09年地板行业深度观察：经销商深陷六大现象

摘要：目前中国地板企业已经走到十字路口，2009年的经济危机更让整个行业面临一个低谷，地板经销商的竞争也更加激烈，他们的生存也可以说是越来越艰难。通过深度观察，乐迈地板把地板经销商当前处境分为“六大现象”。

　　中国地板行业从起步至今已有二十多年，目前已经初步进入成熟期，但亦是脱离不了企业、经销商、消费者的“三角恋”关系，三者之间总有涉及利益、责任、义务等各方面的说不清道不明的微妙。

　　在消费者角度，各种维护消费者合法权益的法律法规、行业规范在不断完善改进，企业与经销商对消费者的责任与义务逐步明确，消费者在处理经济、质量等纠纷时都有法可依；而国家相关监管部门与行业协会却忽视了另一个重要关系：企业与经销商之间的利益关系。不少企业为扩张渠道，不惜成本、不计代价、不择方式地开发经销商。盲目扩张带来诸多弊端，企业与经销商之间的纠纷不断、问题不断；这种不良影响甚至在中小地板企业中形成风气，他们恣意使用各种自认为高明的“手段”来网罗经销商；长期下去，行业中形成很多不公平的现象，让经销商在企业的重压之下难以生存。

　　为此新浪乐居记者特意约访财纳福诺木业（中国）有限公司中国区总裁章良坤，就严重影响地板经销商生存的六大现象进行访谈。

　　章良坤认为，这六大现象为：一是二奶现象，又叫花瓶现象，多见于小企业与能力非常强的经销商之间。小企业实力太弱，经销商实力强，实际上形成经销商带着厂家在走的局面；

　　二是鸡肋现象，指很多企业品牌做得不错，在央视、卫视投放大量广告，但是，在这其中有很大一部分企业都只重品牌，不重产品，存在严重的内伤，简单说就是产品品质不行，技术上没有创新，无法适应消费者需求的变化发展，无法适应激烈的市场竞争；

　　三是孤儿现象，多见于中小企业，多因企业实力所限而出现。经销商店面开业以后，先期许诺的各种支持、政策都化为泡影，所有的都要靠自己，孤军奋战，形单影只，形同“孤儿”；

　　四是典型的“三拍”现象，某些企业“一言堂”严重，老板与决策者一人独大，偏偏又能力不济，在市场、品牌、销售上不加研究，不经分析，一拍脑袋就草率决策，瞎指挥，打乱仗，最后就是拍拍屁股走人，撒手不管，责任归到经销商头上，损失由经销商自己承担；

　　五是换马现象，多见于中小型民营企业。在中国市场上，有些地区市场很好，但竞争激烈，企业在初期起步的时候往往在当地选择一位有实力、有能力的经销商来帮助企业开拓该地市场；

　　六是压货，也叫搬砖现象，这个确实广泛存在于所有行业。库存对于企业与经销商来说，是双方都比较敏感的话题，有的企业为完成年度销售任务，以年底返利为帽子向经销商压货，有的企业还把库存当作工具甚至是武器来控制经销商的叛逃。

　　总结说：“经销商尤其是地板行业的经销商，面临花瓶现象、三拍现象等难题，生存的压力非常大，值得我们地板行业厂家去关注。”

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