厚积薄发 金尊玉打造高端国际化综合性品牌

摘要：前几日，主题为“共筑金尊玉”的2015年金尊玉·大理石瓷砖新品发布会暨陶博会在佛山隆重举行。

  前几日，主题为“共筑金尊玉”的2015年金尊玉·大理石瓷砖新品发布会暨陶博会在佛山隆重举行。在人潮拥挤的现场，媒体记者们目睹了金尊玉大理石的“别致典雅”和“雍容华丽”，犹如一位落入凡间的仙女，她的惊艳和美丽让现场观众流连忘返，赞叹不已。带着疑问，媒体记者们采访了金尊玉陶瓷有限公司常务副总经理李亚波，以下是访谈实录：

佛山市金尊玉陶瓷有限公司常务副总经理李亚波

  记者：“金尊玉”这一品牌称呼有何特殊的寓意吗？为什么要起名为“金尊玉”？

  李亚波：顾名思义，“金尊玉”这个词象征着“金碧辉煌，尊贵典雅，冰清玉洁”，结合中国上下五千年历史，金和玉是恋人和家人的定情和吉祥之物，在古代奇数为大，偶数为小，故1为最小，9为最大，九五至尊中的五居中，尊把金和玉有效结合，所以取名为金尊玉。更加能体现出我们中国的风土人情和历史文化，我们成立这个品牌的初衷，就是想打造一个有独特魅力的国际高端品牌，金尊玉的文化意境与我们的品牌精髓不谋而合。

  记者：金尊玉陶瓷在本届陶博会推出的新品是什么？跟以往的产品相比，新品有什么亮点和优势吗？

  李亚波：今年是我们金尊玉陶瓷发展的第四个年头，我们主推的新品是大理石瓷砖系列。在同行眼里，金尊玉就是做K金砖，现在我们要消除这种误解，我们已经陆续推出微晶石、全抛铀、大理石系列,几个系列一直以来都是齐头并进，共同发展。其中大理石瓷砖系列，已经筹备一年半的时间，也是本次参展重点。产品规格以600*900、600*600为主，以800*800为辅。大理石系列瓷砖共有130多款供客户选择。在未来的2-3年之内，大理石瓷砖系列产品将成为金尊玉瓷砖的核心产品之一，并做一个有效的宣传推广，规格会增加900*900和通体。当然了，这需要厂家与经销商朋友们一起努力的。

  记者：我们知道金尊玉自成立以来就受到社会各界的广泛好评，请您为我们简单介绍一下该品牌获得的荣誉或称号？为什么金尊玉作为后起之秀，能在短时间内发展如此迅速？

  李亚波：我先分享一个好消息，4月11日我司在北京人民大会堂或国家会议中心获得三项国家级荣誉称号：瓷砖十大品牌、大理石十大品牌、微晶石十大品牌。我们去年还荣获K金砖十大品牌，今年的新锐榜上，我们的大理石瓷砖被评为“年度优秀产品”。到目前为止，我们的品牌已发展成为国内规模最大、品种最齐全的奢华瓷砖品牌之一。

  品牌能有如今的成绩，我认为可以归结于四点：一、强大的研发优势和稳定的供应商链：研发人员在业内都是拔尖的，所有的原材料供应商，用料方面均采用意大利进口并经过严格把关的。大理石瓷砖系列一改传统做法。全部是一石多面，顶级丝网印刷加套喷技术，而非单一的丝网或单一的喷墨。二、多品类多规格发展：我们的大理石瓷砖系列以600*900、600*600为主，800*800为辅。三、全国各地优秀的终端经销商基础：尤其是华东和东北地区，我们西安在建2000㎡金尊玉专卖店，将成为西北地区第一奢侈馆。四、年富力强的设计、策划、营销团队，特别是设计、策划人员加起来是销售团队的2倍多。金尊玉陶瓷一直以来秉承“质量是企业的生命，创新是企业的道路”的品牌经营理念，我们实实在在做事，致力打造瓷砖奢侈品牌。

  记者：如今“互联网家”是很热门的话题，随着电子商务平台如火如荼的发展，您是如何看待电商平台？今年金尊玉在电商平台有启动计划和部署吗？

  李亚波：在今年4月11日的两大论坛上，O2O和B2B是两大热门话题，不管是哪一种模式，金尊玉后续在互联网方面都会积极去尝试。电商平台主要是针对80后、90后甚至是00后的消费群体习惯，这一版块我们一直都有所考虑，并且有相应的计划。

  关于介入的方式，我们知道，现在很多企业只是在别人现有的电子商铺里推广并销售自己的产品，用一句很贴切的话来形容，就是“你只有锅，是没有灶的”，而我们希望走不一样的路，目前整个电商模式都不是我们期望的介入方式，一旦金尊玉要开启电商平台的时候，我们期望是打造属于企业自身的电子商务网络平台，而不是挂靠别家商铺里的。前期我们不希望随波逐流，而是开辟属于金尊玉自有的电子商务系统。就像做大理石产品系列一样，别家可能只是上几块板，而我们上的是一个系列，在这方面我们已经筹备了近两年了。我们将根据市场变化和企业产品实际情况，通过导入、成长、成熟、衰退等不同的产品生命周期进行合理有效变通与调整。

  记者：金尊玉本次陶博会的预期是什么？可以跟我们分享一下吗？

  李亚波：媒体方面，我们已经与央视深度合作，首轮率先启动CCTV2财经频道《第一时间》黄金档。目前来说，金尊玉属于成长发展期，我们希望两条腿走路，多渠道发展。国内市场招商方面，目前是近120多家优质经销商，以专卖店为主，通过本届招商，年底之前希望突破180家优质经销商。国外市场，目前以中东地区为主，其他地区为辅。单就大理石而言，产能接近2个亿。整个品牌，我们必须做到3个多亿。占比方面，计划国内常规渠道占50%，国外近35%，剩余15%以工程类项目为主，尤其是大型连锁项目集采和地产综合工程。

  记者：请问金尊玉在2015年的营销推广计划是什么？您对金尊玉的展望是什么？

  李亚波：一、佛山及其他地区、高铁、机场，金尊玉会选择性重点投放；二、设计师渠道方面，金尊玉会在高端设计师酒会、沙龙上巩固；三、继续沿用明星与总裁签售会形式，去年12月7日金尊玉在沈阳做明星签售会并持续1个月活动当期，销售业绩达到2100万。

  金尊玉致力于打造独立高端国际化综合性品牌，当中难免会走弯路错路，我们相信后续发展的空间更广阔。相比一些知名大品牌，金尊玉起步虽然略晚一些，但是我们起步的点比较高，有夯实的基础，这对金尊玉的发展和经销商的发展都非常有利，把现有的产能、技术、产品、渠道等优势和资源进行整合。金尊玉所有合作伙伴都有信心把它打造为国际高端品牌！

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