论坛一：面对金融危机 企业如何保增长

　　主持人：新趋势，新选择。的确在面临这个金融危机的时候，很多人都找到了一个中国地板业发展一个最好的机会，为什么这样一个解释呢？有这样一个比喻我觉得非常形象，在过去十几年当中中国地板行业一直在加速发展，这个发展过程很像长跑运动员在直道上赛跑，现在我们慢下来了，这个时候有一个很形象的比喻，认为中国的地板行业是在进入一个弯道，但是在进入弯道的时候中国地板行业相对来说占据了一个非常有利的位置，我们可以理解为是一个内道，我们知道在跑400米的时候在内道的时候最容易超越对手的时候，所以我们在分析了种种的形势和我们比较优势之后，我们认为中国的地板行业正在处在这样一个内道。所以我刚才和大家分享了一下我所想到的我们三个主题，一个是保增长，增长仍然是最重要的，其次我们要扩内需，通过扩内需可以实现我们保增长这个目标，第三个就是要调结构。调结构是为了让我们整个产业结构变得更加健康。所以我们就围绕这样三个主题一起进入我们的论坛环节，首先我们谈的是保增长的话题。这个保增长有个副标题，就是出口转内销，就是把过去在出口上的优势，把在这方面剩余的产能转移到国内上来，我想这个已经成为地板行业的一个共识，也是我们必须进行的一个选择。在这个讨论我们有请中国林产工业协会的张森林会长，中国延边林业集团珲春董事长徐建国先生，安徽亚普主业的李四九先生，吉林乔军先生，吉林利美建的张子辉先生。　　张会长跟几位企业家很熟悉了。

　　张森林：老朋友了。

　　主持人：以前是老朋友，所以张会长也一定见证了我们木地板行业最近十几年以来快速的增长，但是现在也必须要和几位企业家一起肩并肩来面对我们现在面临的挑战，所以我想请张会长来对目前的形势做一个分析，同时也对我们这个三层实木复合地板这个产品，对于整个地板行业格局的改变谈一下您的看法。

　　张森林：我很高兴应邀地方委员会和木材所邀请我林产工业协会的老兵来和大家一起探讨三层实木复合地板的推广。正如主持人反复讲的，和各位领导反复讲的，这个行动符合中央保增长，扩内需，调结构的大方向，我记得主持人已经讲了三四遍了。另外有三点我觉得这个行动很有意义。

　　第一，三层实木复合地板是环境友好型和资源节约型的地板。讲到环境友好型因为它经典的三层实木复合地板四毫米是优质木材，九毫米、两毫米是好木材，所以讲是环境友好型、资源节约型。

　　第二点，它又是非常好的满足人们日益增长的物质文化需要。我们林业部门比较多的讲资源约束，我想现在更多的要讲满足人民日益增长的物质文化需要。我刚才讲了一个环境友好，那是大环保，室内同样有一个小环保，连总理和副总理都很关心这个问题，当然我们希望这个地板没有甲醛或者少一点。还有一个就是人们天然的喜欢实木的天然优雅，返璞归真这种美好的追求是我们应该千方百计来满足。这是我们说的第二点，能够满足人们日益增长的需要，毕竟天然的东西就是健康的东西。

　　第三点，我之所以支持这个会议，我觉得有一个潜在的东西不知道主持人注意到没有，我们是十三个企业来做这个行动，企业之间天生是竞争的，市场经济嘛，但是更高的层次是竞合，它们走到一起来了，它们是自愿走到一起来了，这是高层次的，所以我支持，尤其对中国木地板企业更要强调这个竞合，因为我们的企业众多，市场集中度很不够，最大的企业也就是10%的份额不到，在这种情况下面对世界猎场我们非常主张要竞合，抱团过冬。当然说这个保增长，为什么要保增长？世界负增长，09年整个世界经济负增长这是普遍的看法，房地产下滑自然地板的需求，外需下降的非常厉害。那么内需的空间非常大，我就举两个例子，一个我们的消费率占GDP的49%，世界平均水平78%，我们增长空间是非常大的。有一句话，城镇化创造需求，中国的需求是非常大的，我们才十三多平方米的地板，一年要卖十二亿平方米的房子，可见需求是非常大。我觉得归结到一句话，还是主持人高明，保增长，扩内需，调结构，我们都应了这句话，目前我们暂时要把重点放在内需，但我有一个观点要补充一下，我们决不放弃世界市场，因为我们现在具有很强的比较优势。谢谢。

　　主持人：谢谢张会长。我们感觉张会长对林业木地板行业有非常深的感情从张会长名字可以看出来，他会一直关注这个行业的发展。刚才张会长提醒我们我们十三家木地板企业现在是为了一个共同的目标，就是张会长提到的竞合的概念。在面临金融危机的时候，我们的企业采取怎么样的策略才能明智的？我们首先从延边林业集团徐董事长开始。

　　徐建国：首先感谢从主办单位和张森林老会长给我们铺就的这条非常平坦的路，我认为非常感谢我们的老会长其有主办单位，为我们搭建这么一个平台。而且这次搭建的这个平台我想对于我们这个行业是有历史性的意义，对企业行业发展来说是举足轻重，意义很深远，对中国地板行业发展指明了一个很重要的方向。

　　我作为一个企业首先谈几点体会。作为企业面对复杂多变的金融形势，首先我们还是说作为企业来讲信心比黄金还重要，比货币还重要。因为有信心就有勇气，信心就有力量，所以说尽管2008年三层实木复合地板，地板出口严重出现的萎缩现象，企业出现产能过剩，定单减少的状况，但我们首先要做的就是应对这次金融危机一定要充满信心。

　　第二点，企业越是在困难的时候我们越要坚持走科学发展之路，确保经济稳步发展，为此三层实木复合地板企业应该积极应对采取措施。

　　一是结合三层复合地板当前行业的形势，刚才张会长谈的也非常准确，我们的行业始终在健康的发展。为响应国家保增长，扩内需，调结构的号召，推动行业健康发展，指导消费，这次主办单位和我们相关的单位，尤其像圣象、大自然都属于召集人，我们非常感谢，相关单位与国内十三家单位结成联盟，就像张会长讲的我们是一个非常和谐的产业，我们结成联盟共同开发市场，拉动内需，地板联盟的建立是应对金融危机非常有实效的一个举措，其宗旨是丰富地板品类，提升消费质量，届时将不同程度改变消费者理念。

　　二是调整市场结构，改变以往过渡依赖外销的状况，张会长刚才讲，因为我们外销市场这几年培育基本成熟，我们不能丢掉国外市场，我也是非常赞同老领导的观点。同时，把外销产品转向内销的产品销售，同时把国外的销售理念带给国内的消费者，这个也很重要，改变国内消费者对三层实木复合地板的理解和认知，在消费产品的同时考虑环保和资源的可持续利用。这个在国外应该说是大家都已经有很强的这个理念了。而三层实木复合地板用的是杨木等做产品的主要原料，同时企业通过COC、国际森林认证体系，这样使产品既环保又安全。

　　三是调整产品结构，坚持自主创新及品牌意识。因为我讲的题目主要就是说应对金融危机的影响，企业采取积极措施，我们应该提高产品研发能力，适时调整好人才结构，企业借机练好内功，经济危机的来临正是企业吸引人才的好机会，可以增强人才储备，加大对员工技能的培训，还有就是调配企业结构，开源节流，增收节支，是应对危机的保障。还有抓住困难中的机遇，在这次金融危机中中小企业应快速反应，牢牢抓住机遇，尤其要密切关注国家拉动内需的政策机会以及由危机造成的国际产业转移的机遇。最后在全球金融危机的冲击下，地板产业虽然难以独善其身。最后祝愿我们的行业和谐昌盛发达。

　　主持人：谢谢徐董事长。的确刚才徐董事长提到同行的时候不像对手，更像是伙伴。我很好奇刚才我们看到的很多名字，很多单位，很多公司都是做实木复合地板的，但是亚普主业的李四九董事长所在的企业是另类，好像听着跟木地板没有直接的关系，应该是做竹地板的。

　　李四九：我想主办单位来请我参加是有理由的。感谢的话就不说了，2000年有幸结实了我身边的这位师傅，他去我们南方做竹的三层复合地板，所以今天讲的这个应该有衍生产品，叫三层实竹地板。因为竹子是速生的，也有很多消费群，我们也在做出口，所以我们也是三层复合大家庭的一个成员。

　　主持人：李总找到了一个非常充分的理由跟他们站在了一起。请您回答这样一个问题，面临现在出口恶化的情况下，扩大内需，我们通过出口转内销能否弥补我们在出口上的损失？

　　李四九：回答是准确的，肯定的。我觉得地板行业的竞争总归是要往技术先进，适合于人们消费的观念上来发展的。三层是一个发展的方向，从欧洲有70%的占有率我们可以得到这样一个结论，我们三层复合的地板和竹地板像章在沃尔马等都有销售，而且都是在呈上升的这种状态，尽管地板市场一定是在萎缩，但是它这种三层的发展跟趋势还是在往上发展的。有很多都是环保公司，特别在消费上倡导这种理念，而且国际上有一种说法叫国际森林认证，有一个FSC的认证。这个竹材最有利于得到认证的，刚才张会长也介绍了，有很多人喜欢这种实木天然的感觉。所以我们就是在这种条件下办了这么一个企业。尽管我们的企业规模还不是很大，但是我觉得空间还是很大，所以我们有信心跟大家一道来在这个三层市场上来做我们应该做的事，来推动这项事业向前发展。

　　主持人：我们非常欢迎，虽然是地板行业的另类，但是我们还是非常欢迎李总来到现场和我们做这么一个讨论。接下来我们要请上的是吉林利美建股份有限公司乔军总经理。我想刚才李总提到一个问题，就是过去我们三层实木复合地板大量在出口，我了解到的数据是90%，我们出口萎缩了很多，当然现在不是所有出口停顿了，但是大量的出口我们只能在国内消化这个产能，在这个时候我们国内如何来扩大这个市场才有可能弥补我们在国外上的损失？

　　乔军：三层复合地板从1994年从欧洲我们国家引进了第一条生产线。从第一条生产线以后延续到现在，国内有几百条生产线在生产，从94年生产那天开始三层实木复合地板主要做出口，主要是给欧洲，现在纯三层实木复合地板在欧洲占总量的70%。因此欧洲那边的需求量比较旺，所以这几年咱们国家三层复合地板的行业，这个产品发展的非常快。这样的话从去年发生世界金融危机以后，对我们专门做出口行业影响比较大，主要是国外需求量减少，再一个是价格降下来。所以这样对这个行业的压力非常大，面对这种情况从行业的角度，第一我们想在稳定出口市场的基础上积极开拓国内市场。在这种思想的指导下，我们十三家企业结成了联盟，特别是在林业工业协会和地板行业的组织下，在国内推广三层实木复合地板。现在三层实木复合地板我们现在国内稳定的基础上，就木材生产情况来看，满足不了工厂的产量规模，所以现在作国内市场也是势在必行。现在国内市场这块我们感觉到要想开拓好国内市场，第一个得引导消费者认识这种产品，了解这种产品。在刚才张会长介绍了很多关于这种产品的优点，这种产品在跟各类地板比较来看，应该说是一个性能比较稳定，结构合理，属于环保性的优质地板。

　　作为我们生产厂家来说，把这个市场推向市场需要提供优质的产品和完善的售后服务，让消费者满意。因此现在作为我们生产企业来说，在目前金融危机的情况下做好出口的基础上积极开拓国内市场，把这个产品做大做好，应对好这个金融危机，渡过这个困难的阶段。谢谢。

　　主持人：谢谢。因为乔总是前辈，分享你更多的智慧让我们作这个地板的企业渡过难关。刚才您说我们非常好的市场卖到国外的市场，我想这么好的产品在国内为什么没有太多的销售？这个问题我想请张子辉跟我来探讨一下，国内比较少的销售的原因在什么地方？是大家不喜欢这个产品还是因为价格太高？还是因为它不适合中国人的习惯和口味呢？之前有没有做过分析。如果说这样的问题还目前同样存在的话，你怎么样让国内消费者接受这样一种产品？

　　张子辉：应该说三层实木复合地板刚才乔总在介绍当中已经说的比较清楚了。作为新源木业来说是96年从德国引入了生产线，97年试生产，98年批量地向欧洲出口，现在看在欧洲这个产品已经畅销十年了。刚才主持人讲到为什么这么好的产品一直在国内没有推开，我想主要是两方面原因，一个是过去我们对这个产品在宣传、推广上应该说并不够。第二个方面，我感觉到就是这种产品在国内它的销售价格比较昂贵。三层实木复合地板刚才大家谈到了，它的技术含量、产品的生产的门槛比较高，我感觉到现在在目前这种形势下，应对国际金融危机我们感到在国内推广三层实木复合地板这个时机应该是说比较恰当，现在从我们这几家大的企业生产上来看，应该是说它的出口的价格下来在国内应该都能够接受。我感到目前中国林产工业协会，木材研究所在国内推广三层实木复合地板这个时机应该是比较恰当的，应该说这个产品随着我们这次十三家企业共同去在国内推广这个产品，这个产品应该是说在国内应该是说有很大的市场，并且这个产品能够被广大消费者所认可。

　　主持人：之间是因为价格太高的原因，所以国内的市场在接受起来有一定的困难，另外一方面是您提到的，在推广方面我们可能没有感觉到需要进行国内市场推广的压力，所以在这方面投入的也比较少，导致了大家的认知度不高。现在有没有可能通过我们技术创新或者一些什么方式，或者规模扩大，能够把这个成本进一步地降低，然后在市场上会有一个更有竞争力的价格，这种可能性有多大？

　　李四九：应该说这几年产品开发，技术创新，三层实木复合地板在国内推广应该说是指日可待，在这方面我们生产的三层实木复合地板的时间比较早，从最初的三冰开发到两冰，到现在的国际市场上推，就是比较盛行的一冰，在价格上看三冰是大众产品，一冰的这一类的话应该是说比较高端。同时的话三冰和一冰针对不同的消费群体在国内很有市场。

　　主持人：我想从消费者角度来看更关注的是价格，在市场上有一个实木地板，还有一个是复合地板。我就问一个具体的问题，三层实木复合地板它的价格肯定比复合要高，跟实木相比它处在一个什么样的价格区间上？

　　李四九：从成本上来说应该是低于实木的。

　　主持人：从简单的经济学道理上来说，随着市场规模的扩大，产生规模经济之后，这样的价格应该是可以逐渐降低的？

　　李四九：对。

　　主持人：就像刚才张会长说的，我们一方面要开拓国内市场，但是我们同时不应该放弃国外市场，国外市场的优势依然保持，依然要去争夺。所以我们如何开拓国内市场仍然是我们迫切需要解决的一个重大的课题，怎么样来解决国内市场竞争的问题，怎么样满足中国消费者需求，我们接下来请下一拨嘉宾继续讨论。感谢五位嘉宾与我们的对话，开了一个好头，谢谢。

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