左右沙发效仿恒大成深圳城市新名片？

摘要：2015年1月13日，中国客厅文化创始者左右沙发与世界纯电动汽车制造商美国特斯拉汽车联姻，双方将在全国100个城市建设目的地充电桩，为推动新能源汽车的发展共同努力。

  2015年1月13日，中国客厅文化创始者左右沙发与世界纯电动汽车制造商美国特斯拉汽车联姻，双方将在全国100个城市建设目的地充电桩，为推动新能源汽车的发展共同努力。左右沙发和特斯拉前者主导居家，后者主导出行，虽说都与大众生活息息相关，但两家联姻还是引起无限遐想。从各行来看，似乎毫不相干，大相径庭的两个领域联姻的成功案例并非没有。

  恒大联姻足球，获十倍回报

  5年前，著名房地产企业恒大集团与足球联姻，通过与众不同的运营方式，赢得了前所未有的关注度，使得恒大集团成为全国家喻户晓的地产商，更成为广州乃至全国的名片。如今，一提到广州，就会让人不由自主的想起恒大。

  实事求是的讲，恒大球迷与其购房群体很难判断是否存在直接的经济联系，相比之下恒大更多是在做知名度的推广，通过营销将一个区域品牌推向全国。

  恒大与足球联姻前，曾在2008年因资金问题面临上市危机。恒大地产(03333，HK)财报显示，2009年，即恒大入主广州足球俱乐部之前，其合约销售金额为303亿元。三年后，这一数字增加到923亿元，如今更是突破了千亿的销售量。其集团董事局主席许家印就曾对媒体说：“我们(在足球中)所投入的每一分钱，都得到了十分的回报。”

  如今，恒大已经完成了从地产品牌向中国品牌的转变，可以说这是“跨界联姻”最大的成就。而对于品牌背后的价值，有机构测算，恒大每投资足球1亿元，大约会有15亿元的回报。

  阿里联姻恒大，股价超预估近4成

  在如此回报下，马云也看到了跨行联姻背后的魔力。

  2014年6月5日，阿里巴巴与恒大联合召开新闻发布，宣布马云12亿元入股广州恒大足球俱乐部。阿里巴巴持股广州恒大足球俱乐部50%，双方希望通过强强联手，实现共赢。

  2014年9月19日，阿里巴巴于美国纽交所上市。阿里巴巴最终确定开盘价92.70美元，超过IPO发行价68美元36%，一分钟后价格上涨到95美元。这比原先市场预估的公允价值90美元还要高。按照开盘价计算，阿里巴巴目前市值超过2383亿美元。这意味着阿里巴巴一家就可以占据标普500的零售业企业市值总额的两成。

  分析马云的策略，在美国上市前三个月宣布联姻恒大跨界经营足球， 借足球这一媒介和噱头，让阿里在短时间内获得了舆论狂欢式的集中曝光度，为阿里上市路演赚足了眼球，不得不说这对上市股价产生极为重要的积极影响。

  左右联姻特斯拉，品牌效应不可估量

  大胆设想，左右沙发和特斯拉的合作犹如恒大选择和足球联姻。两者合作撬动的是最受城市精英痴狂的户外运动项目，如果说足球运动是户外运动的沃尔玛，那特斯拉就是户外运动的爱马仕。卖房子的恒大素以低价快速抢占一个城市的眼球，所以，它很自然地选择了足球；而家居提供商左右沙发奉献给世人是一种高贵和典雅的生活方式，它的逻辑结果就是和特斯拉这个运动界的精灵融合而不是其它。

  之所以说特斯拉是户外运动的爱马仕，源于它的“时尚”，它的“特殊性”。据相关部门统计，越来越多的精英人士愿意选择自驾游出行。如今，自驾游出行已经不仅仅局限于观光旅行，其实也是一种运动。特斯拉作为纯电动汽车，代表着“环保”和“绿色”，这些，也和运动的理念不谋而合。

  自驾车旅游者一般来说都属于中上收入的阶层，从经济水平上看，普遍拥有较好的生活条件，是城镇居民中的中高收入者；从文化程度上看，绝大部分具有较高的受教育程度，拥有较强的旅游意识和旅游素养；从年龄比例上看，中青年占主体部分；这些，也和左右沙发的受众类似。

  左右沙发和特斯拉合作后，将在全国100个城市设立充电桩，这也为广大户外运动者提供了极大的便利。就如恒大打出成绩让球迷高兴一样，都是大众喜闻乐见的，如果说，球迷就是恒大的潜在消费者，那么，千千万万的户外游爱好者，同样也成为左右沙发的潜在用户。

  可以乐观地估计，左右沙发和特斯拉合作，带来的品牌效应同样不可估量。据了解，左右沙发于2014年制定了5年战略目标，计划在2018年实现年销售收入100个亿；而2014年，特斯拉的总销售量达到5万余辆，其中中国达到了1.7万辆，占据全球销量的30%左右，如此庞大的销售基础，想必也是左右沙发所看重的。

  正如恒大选择足球，左右沙发联姻特斯拉，通过不同领域的合作拓展，最终让左右沙发成为城市的一张名片，将大大提高其品牌知名度。

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