市场的第一轮洗牌之后，也许不久的将来，将迎来第二次洗牌。

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