何永明：从售楼部看地产设计的未来

摘要：新浪家居【乐居设计公开课】栏目邀请了知名设计师、道胜设计创始人设计总监何永明，在他的作品佛山保利·时光印象售楼部进行了一场直播，和新浪家居华南设计主编夏木进行项目实地导览和对谈分享，探讨未来地产设计和人居需求的变化。

中国地产行业从过去粗犷的高速发展模式进入到精细化运作阶段，消费者从功能、审美、服务等层面对居住提出了更高的需求。这直接推动了地产设计的进化。售楼部作为楼盘的门面担当和品牌精神的直接体现，近年涌现了非常多精彩的作品。

近日，新浪家居【乐居设计公开课】栏目邀请了知名设计师、道胜设计创始人\设计总监何永明，在他的作品佛山保利·时光印象售楼部进行了一场直播，和新浪家居华南设计主编夏木进行项目实地导览和对谈分享，探讨未来地产设计和人居需求的变化。

直播现场

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何永明|道胜设计创始人&设计总监

广东省陈设艺术协会副会长，中国建筑学会室内设计分会理事，专注设计工作之余亦曾担任广州美术学院客座讲师、华南师范大学室内设计系研究生导师。2005年成立广州道胜设计公司，奉行“适合”就好的设计哲学，秉持着坚持创意、实用、优质至上的理念，以现代主义精神与热情为设计注入多元的风格和创新能量。

佛山保利·时光印象位于顺德容桂，这是一个刚需盘，主要面向周边工厂和街道村镇的年青消费群体。容桂是珠三角有名的工业重地，诞生了众多知名的制造企业。工业化的发展消弭了传统的农业社会的结构和面貌，田野被工业厂房和道路所取代，人们在城市里向往着消逝的田园牧歌。因而佛山保利时光印象售楼部，营造了一个自然、温暖又当代艺术的氛围，让田园与现代、过去与未来在此融合，也把美好生活的感受带给购房者。

“青草”和“萤火虫”作为田园的意象串连起空间动线，激发人们对童年时代亦是农业文明一些美好的记忆。大面积落地玻璃窗把水景和阳光引进来，白墙+原木色家具+咖啡吧台，让人想坐下来喝个下午茶。“我希望买房的人进来之后觉得这个空间很舒服，就像来到星巴克，坐下来喝喝咖啡聊聊生活，椅子很舒服阳光很好窗外的水景很美，你想自拍发朋友圈。已经忘了这是个售楼部，你不是在买一个房子，而是买未来生活的想象。”

售楼部面积不大，只有500多平，原是一个约宽10米长50米的纵深长条形盒子，分为前台接待区、沙盘区、洽谈区、水吧、儿童游乐区等功能区域。在紧凑的空间里安排下这些功能又要有舒适的空间感，颇需要考量。何永明巧妙通几何体块和家具来进行开放式分割，塑造丰富的空间体验。

“接待区用线条和体块围合出苏州园林曲径通幽的转折感，沙盘区把原有空间结构打碎重造，天花挑空，构造圆形天井，方形体块构件穿插于圆弧形几何体中，空间的立体感和丰富度就出来了。”洽谈区是个像咖啡厅一样的休闲空间，家具自然切割空间划分出不同的交流区域，原木色贯穿于空间中，明亮跳跃的色块点缀其间增添生气。Vip洽谈区同样用几何体块围合组成，镂空墙面形成区域之间的趣味过渡。

田园意象青草和萤火虫作为空间线索，从进门处一直到VIP洽谈区指引着空间动线。途中你会遇到各种“动物”，如同行走在田园和森林间你会偶遇到各种小动物，因而产生许多趣味。狭长通道的尽头，是一只想抓住飞鸟巨型猫咪雕塑。就连洗手间也充满心机，一黑一白两只可爱的兔子成为男女卫生间的指示。

何永明在空间里埋下了很多小惊喜。毕竟在这个时代，好看的皮囊+有趣的灵魂，才能击中年青消费者挑剔的心。

道胜设计在地产设计设计领域有非常丰富的经验和大量的代表项目，正如佛山保利·时光印象售楼部所呈现的轻松愉悦的生活感，何永明在试图去售楼部化、去风格化。近年他把文化艺术+自然+生活体验融入到售楼部中，诞生了不少优秀项目，如保利水木芳华销售中心、保利东湾销售中心、卓越杭州湾销售中心等项目，在行业引起关注也斩获不少国内外的设计奖项。

售楼部的功能从过去单一的“卖楼”演化成售卖生活方式+社区服务+品牌文化的多功能场域，变得越来越场景化、艺术化、生活化。“生活化尤其重要，不管是样板房还是售楼部都应该回归到最根本的为生活服务，场景化呈现业主未来能得到的生活服务。所以我非常喜欢营造轻松、舒服的空间氛围，弱化直接的买卖关系，而转变为一种让人感到亲切和安心的服务关系。”

现在的消费者既理性也非常感性，“空间氛围对促进商业转化很重要，所以空间需要通过场景营造带来多感官体验，对目标客群心理的拿捏就非常重要。每个开发商有自己的品牌定位，而每个项目也有它的定位，设计师必须要清晰楼盘的定位，面向什么客群，这决定了售楼部的气质。另外要善于发挥它的资源禀赋，比如自然资源、交通、教育、医疗等优势，这也是能打动目标客群的重要要素。”

何永明通过几个代表的地产设计项目表达了他对地产设计的思考和实践探索。

何永明总结了售楼部的三个发展阶段：

80年代——直接简陋 买的是房子

90年代——装饰炫耀 买的是面子

20年代——文化艺术 买的是生活服务和文化

保利水木芳华销售中心

文化

在地文化+书香文化

“水木芳华”项目位于佛山禅城区，保利集团希望把它打造成具有学院风情的人居小区，强化社区文化氛围。因而售楼部被打造成一个具有岭南地域氛围的书店。整面的红砖墙+书墙，给人强烈的视觉冲击，文创产品、艺术衍生品以及以书为主题的装置，让人文气息更加饱满。充满文化和艺术氛围的空间，无疑可以让意向购房者直观感受到社区的定位和服务。

保利东湾销售中心

艺术

蒙德里安+美术馆

保利东江小区销售中心，从建筑到园林都体现着包豪斯简洁、秩序、克制的美学精神。空间设计延续这个定位，致敬包豪斯美学代表人物、几何抽象画派先驱蒙德里安。在纯白的空间里艺术性嵌入经典的蒙德里安三原色，几何色块和冷静简洁的空间形成对比，把售楼部变成一个富有艺术感染力的美术馆。 

卓越杭州湾蔚蓝海岸销售中心

自然

自然+人文

卓越杭州湾蔚蓝海岸位于沿海城市宁波，因而售楼中心以水为主线，艺术化再现水波丰富的姿态，贯穿在空间中，构建一个自然和人文气息充盈其间的场所。纯净白为主调，跳动的蓝和澹澹烟灰点缀，大面积的落地玻璃引入自然的天光云影，模糊室内和自然的界限，购房者如置身度假酒店般轻松惬意。

江门保利中心120户型样板房

沉浸式生活体验

样板房一直被诟病像是电影布景，离真实的生活太远。这个样板房设计无限缩小卖家秀和买家秀的距离，所见即所得。使用了大量真实的生活物品，如客厅的书籍、B&Q音响，厨房的锅碗瓢盆，玄关的帽子和手袋，一如真实的生活状态，进入这个样板间就像真的回到家一样放松。空间布局亦根据当下的生活方式做了非常多的考量，比如把客厅、餐厅和工作区、阅读区打通，提供空间利用率同时增强家人的互动。

“商业的最高境界是看不到商业。什么是好的生意？把你认为好的东西分享给别人，帮助他人你还能赚取合理的利润，把客户变成了朋友。一个企业如果只是为了赚钱，只想从用户身上榨取最大的利润，那这个企业是不会有长久生命力的。”何永明如是理解最佳的商业关系，他也把这个理念贯彻到地产项目的设计中，从消费者的诉求出发去为客户实现合理的商业利益，并强化消费者和品牌的情感联系。

未来商业的重心从“商品”转向“人群”，未来的商业关系不是靠有形的产品去链接，而是靠无形的情感和文化。地产行业无疑也正在发生这样的转变。

【鸣谢】乐居设计公开课知识合作伙伴-浪鲸卫浴

浪鲸卫浴创始于1994年，是中国卫浴行业实力与影响力兼具的龙头品牌。26年以来，浪鲸卫浴信仰品质美学，严格把握产品细节，专注整体卫浴产品研发、生产、销售和服务。迄今为止，浪鲸卫浴在智能马桶、五金花洒、浴室柜、浴缸、淋浴房五大品类方面有突出成果，持续为全球家庭的卫浴生活创造舒适新高度。

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