家居企业学下中国跳棋 多方多赢共赢

　　杭州家居企业开始学下“中国跳棋”

　　象棋与跳棋，两种同属益智类的棋类游戏。在创意中国产业联盟发起人、约翰・霍金斯创意经济联合会合伙人苏彤眼中，却是大相径庭的两种企业经营思维：象棋，两败俱伤；跳棋，多赢共赢。

　　苏彤认为，“要想长期、持续、快速地成长，一个聪明的企业应该学会与政府、媒体、社会团体、教育研究机构和有创造力的个体形成六方联动的‘跳棋思维’，你能调动的力量越多，你跳跃前进的速度就越快。”近日，借力“2009中国杭州文化创意产业博览会”，古墩路居家设计特色街区上的家居企业们或积极创建创意产业园，或整合资源建文化地标，记者欣喜地发现，一度因竞争者不断涌入分食市场而手足无措，陷入血雨腥风“价格战怪圈”的杭州家居企业中，一部分聪明的企业率先尝试用“中国跳棋思维”思考问题了。

　　把市场融入文化创意产业园

　　布局关键点：多方参与多方共赢

　　棋局参与者：天亿家居政府设计师建材商金融机构

　　上周日，全国首个家居文化创意产业园区――天亿家居文化创意产业园正式落户西湖区古墩路。在落成典礼上，投资运营方浙江天亿集团董事长黄先挺透露，整个创意产业园区打造的将是一个“家居产业服务集群”，承载家居设计孵化基地、家居行业总部基地、家居产品销售体验平台、家居电子商务平台以及家居产业专业服务等5大功能。

　　作为原华东陶瓷建材市场的升级改造项目，9月新开业的杭州天亿家居广场有着良好的商场硬件与客户基础。但面对古墩路家居商圈日趋激烈的竞争，单一的“装饰材料市场+家装服务”的市场经营模式已没有优势，定位重复的正面交战必然是两败俱伤，如何后发制人找到抢占市场的突破口？于是，浙江天亿集团把政府、品牌建材商、新锐设计师还有金融机构都请进了“棋局”，多方互动共同盘活“天亿家居文化创意产业园”。

　　从本次“文博会”的“杭州首届创意家居空间博览会”上，记者也瞧出了几分“互动”的奥妙。作为博览会的一项重要赛事，首届创意空间新锐设计师大奖赛――暨“天亿之星”十佳新锐设计师评选正在进行中，表现优秀的设计师不仅有机会赢10000-20000元创业津贴等，大奖获得者还能免费享用工作室。集团拿出了天亿大厦17-19F保留物业打造家居“创意孵化基地”，针对设计师及机构推出专享特惠。在活动现场，因为“办公环境好，商圈人气旺，税收有优惠”，很多设计师对此项目都表示出浓厚兴趣。

　　华东的跳棋思维：首先，响应杭州市与西湖区发展文化创意产业的号召，赢得政府的大力扶持与优惠政策；然后，针对性策划活动，吸引杭州优秀设计师和设计工作室进驻“创意设计孵化基地”；同时，利用电子商务、专业服务等平台，在为品牌建材商提供产品销售平台的同时，提供高附加值的推广宣传，与金融担保服务。整个跳棋过程中，创意产业园成为当地政府经济发展的重要增长点，优秀设计师有了氛围良好的创业平台与政策扶持，品牌建材商有了更多元的产品销售与融资贷款渠道，而有了多方参与、支持的天亿家居文化创意产业园，因为家居产业链配套完善，对消费者形成强大吸引力，着实多方受益，一举多得。

　　调整行进路线升级杭州区域地位

　　布局关键点：借力搭桥共同前进

　　棋局参与者：博洛尼政府专家学者媒体社会团体教育机构

　　就在同一天，还是借杭州“文博会”的“东风”，国内首个家居行业的地标性建筑展览――“文化新地标与城市生命力”图片展(一直持续至本周末)，及相关主题的思想沙龙在杭州博洛尼家居体验馆举行。科宝・博洛尼家居装饰集团CEO蔡明则亲临杭州，宣布了一个重要消息：科宝・博洛尼家居装饰集团的全球研发和设计中心将落户杭州，并计划在杭投资建立集设计、服务、产品为一体的文化新地标――科宝・博洛尼华东营运总部，同时联手全国知名高校设立博洛尼国际时尚设计(家居)研究院。

　　毋庸置疑，科宝・博洛尼是善用“跳棋思维”的高手。一次请来北京政府、学术、媒体界大腕好友助阵的“文化新地标与城市生命力”个性化思想沙龙，一场给观者带来绝对视觉震撼的全球文化新地标的主题式展览，一个综合了宾宴、味馆、茶院、昆曲、电影、书店、画廊等议题的高端设计型会所九朝会的实景展示，搭配一系列投资浩大的杭州博洛尼家居体验馆升级计划，蔡明与他的科宝・博洛尼用足了政府、企业、学者、媒体、社会团体，甚至教育机构的“六角力量”。

　　博洛尼的跳棋思维：无论是引入风险投资，谋求香港H股上市，还是推出个性化定制整体家装的商业模式，定位做生活方式公司，因为在对抗中预见对方可能跳走能为自己搭桥的棋子，科宝・博洛尼总是提前规划和调整自己的行进路线。

　　这一次也不例外，为什么把全球研发和设计中心放到杭州，而非根脉深厚的北京或者经济地位更重要的上海，除了杭州市、区级政府的大力政策支持，蔡明特别看中的是杭州周边地市家居材料供应商和制造商的强大产品生产配套能力。“产业链不是拔河绳而是牵手线，依托这一批企业，科宝・博洛尼就可以专心地做设计、研发，把部分配套产品的生产甩出去。”而在其搭桥跳跃过程中，巨大的采购需求和强大的设计、研发能力也将给浙江相关企业带来每年上亿元的巨额订单，并促成浙江一些传统家居建材、轻纺布艺等行业的发展和产业链升级，实现上下游产业链的共同前进。

　　此外，有业内人士评论，其长袖善舞地通过打造个性化的文化新地标，在杭州延伸品牌影响力的方式，多方得益，营销效果无疑是事半功倍。

　　下跳棋，学竞合

　　显然，损兵折将的下“象棋”，不如相互搭桥的下“跳棋”。面对不断涌入的强大竞争对手，如果每个家居市场、家装公司都拿出十八般武艺，红着眼拼个你死我活，显然非理性。退一步讲，即使铆足劲战胜对手，密集型进攻势必也让自己大伤了元气，有让第三者渔翁得利的风险。

　　那么，何不改变一下游戏规则，把“大小”与“多少”之争，变成“快慢”与“高低”之争呢。实际上，“跳棋思维”已经在杭州家居企业商战中初显魅力。一大批家居市场、家装公司、独立体验馆共同构建的家居商圈经济在杭州兴起与繁荣无疑是最好的例证。“杭州家居市场早已经走出了一家独大的垄断时代。”

　　2009年以来，无论是杭州十多家品牌家装企业共同联手银行推出“家装分期付款”，还是欧派橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、红苹果家具和美的中央空调等上下游产业链组成的“冠军联盟”，又或是天亿家居针对某消费群联手婚庆、银行、汽车、房地产甚至娱乐业发起的“异业联盟”，寻求发展蓝海的家居企业们已有意或无意地开始了“跳棋思维”。

标签：