新浙中家居建材市场状况

　　为什么说新浙中家居建材市场，因为我们是99年建的市场，在十一五期间，市里面省里面规划，把原来的市场征用了，给了另外一块地方，建了一个市场，所以叫新浙中市场。这个市场规划有500亩，总投资12个亿，建造一个以专业大市场为基地，产品陪送为主业，现代仓储为配套，现代物流为管理，商品交易为依托的“五位一体”的市场。这是当时的规划图，我们说法是浙江第一，全国领先，说的是它的规模和它的硬件设施。这是建好的规模，这是A座，这是B座，底部是全部连起来了。这是一个俯视图，我们这个市场在全国的建材家具市场里面，设计非常先进的地方，这四个旋转车道，是什么概念呢？如果消费者驾车来买东西的话，通过这个旋转车道，汽车可以开到每一层，两个楼的楼顶是停车场，汽车可以通过旋转车道开上来，这两边是十米宽的车道，现在消费者有车的人会越来越多，在这方面给消费者提供方便，可以有更多的消费者来这里消费。这就是旋转车道的情况。这是一个十米宽的车道，从停着的车可以看到，有这么一个卡车停在这里，边上还有这么宽的地方，每一层可以停100辆车。地下是联体的，整个中心广场有1万米。这是楼顶停车场，这是硬件的内部设施。这是阳光天井，这是A坐3万4千米的卖场，里面有七个天井，里面可利用的面积比较多。这是内部的一些情况。

　　下面简单说一下我们独创的经营模式，同学们不是很理解，在中国这么多的建材家居卖场里面，现在做家具，有的卖场很大，但比如说各个地方的品牌都有，在一起的，比如说只分床啊，沙发，按功能分区，但是我们这个市场，做了另外一个创意，我们做了一个广东名品家具城，在A座的三层全部都是广东家具，而且在消费者的心目中，广东家具一直是非常好的。以前别的市场都是把广东的，浙江的，上海的，都做在一起，我们就单独提炼出来，这3万4千米就是做广东家具的专门品牌，做了这么一个概念，这个概念我们是第一个，应该是首创的。因为我前些年在北京一个企业，在北京也有比较好的人际关系，现在北京家具发展势头也很好，所以我们在B座做了北京名牌家具城。

　　这是我们市场和广东家居商会，广东家具品牌联盟，一起合作，做了广东名品家具城。这是我们市场开业的一些情况。

　　广东家居在中国里面一直是最好的，很多原创的东西，很多出口的产品，在国际上影响都是最好的。这是北京家具城的情况。

　　对于一个卖场来讲，大家都是希望自己有一定的创新，如果我们现在开始做家具和别的市场完全一样的，你很难跟其他的市场竞争，因为在金华，除了我们家具市场以外，也有别的市场在做家具，那么可能你很长时间赶不上别人，当然你有一个新的模式出来的时候，你可能会迎头赶上，为什么要去做广东名品家居城和北京名品家具城，当只宣传卖场里面一个品牌的话，投入会比较大，去宣传广东家具城的话，因为广东家具在大家的心目中有影响力了，我就宣传广东家居，北京家居，比起宣传一个企业，肯定是少投入大产出的，所以我们选择了这样一个模式做卖场。

　　为什么跟蒋秘书长一拍即合呢？因为现在在金融危机的情况下，广东家居商会呢，他们提出了一个口号，叫做抱团取暖，也就是在环境不好的时候，一定会有对策的，办法总归比困难多。应对危机怎么办？我记得第一次听到这个说法是，是品牌联盟的徐国方(谐音)主席说的，他是江西人，说小的时候，家里很穷，念书的时候，在小学念书，窗户都没有，等到下课，大家就挤在一起，稍微暖和一些。现在遇到经济危机了，所以广东家居企业要抱团取暖，正好我们也要想做一个广东家居，所以大家合作非常愉快，他们也想出来，我们也想招一些广东家具过来，所以大家谈得非常好，现在合作得非常融洽。

　　这是我们11月29的开业仪式以前的一些广告，这是开业的人才招聘，我们在当地，几年当中也没有这么大规模的招人了。

　　这是我们推出的一些活动，比如在金华地区推出5000万装修大礼赠送的，5000元一份，一共送1万份，这是我们推出的一个服务项目，家装的人，免费的送一个环保检测。推出的装修质量保证金，对装修过程中质量问题进行现金负责，这是我们市场的特色服务，叫零利润家装，我们只收成本费，这是“零利润”的广告。

　　下面我讲一下，如果在座的加入我们团队，你肯定会关心我们这个市场将来会怎么样？包括我的市场，包括广东家具市场和北京名品市场是不是会发展得很好。

　　首先一个，他是十一五的规划项目，得到了政府的支持，在中国做事的话，政府的支持对企业的成功起非常大的帮助。多次专门召开市场办公会，解决相关问题。因为我们这个地方是一个新开发的地方，在我们开业的当天，市政府把三路公车的终点站延长到我们市场去，这是一个非常好的条件。这是市场自己开的购物班车。

　　这讲的是概念和差异化，假如我跟在别人的后面做市场，人家做了十年了，我要多长时间赶得上啊，那我们做出一个新概念，广东名品家具城的概念。到现在广东名品家具城和北京家居城在我们中国市场是首创，确实是第一个。所以思路决定你的出路，你有了新的创新，市场就会做得更好。

　　这是市场调查的结果。这是广东家具城，由于我们市场的特色，有一个很好的自营家装，如果在座的诸位，有人去做我们名品家具店的店长，除了你自己去向消费者推销家具之外，我们的家装设计师在设计过程中，帮你卖家具，大家都知道现在装修越来越重视风格，越来越重视后期的配饰。现在我们主张的是全案设计师培训，可能会延伸到整个金华地区，这样的话，通过设计师的设计，他在跟消费者沟通过程中，把消费者需要什么样的风格搞清楚，可能配什么样的家具就清楚，再配什么样的墙纸，什么样的洁具，最后出来一个艺术品，这么一条路是我们多年对家居行业的研究对消费者心里的把握，提出的一种思路，这也是我们市场很独特的思路，因为在国内没有任何一个市场是这么做的。

　　因为新盖了24万米的市场，如果在经济危机情况不太好的情况下，你去招商，真的会遇到很大困难，但是我们虽然是新，但是一个老市场，大面积招商非常容易，这一点在刚刚招商的时候，几天内，80%都慢了。

　　这里还有一条龙，所有家装需要的东西，我们都全了，对于消费者也是非常方便的，买材料的时候，就把家具开好了，互相都有一个带动的作用，这是非常好的。

　　下面是管理软件和一个新模式，这个在我们行业的人比较清楚，跟你们讲起来，时间需要比较长，我就不详细说了。

　　因为我在北京做了八年的总经理，在这个行业里面应该是比较有影响力，我去的时候，带了一个团队过去，我在那边做，因为用了八年时间，探索这个行业怎么样发展，这个市场怎么做好，做了很多思考。因为我本身是念书出来的，也在大学当过老师，也是学经济管理的研究生毕业的，所以琢磨这些事比较多一点，不光是做市场，应该怎么样做，它的规律是什么，这个呢？也希望同学们以后也是这样想问题。当然你毕业了以后，你去做某件事情的时候，你去选择某个职业做的时候，你先要想想这个职业或者是这个企业怎么做才能做好，把这个规律搞清楚了，你才能做好，这样就事半功倍了，反之的话，就是事倍功半了。比如说我在当年在大学当老师，学生也比较认可我，如果你要琢磨怎么当老师，回头你再去做准备，你这个老师就会比别人好一点。我去做总经理，想想这个建材市场到底怎么做，就会做好了。我们是在探索，为什么我从北京到浙江来，我们希望探索中国家具市场的新的经营模式，能够比较符合中国经济发展水平和家具市场这个行业特点和消费者心里的新模式，有了这种新模式，你去做事，就有后发优势，别人虽然做了十年了，不等于他的模式是最好的，假如你把这个事情想清楚了，虽然我们现在开始起步，也许几年之后，不一定是谁的天下。我做的广东名品家具城跟他不一样，很多大企业愿意跟我合作。

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