九牧张彬：把晾衣架的智能和健康带给消费者

摘要：被誉为“亚洲第一展”的广州建博会于7月8日--11日举办，汇聚建筑装饰五金、定制家居、机械、室内装饰领域的2,200多家，其中定制家居区占据了近四分之一规模，势头勇猛。

  被誉为“亚洲第一展”的广州建博会于7月8日--11日举办，汇聚建筑装饰五金、定制家居、机械、室内装饰领域的2,200多家，其中定制家居区占据了近四分之一规模，势头勇猛。主办方展会前曾对近300家品牌企业进行“参展动向调查”显示，99%的企业表示把广州建博会视作其年度“首秀平台”，发布新产品、新战略、新技术以及大型活动。新浪家居现场直击，对话行业大佬，看看大伙在广州建博会展示了哪些新产品、新战略，预示着哪些新趋势。

  采访嘉宾：九牧厨卫副总裁张彬

  采访时间：2015年7月8日

  采访记者：新浪家居 周小丹

  新浪家居：大家对九牧的了解，主要集中在厨卫产品，九牧为何会进入智能晾衣架市场？

  张彬：我觉得这一切的出发点不是你想干什么，而是看看用户需要什么？首先经过分析，九牧觉得晾衣架在中国的市场潜力需要非常庞大，但普及率非常少。我们做了一个市场研究发现，60%多的用户还是在用绳子晾衣服，而且用户对阳台的晾衣的需求非常大，这个市场非常巨大，但是晾衣架市场的产品非常杂乱，中国特有的晾衣文化我们可以去挖掘，而且晾衣架里带有的健康功能和智能化功能没有发挥出来。

  经过讨论，九牧决定进入智能晾衣架市场，并且决定把产品做得不同，做出差异化。我们的产品智能化更加科技，而科技所带来的健康也要从产品中体现出来，此外，我们要把阳台做成一个整体，做得与别人不一样。

  第二，九牧本身是做五金起家的，因此九牧在五金这一方面是非常有实力的，而晾衣架本身的产品属性就是五金，因为我们在技术上时有优势的，而且再加上人才的储备优势，因此我们进入晾衣架市场。

  第三，九牧有庞大的市场网络，包括网络销售网络。我们有4万多家网点，因为智能晾衣架的市场比较空白，因此用户在购买我们的五金产品的时候，也会考虑九牧的晾衣架产品，这也是我们最大的优势。

  这三个因素加在一起，让我们觉得九牧应该进入这个领域。经过5—6年时间的准备，九牧去年开始把智能晾衣架上市，申请的发明专利有20多件，在四大发面实现了重大突破。此外，目前的销售结构非常理想，整体的销售额达到了1.2亿。

  新浪家居：九牧参加第十七届建博会的目标是什么？

  张彬：目标九牧智能晾衣架刚做一年，去年刚上市，广州建博非常影响力，我们希望通过此次建博会展示一下我们的形象。大家的印象中，九牧是做卫浴的，现在我们做了新的品类，拓展了新的领域，因此借此让大家去了解这个产品，其次着也是大家交流学习智能空间的计划。

  新浪家居：智能同样是近年来家居的一个热点，贵公司在智能化方面是否有布局？

  张彬：大家都在提“互联网+”和智能化，信息化技术让智能化产品使用起来更便捷，也让生产变得更有效率。从去年开始智能家居就非常火，大家觉得智能化是为了让生活变得更美好、更舒适。我觉得智能化是让生活变得更健康、更有价值、更有效率。九牧非常重视消费者健康管理，我们把自己定位为卫浴的健康智慧管家。比如，在使用九牧马桶的时候，我可以了解你的体重、血压、体温等数据，通过这些数据来了解你的身体健康指标。九牧的马桶不仅仅是马桶，附加了很多健康指标，这是九牧在追求的。

  新浪家居：九牧下半年在智能晾衣架方面有什么发展规划和目标?

  张彬：第一，加快公司定位，加快智能晾衣架的新产品开发，主要是在智能方面，比如整体阳台方案以及向日葵。第二，在渠道方面九牧要加快渠道拓展，继续加快提升专卖店的数量，让消费者买东西很方便，在家门口可以买到我们的产品。未来在电商方面，可以对020进行的尝试，线上下单，线下安装维修。

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