参加项目需求

　　那什么样的人好参加这个项目？科研类型的同学最好不要参加，你合适搞科研的，一般不太合适做店长，因为同学也分各种不同的类型，要有创业激情，有一个主观愿望，想要去创业，想要去干事，这是首先的，另外要有比较强的自信心，相信自己能干成的，这一点非常的重要，有的时候，你自己都不知道你自己有多大的能力，多大的潜力，因为我也曾经在年轻的时候做多很多事，回过头来想，那个时候怎么会有这么多的本事，其实是环境给了你这样机会，环境逼着你去做事，我希望这样的一个观念，虽然我不会，但是我能学会，你也是人，我也是人，你会的事，我学学不也学会了，有这种自信心，你再去做事，才能做得成功。另外做事不要总想好的方面，困难和挫折是肯定有的，所以你对困难和挫折有没有一定的承受能力，这也是很重要的。另外比较合适做营销的，一定要有非常强的亲和能力和沟通能力，另外，要非常善于推销自己，实际搞营销，最重要的是把你自己这个人推销给消费者，先接受你这个人，比如说诚信，比如说其他的，就是先要让别人接受你，消费者对你很认可，你讲的东西他才会相信，反过来，他会怀疑你。所以大家可以衡量衡量自己，是不是具有这方面的能力，或者你没有这方面的能力，是不是可以培养这方面的能力。另外做一个家具店，也不是一个人做事，还要招店员，你要一定的组织领导能力，否则店长不好当，只能当营业员了。

　　最后一句，就是我们这个市场非常欢迎有志创业的同学加入我们这个团队。谢谢大家。

　　【主持人】：现在进入到提问环节，如果各位同学对浙中建材有任何的疑问，还有对刚刚宋军教授以及蒋秘书长的演讲有任何问题，都可以提出来，我们可以交流一下。

　　【同学提问】：各位老师您们好，有一个问题，想请问一下井总，我查过一些资料，得知你在读大学的时候，就已经是全校都知道的风云人物，你是怎么样全面的展示自己，并且这些经历对你的成功和事业有什么帮助和影响？

　　【井然】：因为这也是今天应该讨论的话题。并不是我去怎么展现了自己，只不过是环境给了我一个机会，纯粹是因为当时那个年代，因为我是文化大革命年代当中的大学生，那是一个特殊的年代，中国以后也不会这个年代了，所以给了你一个机会，当然也有自己个人的一点原因，但是我想不是最主要的原因，当然那段经历对我人生道路，会有非常大的影响，但是我相信，现在很多的学生那样，进来之后，设计自己啊，做很多的社会工作啊，这些对你肯定非常有好处，如果你想要成才的话，可能有各种不同的路，有的人更合适做科研，但有的人合适出来创业啊，你想要在营销方面有发展的话，你要多做这方面的锻炼。我记得我在大学的时候，组织一个寝室的同学，每天早上起来锻炼，我是在北京航空学院读大学，我一个人在学校的田径队里面，早上组织他们去跑步，做操，这也是你的人际关系的培养，也锻炼了自己的领导能力。大家不要完全光去读书，要把书外的一些东西，我觉得读书很重要，但是悟道也很重要，你读一本书的时候，把这本书里面最关键的几个东西悟出来的，可能对你终生都会收益。

　　【同学提问】：对于创业来说，如果学经济学的，不是学功课类的学生创业的话，更好一点，我觉得创业并不是大学学什么东西，主要是个人的素质，不管你是学什么的？你创业对专业没有任何限制的，我想问一下，像我们学机械类的，能不能去竞选这个岗位？

　　【井然】：我想是没有问题的，我要求的只是一些基本素质，而不是要求什么专业的，我也是学机械的，但是航空大学研究生的时候，读的是管理专业。我是这样想的，我们需要这个人，或者你要去创业的这些人来讲，我们这个要求跟什么专业是没有关系的，也不是说你学管理的，就合适做管理，你做营销就合适做营销，这不一定的。比如说你真正的领导能力，你是不是一个外向的，很愿意沟通的人，那做营销比较合适。我们需要的是一种基本素质的要求，大学生既然能够从这么多学生当中，能够考上一个很好的学校，说明你的基本素质非常好了，如果假如再有一些其他的素质，沟通能力，亲和力，假如再有自信心，那就OK，我希望专卖店的店长，做了几年之后，做成一个大的经销商，和厂商有很好的关系，这样我们市场才能做大。

　　【同学提问】：我觉得始终有点像招店长，为什么不是直接说招店长呢，为什么要说零投资创业呢？

　　【蒋德辉】：今天我们谈到的，可能像井总来讲，类似于家具市场的员工，但是对我们企业来讲，是专卖店的管理者，它跟企业有什么关系呢？是一种合作伙伴，而不是一种员工的管理，通过这样的活动，能够在终端建立起一支非常有活力，有头脑的营销团队。

　　【同学提问】：如果是近两年的话，可以说是作为你们内部员工的身份，但是未来的发展是自己创业是吗？

　　【井然】：应该不是这样的，因为我们是反复研究了这个问题的，现在我们浙中建材市场有很多员工，都是拿工资的，我也是拿工资的，现在我们做的项目，是给管理股的。因为我们确实需要一批好的店长，大家可能不太了解家具市场的模式，现在一般的家具市场，比如你是一个经销商，你去谈好一个品牌的代理，然后你自己出钱去建店，装修，进货，然后去卖，所有的投资，风险和利润都是你的，这是现在的模式。我们想做一种自营的模式，一种是你刚才说的模式，我干脆招人，这也是一种做法，但是这种做法没有创业在里面，那为什么我们第一点要给你10%的管理股，到第二年最高20%的管理股呢？给你一个创业的机会，前面你不要投资了，你已经有了一定的股份，你可以长期坚持下去，而且我们这个市场往其他地方发展的时候，你可以跟着我们一起发展，这样的话，就跟普通的员工完全不是一个概念了。

　　【同学提问】：关于利润的分成，那如果在日常经营的情况下，利润的分成是怎么样的？

　　【井然】：店内的事情是由店自己管的。比如说整个市场，是自营家居的大卖场，这是不能变的，比如说广告，我们会去做整个市场的广告，至于某一个品牌，比如你发展到一定程度了，你自己实力雄厚了，你想做一个品牌的广告，我们也不反对，但是一开始肯定做不到的。

　　【同学提问】：井老师您好，请问，大三的学生你要不要？大三的暑假，希望去实习，你们要不要？

　　【井然】：实习没有问题，但最好是毕了业，不毕业的话，对你是损失。

　　【同学提问】：我想请问您一下，家具市场是开在金华市，但金华市毕竟有点局限性，你是怎么开发上海市场乃至全国的市场的？

　　【蒋德辉】：其实金华只是一个案例，现在我们正在探索一种模式，因为广东家具基本上遍布全国的，包括上海月星，红星都是我们重要的合作伙伴，金华这个店是我们在传统的模式上开展的一个想的项目，是建立广东品牌家居基地的概念进行合作的，这种模式，在合适的时候，我们会进行全国布局。

　　【同学提问】：按照前面一位同学的提问，我可以说一下我自己的想法，以你们的形势来说，我大一开始，就在五百强的企业里面实习，他们的市场管理方式雷同于你们说的，你们要找一个人才型的店长，我根本没有办法实现自控权，我的产品也好，建筑材料家具也好，都是由供应商提供，我完全没有办法按照自己的想法，这个模式让我感觉一个市场里面，我还是接受于你们的管理，还是你们的一个员工，我还是要听从你们上层的领导，而不是我有自控权的。另外一个方面，按照市场来说，从建材到家具，就算是两年之后，我可以把一个东西承包下来，但是这个承包下来的情况是怎么样？并不是我去创业承包的，而这个零投资，并不是我去零投资，而是靠着我的经验，努力，还有从你们市场里面赚的钱去投资，这和今天的讲座有一点矛盾。还有创业如果是零投资的话，自己的思想，自己的精神，和自己的观念，但是在你们的角度，我是去应聘一个店长，但是我店长的理念，主观还是以你们市场为中心。另外一个货源和联系方式还是由你们提供，我想请问一下，如果照你们这样说的话，这个讲座似乎跟我今天来听的，完全是两样的，希望你们能给我一个合理的解释。

　　【井然】：是不是可以这样理解，因为我们现在正在讨论零投资创业，这个创业各人有不同的理解，比如说我曾经也年轻过，也有过这样的想法，我现在是职业经理人，我曾经也做国公司，是不是我自己职业经理人就不是创业呢，或者说我一定要自己去开办一个公司，我也做了三年的企业公司，我自己做老板的时候，我是一种创业，后来因为我给企业做咨询，那个企业要倒闭了，请我去做咨询，我提出一些好的想法，他认为你的想法最好是你来操作，我不认为我去别人的市场，我去操作了，我就不是创业了，但是这个市场不是我一个人的市场，当然我去做了很多的作用，这就是我的创业。所以我想这应该是有一个区别，大家不同的理解，对创业本身的一种不同的理解。

　　【蒋德辉】：按我的理解，任何去创业也好，首先要选一个方向，你肯定要有价值认同的，认为我可以去付出，这种创业，不是说员工招进来之后按照这个体系。我们这里有很多品牌，每个品牌的营销模式是不一样的，在这里我们可以有很多选择的，当然企业在选择我们，我们要选择这些企业，你进入到这个行业当中，你会了解到很多企业，你对某一个的价值理念认同了，那可能有一定可以接受的。这里是让你去选择，能够和你的理念共鸣的模式，而不是一套固定的模式，然后你必须按照这个模式去做，实际上，你无论跟谁，能够成为合作伙伴，价值理念一定是相通的，才可以去做。

　　【主持人】：好，时间不多，现在最后一个问题。

　　【同学提问】：两位老师好，对于创业的理念，大家有不同的理解。我想提的一个问题，井总要做一个家具市场，想来一条龙服务，人家来买建材，给人家装修，培训你们的设计师，但是广东这么多家具店，如果设计师推荐哪一种，怎么平衡这么多广东家具店的利益呢？这个矛盾是怎么解决的呢？

　　【井然】：因为做市场有各种不同的模式，我们是希望，比如说我这个市场在金华市，怎么样让这个市场覆盖到整个金华市区，24万米的市场，仅仅是周边的消费者来的话，那很困难。我希望通过设计师，比如在40公里的义乌有一个设计公司在那里，那这个设计公司，怎么去平衡这个问题，实际上跟设计师本身想要推销哪个产品是无关的，首先是确定消费者需要什么，消费者需要什么风格，这个风格定下来了，如果是欧式的，你一定会选欧式的，我们会给他看现实的场景，消费者是不是满意，消费者满意了，这个家具才能定下来，不是设计师强加给消费者的，消费者不喜欢的东西，他不会接受的，这里面采用这样的方式来平衡这个问题。

　　【主持人】：谢谢同学们的提问，也谢谢各位老师。由于我国现在大学生创业还是比较少的，所以这个空间还是比较大的，而在座的各位同学也很希望拥有自己的事业，虽然大家对创业理解有所不同，但是今天这个讲座，包括我们对浙中家居的了解，可以帮助我们了解一个行业，多少对我们未来的创业选择和就业选择有很大的帮助，今天还是谢谢两位嘉宾，还有今天到会的所有同学们。谢谢。

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