理念相通的艺海的免费洗衣与强力的赔本床垫
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2009-11-05 08:12:14
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艺海与强力，一个是商务会馆，一个是家具品牌，风马牛不相及。但他们的营销，却是异曲同工。
走进艺海，拿到钥匙之后，服务员总会关切地征询一句：“需要洗袜子吗？免费的！”换好衣服去洗浴前，服务员也会问上一句：“需要洗衣服吗？免费的！”在洗衣店里，洗一件衣服得花几十元，艺海此举有些傻气！
强力呢，是个20多年的老牌子，今年拿下了“中国驰名商标”称号，以价廉物美著称。在最新的促销中，强力打出了“一张宽1.5米、长1.9米或宽1.8米、长2.0米的床垫仅售99元”的广告。99元这个价格，傻子也知道，连买床垫所用的弹簧都不够。
但是艺海并不傻。免费洗衣的背后，是“3个小时后取衣”的规定。3个小时，在浴室里肯定是泡不住的，就得到休息间消磨这些时间，无论要点什么，都是给艺海增加营业额，是洗浴以外的增值收益。
强力也不傻。没有多少人只因为便宜就把家里的床垫扔了换新的，倒是有很大可能正要购买者因为强力的床垫便宜而放弃别家，全部改买强力的床品。床垫是要床来支撑的，床垫上是要褥子、被套、枕头来搭配的，买了床垫，顺手再捎点床上用品，甚至一股脑儿把强力的家具、沙发搬回家，强力可就赚饱了！
各行各业路数不同，但经营理念却是相通的。舍得付出，才能有所回报。艺海和强力，看来深谙此道。
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