哥伦比尼Carlo Vicchi：从不在乎被抄袭

　　2009年9月9日至12日，第十五届中国国际家具展览会在上海新国际展览中心举行，本次展会来自全国各地的优秀家具企业齐聚，将新的产品，新的技术，以及新的理念，通过家具展发布，传播、推广。

　　新浪乐居家居频道作为本次活动的支持媒体，对本次活动做全程跟踪报道，同时，对现场优秀的企业老总进行现场专访，精彩不断。

　　时间：2009年9月9日

　　地点：上海新国际展览中心哥伦比尼展位

　　嘉宾：北京哥伦比尼天坛家具有限公司总经理Carlo Vicchi

　　主持人：新浪家居 万毅

　　以下为现场实录

　　主持人：请您先介绍一下这个品牌？

　　Carlo Vicchi：哥伦比尼在意大利是一个家族企业，是1965年建立的，到现在已经45年了。3年前进入到中国。我们主要是做青少年的板式家具。因为业务进展的很好，我们在今年发展实木这一块。对于我们产品最大的特点就是健康、环保，我们的原材料都是非常环保的。第二个特点就是安全，我们在设计每一款家居的时候，都会考虑到安全的因素。就是没有尖锐的拐角，不会伤害的孩子。再一个就是设计这一块，意大利的设计团队，作为坚强的后盾，我们在中国这一边就是适合中国的颜色和尺寸。最后一个特点同时也是最重要的，就是品质这一块的。我们就是会保持非常好的质量的，我们会有相应的服务，服务这一块都是非常的关注的。

　　主持人：我们这一次展会有很多外销和内销的机会，现在看我们内销、外销的比例是多少？

　　Carlo Vicchi：实际我们进入到中国来是主要针对于中国大陆市场，这个是我们的主业，这一块从最开始到现在都是这么去做的。就是精力放在国内市场的。这一次参加上海展会是第一次参加，这个很大一部分程度就是针对国内所以在明年的话，我们还是会参加广东、深圳的展会。中国这一边我们已经是我们已经开了60多家店，主要是针对大陆市场的。我在展会得到的信息的，外销也是非常好的。实际上从外销这一块，就是带给我们很多的机会和灵感，就是发展我们的产品。有一些产品主要是针对出口的，实际上对于中国这一块需求也是非常大的。所以这次展会这个会，对我们国内的发展也是非常有帮助的。

　　主持人：您感觉深圳展会和上海展会有什么区别？

　　Carlo Vicchi：这个区别是非常明显的，就是深圳那边的展会绝大部分都是中国的经销商。而这边很大一部分就是外国的来的。

　　主持人：您对“谢绝内销”的这一种行为的评价，这种行为的是出于什么目的？

　　Carlo Vicchi：对于这一块曾经想到过这一块，因为外销对于内销这一块是完全不同的方式。因为对于外商这一块销售模式和内销的这种进来就是不是很理解这一块的一些现象。主要是一种组织方式。

　　主持人：销售模式不同？

　　Carlo Vicchi：对。

　　主持人：您有没有怕这些设计被抄袭或者被仿造？

　　Carlo Vicchi：我从来不在乎这个，对于被别人抄袭的话是一件好事，我很怕自己做的没有人愿意来抄。设计只是一方面，如果我们只是靠这种设计来取胜的话，是不可能的。这是一个综合的过程。比如说产品的质量，比如说整体的包装的概念和服务都是一体的，只靠一样取胜的话很难。

　　主持人：提高综合实力。

　　Carlo Vicchi：对。你抄一款只是家具的款式，但是你要抄袭所有的模式的话，很难。

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