家具行业区域性的生产趋势

　　我们的话题是区域性的生产优势。小企业在二线城市现在是发威的时候，如果你能够在设计上是对的方向，它就是投入品牌建设，模块式生产，差品差异化，提升工艺优势。二线品牌，比如说重庆两千多万人口，是马来西亚整个人口数。我们的产品在马来西亚能做到卖去印度，卖去中东，也有一些比较高档次的，我们的水平仅次于日本和韩国，当之无愧。

　　如果两千多万人口好好的利用，我们完全能够在那个区域发展一个很好的品牌。再说，现在中国很多很多区域，很多很多工厂在国内也有了相当好的机器，我们欠缺的是什么，我相信是思维。

　　销售一定要掌握，二线品牌可以掌握谁呢？刚起步的经销商。中国人是很有冲劲的，中国是很独立的，他在一个企业里学了三招，他认为有五招了，这个是中国人的本性。很多经销商在找这些企业合作，如果你有这些优势，你可以在这个里面发展。

　　这个行业也到了一个成熟阶段，我是以一个国际视眼去做这件事。我们刚才看到日本公司有很多大企业已经掌控了整个市场，我相信大家都做了一件事，他们现在不仅仅是卖家具，他们卖的是环境概念。这个环境的概念包括办公环境的策划，现在在国内基本上没有策划。做室内装修的它要这么放，把20个人放在一个空间，再交给办公家具的人去报价，这个环节是很干枯的。我们没有创意。打一个比方，如果我们做办公家具，我们也提供了环境策划，我们可以绕道直接到客户那里。或者装修公司也很喜欢跟你们配合，因为你做了他不想做的事。同样的，我们也没有真正的很积极的去想办公家具怎么样提升工作的效率，这个话题值得探讨一下。

　　今天我们80年代的员工已经开始进入工作环境，他们从小长大的时候有了电脑，有了手机，他们的工作的模式是跟我们60年代有所不同。但是区区的决定他们怎么工作的人是60年代的人。60年代的人就是四十来岁的人跟今天二十来岁的人多多少少是有一些代沟的，这是一个很关键的问题。从国外来说，美国五大办公家具公司他们都有很教育性的资料去指导，去引导怎么去做一个更好的工作环境。而我们还是停留在卖家具。

　　再用一个更好的案例。大家都知道，宜家的家居品质不怎么好，但是设计的非常好，为什么他卖的这么好，为什么它有一群很好的消费群体。因为你进入宜家，给人的感觉很好。它提供了附加值的服务，还有你会看到有很多年轻人在那里拖着手看这个家具怎么放，那个家具怎么放，这个是现在流行的体验。现在我们电话也有体验区，到银行业有体验区，最关键的是“体验”这个字。我们卖办公家具，我们做到体验这是一个很高层次的话题。如果我们能够把这个“体验”给客户直接感受的话，我相信我们的价格永远不会跟别人的价格拼比的这么厉害。

　　再一个就是鼓励沟通空间。我相信在这里我们有很多个性的设计，在那右边有一个很奇怪的椅子，但是有人问为什么这个椅子会出现在《苏培》(同音)的杂志上呢，这个如果是放在一个工作的休闲区，你看了这个东西你就觉得你已经不怎么累了，如果没有感觉，那就放松的再看几眼，因为这个东西不是常见的东西。第二，它鼓励人在那边很轻松的坐下来，去聊天，脸部表情非常重要。

　　刚才我们说了区域性的生产优势，这个优势其实掌握的好不只是利于小企业。从另外一个角度，大企业已经这么做了，在美国几个飘洋过海的企业来到中国他们也做的很好。换句话说，他们除了自己有厂，他们也是利用当地的企业去制造提供他们的市场，区域性生产优势是两边的，不是一个小厂得益。如果你掌握了这几个关键的结构，灵活的复制工艺，他会派几个人到他们的小工厂把这个弄好，这个到图纸的精确度和模块式的生产，这个模块生产可以由几个国家飞过来在这里制作。如果做的好，大品牌完全可以利用这个区域化生产优势。我们今天谈的没有绝对，我也没有数据，我只是想跟大家产生一种共鸣。我认为，做企业也好，做人也好，从商也好，自己的感觉是非常重要的。我们最大的敌人往往都是自己。如果我们没有这种感觉去追求理论性的东西，我们可能就会碰钉。

　　我认为大家还是要平衡，平衡是非常重要的，设计重要，销售重要，融合起来才是平衡。谢谢！

　　孙群：谢谢！谢谢叶先生！

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