伯艺王显：金融危机对木门行业冲击比较小

　　全球最大规模的第八届中国国际门业展览会3月25日在北京农业展览馆开幕。历时4天，来自国内国际的门业巨头齐聚展会，在危机中探寻破局之策，在交流中找寻门业涅发展的机遇，中国门业正努力打开由量变到质变的发展的大门。

　　第八届中国国际门业展览会是经中华人民共和国商务部批准，由中国木材流通协会木门专业委员会和国际合作单位中国科学技术投资有限公司及北京伟士佳合展览策划有限公司联合主办的，作为世界最大规模的专业门业展览会，本届展览会吸引了来自世界10多个国家的476家企业和机构参展，参展单位企业比去年增加了33.7%，展出面积则增加了21.9%，创历史新高。

　　新浪家居对本次展会全程做报道，并且对参展企业做了现场采访。

　　时间：2009年3月25日

　　地点：北京农业展览馆

　　嘉宾：伯艺木门的总经理王显

　　主持人： 新浪家居 杨轶

　　以下为现场实录：

　　主持人：各位新浪的网友，大家下午好！很高兴我们在第八届木门展会现场见到了伯艺木门的总经理王显。今天这个展会可以说是业内非常具有口碑的展会，已经做了第八届了。您觉得这个展会给了您一种什么样的感受？

　　王显：首先感谢新浪家居网，这是我们参加的第三次展会。通过今年这样一个金融风暴大环境，对木门行业的影响我觉得还是比较小的。昨天我在会上讲过一句话“金融风暴底下，中国的建材行业独木门行业是一大好”。中国木门行业，应该说今年展会搭建的水平比往年还要高。通过今天上午和中国木门协会会长聊天，很多企业反应都比较好。对我们伯艺木门而言，来参展的这些客户对我们的评价还是很高的，想代理的意向也挺多。

　　主持人：你谈到整个行业形势都不好，惟有木门有优势。木门行业和房地产市场息息相关，为什么在这种金融危机情况下我们木门行业冲击比较小？

　　王显：应该说北京的金融危机从奥运会前两个月一直到08年年底都没有走过来。应该说咱们的房市从3月份开始回暖。从我们伯艺自身来讲，从以往我们没有特别抓销售。08年年底、09年年初我们万们成立了网络销售，我们组建了一个团队。这个团队对品牌的推广，从另一个渠道来抓业绩还是起到了明显的作用。但是这种明显会直接深入到我们全国二级三级市场。

　　主持人：您觉得北京市场虽然不太好，但是二三线城市会比较好。

　　王显：对。

　　主持人：木门企业刚才有的老总提到年产值达到1个亿的有十家就不错了，是这样吗？

　　王显：油漆产品，应该说这个数字是非常准确的。

　　主持人：我们为什么要在这样一个金融危机情况下考虑到网络营销，很多企业02年就开始做了，而且有的企业做得还不错。

　　王显：太早的情况我不了解。自从我05年开始操作木门这个行业以来，我觉得网络应该是一种趋势，是一种不变的趋势。包括08年，在中国网络已经超过2.8亿，我觉得这是个趋势。所以我们要在这上面下些功夫。

　　主持人：很多企业在今年考虑不扩张，保持正常营业。今年我们有没有扩张的打算？

　　王显：我不认同这点。我觉得危机，有危就有机会。越在这个时候，我们越要冲上去。

　　主持人：我们看到今天的展会现场，我觉得我们的展会做得很好，是不是想把咱们的企业做成一个古典品牌。

　　王显：特别感谢新浪，我觉得您对我们的风格特别了解，这就是我们这个行业的定位。在木门行业，大家都知道，同质化产品已经非常严重。在品牌的竞争中，最终可能会有品牌同质化的现象。我们伯艺木门对我们自身有一个定位，包括刚才您看到的我们的产品，我们在努力往中国新古典文化上靠近。新古典有简约性古典也有古朴性古典，我们希望把这种新古典适用在咱们消费者群体里。

　　主持人：对于木门行业，我们一定要校访？是不是我们把本土的文化很少？

　　王显：我觉得在中国做，始终要有一个消费理念。

　　主持人：咱们代表北京也代表华北地区，除了在北京市场做以外，因为南北文化不一样，需求也不一样。您是怎么看待南北方需求差异的？

　　王显：您说得非常有道理。我们到目前为止已经有将近80家代理商。我们在北方尤其在华北地区，在南方地区也有，在这种消费观念上是存在的。所以我们会根据南方和北方市场情况看哪些产品适应北方或者南方。

　　主持人：今天很多企业都有一些新品亮相于展会，不知道我们有没有什么新品推荐给经销商的？

　　王显：我觉得您对我们的产品了解非常深。我们今年在产品开发的方向上做适应老百姓、适合于老百姓的那种古朴。所以我们开发产品的方向应该是让客户有似曾相似的感觉。包括27号，咱们主办方嘉禾(音)有一个产品设计奖，很高兴告诉各位网友，对咱们的产品已经通过认证了，已经获得了官方认可的两项奖了，一个是环保奖。

　　主持人：最后一个问题。其实老百姓比较关心设计、个性化。

　　王显：你是想问我们怎么样让老百姓对环保问题更放心，这就是我们伯艺的一个长处。要想达到完全的环保，首先企业要从最基本的材质卡起，就是木材。比如我们的采购部，对老百姓环保最关键的就是油漆和胶。我们在油漆使用上，我们的采购部都和我们的供货商限定了环保不达标的合同，只要这个供货商要想跟我们伯艺合作，我们首先要跟您签订一个环保不达标赔款合同。你要认为你的产品没有问题，我们会使用你的产品。所以我们会从原材料上卡起，这样才能对一个产品有了可靠的基石。

　　主持人：很高兴你接受我们的采访，谢谢！

　　王显：也希望我们新浪网多关注我们的伯艺木门。谢谢！

标签：