业主对房屋的需求决定装修造价

摘要：装修增项做为广大业主的眼中钉、肉中刺，已经有很多年了，终于在论坛中掀起了轩然大波。今天新浪家居要为广大网友业主除此大害，与众多专家一道，开始一个“终结增项”的新时代。

    王俊：如果你第一次装修找游击队，我相信第二次、第三次肯定找装饰公司。   

    家装诊所：其实不管是第一次，还是第二次，好多业主还在找“游击队”。实际上这是消费的两极分化，特别是小业主，因为资金有限，只要求这个房子能住，这是大量客户流走的原因。这些客户如果到了大的公司以后，大公司还有点置之不理呢。 

    花脸：我不是业内人士，但是我可以代表业主，如果这么一个方法，可不可行？每平米花500到700，高性价比，主材质量也达标；后期再请一个配饰设计师，这样会不会性价比更高？

    郭筱玉：我在南方待过。他们现在做的跟很多香港公司很接近，包括香港的一些大牌都是这么做的。你想想，给你一个房子，四白落地，你往往里面做设计，现在拿一张画好的画，现在你把这个画画得更好，这个难度要求就更高了。

    孙培都：刚才谈到造价，刚才东易的王总说需求分几个层面，作为最基本的使用功能可不有一个造价，在这个基础上我增加一个美学功能可能又不一样了。在这个基础上，还有品牌和艺术功能的享受又不一样了，最后弄完以后我还有精神方面的需求，所以最后就这么多了。所以是根据你的需求决定你的造价。

    钱明发：去年我们一个卖场，几乎所有知名品牌的建材品牌都在，现在我们的低端含主材的装修费用，1000元每平米。但我利用居然的优势，给他打了一个优惠。而且这些材料都在居然之家能选到。我做的第二档的价格中枢应该在1200左右，这里面我们可挑选的材料品牌就很多了，比如在洁具上我可能有五六个品牌，很多品牌都可以单品挑选。我的第三档，就是在1500，相对档次高一点，一般客户群，我认为居然定位的客户群应该在1200。这个价位已经可以挑出多很好的材料，方案做得非常好了。

    王俊：现在我们科宝家装这边主打的就是这种套餐，合下来差不多也在1500到1800之间，因为科宝以前是做产品出身。在研发上有一定的优势，但是从我们正常的角度来说，今天我们要谈设计，又要美学，又要美观，又要实用，从我的角度来说也就能达到正常的实用、使用，达到一定基础的审美需求，1000到1800之间，这个跨度比较大。

    张暄：他们这两个前提叫高端套餐，咱主要指的是终端这块，以我们的经验来说，基本上像一个100平米的房子，大概是500到600块钱。基本上中间这些主材有一部分很耐用。最终的价格可以做到这个价格，但也有那种还低的，比如100平米我做了45000块钱，也不是不可以，相对来说就是材料的使用问题。二线品牌，一个是品牌知名度不高，一个是渠道问题。所以这块我不得不补充一下，也给广大网友说一下，市场上确实是您说得那样，它是有一定消费层次的。条件不同，面对的客户群不同。

    王岩：实际上我们看成本的价钱，我觉得大家在做细分的时候，可能科宝的博洛尼、东易都像一个对称的。如果说我站在一个很客观的角度来评判，不论从项目的完整性，我们讲基础装修并不等于纯刮白，这点还是应该给客户一个明确角度。

    我讲一下我的想法。首先，像元洲讲的，我们要达标，不能进去之后发现水电不合理。我们减少的是不必要内容，但并不等于减少项。这一点我们应该告诉客户。并不等于我们就可以说这个电视线路，我们就必须要求你单独回路，我们可以怎么做？我们在一个套装的合理控制下，不等于说因为我套装了，我就得串联。基调要明确，但我们并不等于要把我们的价格降下来了，但是项增了。这点不能改。

标签：