深圳家协召开2010年家具行业形势分析会

　　时间：2010年2月3日下午14：30C18：00

　　地点：深圳市家具行业协会

　　【现场文字实录如下】

　　【主持人】各位会员企业大家下午好！非常感谢大家今天能够在百忙之中抽空参加深圳市家具行业协会举行的“2010年家具行业形势分析会”，随着家具行业用工难、制造成本增加、研发薄弱等问题的日渐凸显，还有国家宏观调控经济的影响，家具企业面临着前所未有的挑战，所以深圳市家具行业协会就在今天下午举行了这一场“2010年家具行业形势分析会”，我们协会的秘书长侯克鹏以及会长黄伟业还有研发院的院长许柏鸣博士将对家具行业目前存在的状况进行分析和剖解，现在有请秘书长为大家作“国家宏观政策与家具产业变革”的分析报告，有请！

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　　【侯克鹏】我看这些老板都是少壮派，基本在30岁左右，年龄大的很少，说明我们这个行业在不断地进步。因为有了你们这种新生代的家具企业的老板，这个行业才会不断地进步。

　　今天我讲四个问题，首先会讲一下目前中国经济在全球的地位和我们存在的问题，讲这个问题是要让大家知道我们国家目前究竟处在一个什么样的状态，做企业的必须要了解宏观，俗话说“不谋全局不足以谋一域、不谋万事不足以谋一时”。第二个讲一下家具行业的现状，我们目前的水平究竟跟国际上的差距有多大。第三个问题会讲一下未来一段时期我们国家的经济形势和家具产业的变革，第四个问题会讲一下我们的变革之路究竟怎么走。用一小时的时间能把这四个问题讲清楚确实挺难，我尽力。

　　我们中国从去年开始09年虽然是金融危机但是我们是受益国，虽然我们受到了很大的影响，但是去年的GDP33万亿人民币，一下子超过了德国，跃居世界第二。按说我们是有钱人了吧，实际就是这么几年时间我们一下子08年超过了日本，去年又超过德国现在仅次于美国。最近中国科学院有一个分析报告说我们实现现代化达到中等发达国家的生活水平可能不需要40年，以前说是建国100年的时候在2050年以后，说是可以提前10年2040年的时候按照目前的增长速度我们人均的GDP就可以达到2万多美元，基本能赶上中等发达国家的水平，目前我们平均是多少呢？是3500块，刚刚属于发展中国家和发达国家之间的水平，还属于穷人，还在世界上排80几位。

　　再看看我们的出口，实际我们现在进出口的贸易额在全球仅次于德国，排列第二，也有人说我们统计数据有误可能是第一，不管是第几位我们都是靠前了，很多工业品的产能基本上都是第一，比如钢铁、煤炭、化工的副产品，当然不是石油，还有木材，很多原材料的东西包括一部分的矿产、稀土等等，除了铁矿石我们的产量不够大，很多的基础原材料都是排列全球第一位，包括水泥。现在的高层建筑整个上海市的高层建筑可以比得上美国整个的东部(纽约、波士顿、华盛顿、北卡、南卡)，从我们的文化建设上因为也要强化文化经济军事文化也很重要，奥运会开了以后09年中国的地位一下子就上来了，知道中国问题是这样的“和”，因为开幕式展现了一卷画卷，“和”代表和谐、和平、和睦等等很多的意思，尤其是“中国制造”现在开始负责任了，以前给外国人的形象我们是卖便宜东西的，“中商主义”把便宜的东西卖给美国，在挣了钱以后也不舍得用，再借给美国人，现在不一样了。商务部也在组织做大型的国家广告，在美国的电视台上做广告，做“中国制造，服务全球”，说明中国人是负责任的，不是卖一点东西就可以，这是说明我们的经济文化的增长。还有军事也可以，我们最近听到消息是美国对台军售，我们中国人也展示了一下我们也有类似爱国者，你导弹一打我们在大气层就可以拦截掉了，我们军事科技也可以了，政治体制改革也在加快，大家是不是觉得我们民主多了，讲话很随便了，只要不公开反对共产主义、不反对社会主义，基本上没有啥人管了，社会的意识形态也在不断地变化，尤其是最近的十年，80后、90后成长起来以后你会明显感觉到社会的意识形态不一样了，大家开放了，包括我们的新闻媒体、资讯媒体等等。说明中国是在不断地进步，而且我们一不小心已经成为这个世界上比较有钱的人了。

　　但是我们的分母太大，美国GDP是30万亿美元，我们目前的水平还是美国的1/6，但是美国的分母小一些才3亿多，我们中国的有13亿，所以我们的总体水平跟美国包括跟欧洲的发达国家差距还是很大。比如说跟德国，德国的GDP比我们少不了几千万美元，也是5万多亿美元，但是德国人少不到1亿人才8千万人口，中国总体来看好像是有钱人，但是一平均我们实际上还是穷人。

　　再看看我们改革开放这么多年究竟出现了什么问题，经济除了取得成就以外我们还有什么问题吗？大家有没有感觉到我们的满意度并没有提升，幸福感也并没有增加，无论是在座的有钱的还是帮您打工的没钱的，满意度可能都没有以前那么好。最主要的是我们社会的贫富悬殊拉大了，在国外是“GD指数”(音)，这就是衡量一个国家贫富差距的悬殊度，不要说农村人就说我们的城市人，现在很多的80后的包括马上要毕业的90后的人，要想在都市里买一套房子挺难的，不混到40岁想买房基本不可能，如果按现在这么一个收入的水平来看。

　　再一个是区域差异也很大，像我们的东部沿海包括广东到浙江，这一带的实际生活水平达到了欧洲的中等发达国家的水平，因为我们人民币毕竟跟人家还有一个汇率的差异，从实际的购买力来讲我们的生活水平是达到人家的生活水平。但是在西部和中部很多贫困山区，他们还处在一个什么样的状态？两个人穿一条裤子或者是这一家四大皆空没有任何的财产是大把的，我们中国统计有8千万的人口刚刚脱离温饱，有一篇文章讲在我们的东部沿海和南部沿海当我们的农民还欢天喜地地在过春节的时候很多中部和西部的贫困山区还为过年吃什么发愁。昨天电视报了温家宝去河北一个县专门为了农村政策征求农民的意见，因为马上开国家的“两会”了，可以看出国家对农民对山农如此关注，你可以想像一个总理日理万机还在农民家里吃饭跟农民聊，中央今年的1号文件讲了一个是增加粮食的收购价格，对粮食收购进行直补，包括家电和建材直接进行补贴，还包括很多的优惠政策，包括像农村的医保、养老保险、免费医疗等等国家都投入了大量的资源，这次有明确规定每年往农村投入的基础设施建设和公共服务整个投资水平不能低于财政增长的幅度，这已经很具体了。比如说去年财政增长幅度是11.6%，将近7万亿人民币，比08年增长了11.1%，以后每年往农村投入的水平不能低于这个数。

　　看看我们以前产业结构的发展，通过这次金融危机我们感受到了，我们的产业结构有问题，我们的结构太轻，轻工业太多重工业太少，这在一个国家发展的初级阶段没有问题的，轻工业是劳动密集型又是资源密集型，但是你发展到今天了我们都说“变成有钱人”了，你要提升国家的地位、提升国家的综合实力你就要有装备制造业，要有很强的重工业，因为重工业是需要很强的起支撑的，传统的制造业科技能力是没有下跌的，为什么国家说要做大飞机、大商务机、大型的直升飞机，跟这种国家像配套的很多都是我们的基础工业。

　　大家还会发现我们国家发展这么多年基本是依赖于国家投资和出口，我们国家投资对GDP的贡献率占到37%，我们很多的GDP是怎么产生的？都是通过国家投资建设大型的基础设施项目，比如说公路、铁路、基础设施的桥梁等等，虽然去年投资了很多钱下去造成了很多的浪费，但是三年以后你们就会感受到我们中国掏这个钱不白掏，你看最近开通这两条高铁一个是广州到武汉的，再一个是从河南郑州到西安，到2012年底的时候我们的高速铁路里程会突破3500公里，在我们的东部沿海再通过我们的中部地区，从北京到广州到上海是一个闭环半圆形的，高速铁路网完全形成。那个时候我们出行会很方便，我们现在国家GDP增长主要还是靠大量的投资。

　　再一个增长是靠出口，就是卖我们的工业品出口基本占到38%，很多人说了我们可不可以少出口点？少出口点你钱哪来换不了外汇，最主要的倒不是换外汇的问题，现在我们不“不差钱”，最主要的是我们很多人会失业没有工作做，因为我们的内需市场不能满足这么一个庞大的轻工业生产体系的产能要求，我们生产的东西国内人一是买不起，再就是用不了，必须得出口，通过出口来满足、来消耗国内过剩的产能，同时也解决了我们中国大量过剩人口的问题。因为我们中国劳动人口服务业不发达，大量的人口都集中在制造业第二产业上，你看一个占37%一个占8%，留给我们国内市场的才有25%，就是我们辛辛苦苦做了这么多的东西我们对GDP的贡献通过中国人自己消费才对GDP贡献25%，这个份额相当低，美国的消费对GDP的贡献率基本达到75%，我所有的产能、所有的都是为我自己服务的还不够，我还得跟全球买。当然人家的收入水平比我们高。所以说通过改革开放这30年来我们发现我们经济取得了一定的成就，但是我们存在很多的问题。

　　尤其最近有一个不太好的现象有点“国进民退”，目前的形势很奇怪，很多人喜欢限制我们，中国经济为什么增长这么快，一个高速公路2年修好了，美国修一个高速公路2年征地都征不下来，台湾修一个高速公路得10年，我们的发展经济是集市场经济、局部经济和垄断为一体的方式，这个经济最大的好处是效率高，最大的坏处是不民主，容易引起社会矛盾。前一段时间看电视说强拆有的人还自焚。现在国家尤其是最近在山西推进国有企业控股民营企业，就是把你的股份我直接买了，这给社会造成一个什么样的信号呢？我们市场经济是不是在走回头路？其实不是，国家主要是通过生产安全的角度来考虑。最近发生在吉林通钢(音)一个老板派驻总经理就因为不平等，因为他一年拿200万工资，工人一年拿2万的工资，还因为一些收入间的矛盾就能够把总经理打死。外界传出一个什么样的信号呢？中国的市场经济是不是在倒退？本来是有合同的，他们说了为什么你总经理拿到200万他就只拿2万？如果是都公平都拿2万的话，可能这1千多工人2万都拿不上，所以这也带来一个很不好的信号，说明实际上不是这样的，但是外国人是这么评价的中国的市场经济是不是在倒退，其实不是，这是改革发展中的问题，要通过改变发展不断地去消化和吸收它。世界上没有哪个国家像中国是由计划经济直接过渡到市场经济，如果完全照搬西方那套在中国是不适用的，中国13亿人，这些人的吃饭问题、工作问题谈何容易。

　　我们目前家具行业在全球工业体系是个什么样的水平？他在我们中国的国民经济中究竟有什么样的地位，我们先从第一点开始分析，从我们的工业装备水平来看，装备和净水平来看，我们大部分的家具企业尚处于工业化的初级阶段，没有进入中级阶段。但是很多的先进制造业，像电子、科技、信息，像我们的IT很多的制造业已经进入到了工业化的中高级阶段，但是家具制造业基本上停留在初级阶段，基本还都是以“手工+半自动生产线”这种混合式的生产方式，你们想想是不是。真正进入到纯工业化就是家具生产像欧洲很多的大品牌完全用数字化和信息化集现代工业体系于一体的全自动的生产，我们中国目前一家都没有。在我们深圳做得比较好的一个是红苹果，基本上能跨越装备的初级阶段。第二个可能就是富之岛，我看富之岛的设备是花了6千多万引进了很多大型的生产设备。但是信息化这一块尚未跟上，只是停留在全自然生产。兴利也在引进这种全自动的生产设备。从工业装备水平和工艺，你看你装备不够你工艺想达到什么样的程度很难，因为手工确实很难控制。

　　看看我们的设计水平，我们的设计水平基本停留在二次开发的阶段，原创的很少，包括我们的设计。这就是为什么每年的科隆展会和米兰展会这么多的企业家这么踊跃去参加，干什么？说好听的看流行趋势，说不好听的拿一点款回来二次开发。所以真正有独立个性的东西不多，好在我们有许院长这样的产品战略专家在我们的家具研发院，我们会帮助一些企业开发原创设计，这对于中国家具产业设计的变革将会起到极大地推动作用。

　　我们的分销和物流水平基本停留在100年前的美国，像红星、吉盛伟邦、月星这种大的卖场，在美国就是1900年前后就有了，那个时候他在美国的东部在格林斯伯了就是我们说的高点和威赛尔这三个形成一个圈，一个是格林斯伯了、高点、威斯康星一部分，在美国的东部和北部由于产区比较发达所诞生的大卖场，我们现在基本上停留在这么一个水平。我们的分销甚至没有分销商，基本都是工厂直接对着经销商，没有分销的体系。为什么我们的家具产业做不大因为我们没有大的家居市场，没有大的分销商就没有大的经销商，没有大的经销商就创造不出大的市场，没有大的市场就不会有大的物流，没有大的物流就不可能有大的消费，最后是没有大的生产。我们的物流基本上停留在运输的层面，我们往往讲“物流就是运输”，实际上物流是分销过程中一个总体的解决方案，从集中采购到分销、到配送，到最后安装把垃圾收回来，在西方整个完成这么一个闭环，这是一个完整的物流服务。最大的特点是信息化，现在我们要想知道货发到哪里去基本上是打电话问司机、问经销商，在很多的行业可以基本做到每一天在每时每刻都在屏幕上看到你货在哪里，是工厂的生产线上还是经销商的库里还是在车上，一清二楚的。所以我们的卖场、我们的流通水平还处于这么一个低端的水平。

　　看看我们的信息化水平，我们的信息化水平企业完全用到ERP的信息化资源全程管理的深圳企业一个都没有，最多就是一个MRPII，停留在制造层面的信息化管理，有的是在局部的销售和财务。这样就对我们企业的后续成长带来很大的问题，你信息化跟不上就意味着你的生产能力不可能提升，因为你全靠人工管。一个工厂在做1、2个亿的时候尚且可以，等你做到像美克的这种程度40、50个亿的时候，你的信息化跟不上，说句不好听的你采购的原料放到哪里这么多货品你分都分不清。当年美克美家上第一个店的时候花了2千万买了一个美国很著名的连锁软件，没买软件的时候那么几万件货连数都点不清，现在信息化系统上来以后每时每刻都能够查到货物的去向。

　　再看看我们劳动力的教育水平，为什么工厂大家都感觉到人难请，不是人难请，是我们的教育、福利、我们的制造业水平没有升级，富士康为什么不难请？华为为什么不难请？我们给基础员工所提供的必要的生活、娱乐和文体设施基本没有，最多弄一个篮球场打打篮球，你要知道现在社会进步了，你们管理者和老板的需求农民工或者是普通工人都有，你们也唱卡拉OK他也想唱，你们想喝酒他们也想喝，你们想找女朋友他们也想，一样的。我们从管理的角度、从企业主的角度有没有考虑到怎么帮他们创造美好的生活条件，对于美好生活的追求不分中高低等，所有人都有追求。如果我们制造业不改变目前的现状，可能我们以后招人会更难。为什么？很多人逐渐都从事服务业了，你看农村现在都鼓励土地向大户集中，农村集约化生产，现在很多的农村把一个村的地给一个人了，然后国家给你钱让你买农机具，买农机具不是像以前的那样买小四轮，现在是鼓励买大型的农机具让你机械化生产，国家补贴30%，比如你买一个大马力的拖拉机，一个大马力的拖拉机一天可以耕十场地相当于一万平方米，用人的话一天连几分地都耕不上。为什么国家对农机具大量补贴？就是鼓励农村的工业化大机械化生产，把闲置人口解脱出来让他们走到小城镇里面去，便于消费、便于城市化。这些人在农村解脱出来了会不会到家具行业？首选绝对是服务业，虽然是低端的服务业，但是按脚也好、按摩也好，也有空调，在酒店做服务员做领班也有空调，那也叫白领。我们毕竟在工厂还叫蓝领呢。如果制造业要想好起来，我们确实整体水平也要提高。

　　我们目前的家具制造业从以上分析的五点我们看看处于一个什么样的水平，但是我们机遇在哪里？实际上机遇只有两点：第一，城镇化建设，第二是新农村建设。

　　最近中央的1号文件鼓励在县城县域和中小城市户口放开，农民你想到哪里住就可以到哪里住，你有本事可以进城住。广州也开始试行只要拿居住证5年，5年就可以孩子入学，7年就可以入户。这种城镇化建设的目的就是为了激发人们的消费能力，因为只有人们在一起集聚的时候我们的基础设施和公共服务才会紧跟上来，你说农村怎么做农民的服务，不可能村村通高速公路这个不现实，现在村村通路这个问题在中国已经解决了，但是不是高速。所以鼓励中小城镇的建设让农民逐渐往中小城镇集中，实际上也为了刺激和激发我们的内需市场。

　　新农村建设，现在尤其是“深圳制造”对农村市场有偏见、有歧视，认为我的东西就是高端，我就应该卖到北京、上海、深圳，让他去二三线城市去县域城市好像掉价了，你可以统计一下中国家具制造业的品牌第一是全友、第二是掌上明珠、第三是双虎，全是四川企业，他们都是卖农村市场。全友一年做40多个亿，明珠一年做20多个亿。当我们的广东企业拼命争夺城市的阵地的时候，人家把农村和县域全部保卫了。我们值得骄傲的是什么呢？我们有多少个省会城市，多少个二级城市有自己的专卖店有多少家，人家的骄傲是什么呢？地图已经细分了，贵州是贵州，广东是广东，贵州是57个县红星插了55个了，我说得不好听的大部分的企业连贵州一个县都没有进去呢。你们不要小看农民马上就有钱了，温家宝新年第一顿饭，是31号晚到农村吃的，粮食直接给他补贴，包括保护收购价格，而且什么养老的问题，养老问题从现在开始只要过65岁每个人一个月可以拿100块钱，到2012年全覆盖。

　　农民解决了一个养老的问题，医疗不用说了，教育、种地从2005年就已经不要钱了，医疗、教育、社保、种地都不要钱，那剩下的钱干啥？那不就是消费嘛？第一是先买农机具，农民要先解决生产，所以为什么对于补贴农机具叫“农机具下乡”，然后才是汽车、摩托车，然后是家电，现在要轮到建材了，下一步离家具不远了，我们再共同努力，下一步肯定是家具下乡了。去年12月政协和我们人大来了一个调研组到深圳，也找我过去汇报，我也提出这么一个观点，国家为什么没把家具这次和建材一并也做“建材下乡”呢？因为我们的税收口径我们小，我们无论从工业体系还是从商业体系，我们在国家的税收记录上比较少，看不到有明显的数据。家电为什么容易，因为他的产业集中度比较高，建材业是一样，他产业集中度也比较高，我们家具比较分散。但是从目前这个趋势来看应该是为期不远了。你别看这么点补贴，这么点补贴起了一个杠杆的作用，虽然补贴10C13%，但是可以有10倍的放大率，人们都爱小便宜，不管是有钱人还是没钱人，到商店里买东西都想讲讲价，人都是这样的你给他一点便宜我就买，你不给他一点便宜我就不买，反正家具可早买可晚买，除非我要买房子实在没办法要换家具，这个补贴实际上是起了一个杠杆的作用。美的60%的增长是来自于“家电下乡”，就是来自于补贴。

　　我们国家未来的一段时期政策的趋向究竟往哪个方向走，这对于我们家具行业挺关键的，我们家具企业的老板一般都低头干事，优点是挺实在，缺点是太实在了。我们大部分的时间是用在做沙发、做家具上，我们甚至没有时间去抬头看看路。所以未来的方向是：

　　第一是增长，增长是第一位的，增长靠什么？光靠内需也不现实，不是一下子能够拉得起来的，温总理不可能每家发2万块钱给农民慢慢花，这个也不现实，增长还是靠国家的投资和出口。国家不能放松，如果放松了我们的经济会下滑。我们GDP每减1%就会有2千万人没有工作，为什么这么多人说“保8”，大家也不知道“保8”究竟什么意思，按我们普通人看5%都挺好为什么一定要保8，主要是为了解决一个劳动力就业的问题。从国家的战略问题来讲保增长这是第一位的。所以从家具行业也应该这样，你也应该考虑不能过分内销，出口也开始回升。今天我们从海关拿来的数据去年的出口有增长挺好，08年是18.9亿，我们去年是26亿，大部分的增长是从9月份以后开始的，我们1C6月份看数据的时候我们还降回来40%，到后3个月我们起来了，这说明什么呢？说明我们家具行业也要跟全国一样保增长，你也得靠一部分出口。现在出口市场回暖，要抓住这个时机，所以保增长是我们的重要任务，不光是国家还有我们的家具行业。

　　第二个就是把结构调整过来，叫调结构。家具需要调结构吗？家具的结构有问题吗？这个结构怎么分？

　　首先是产品结构，我们深圳家具有先行的优势，我们领先全国很多年，我们为了占领更广阔的中国区域市场我们的产品结构要调整，我们不能光盯在中高端的市场，我们也要盯住中低端的市场。我们统计过，中国人真正买成套家具和坐上沙发的人不到4个亿，才3个多亿，就说明还有2/3的人还没有用上我们的现代家具，所以说板式家具就是我们通常说的三聚氰氨家具绝对是我们未来的一个方向，因为通常来讲农民买家具不像我们想像中的一定买实木，第一是买不起，第二是实木的见得多了，农村人也要买城市人喜欢的家具板式家具，不要以为农民土。就像买电视的，一般都是厚电视卖给农民农民不要，农民是要薄的，你城里人不要卖给我不行，现在没有傻人，不管是农村人还是城市人都愿意买好电视。所以说我们的产品结构要调整。

　　市场结构也要调整，尤其是我们做中高端产品的企业，你们要考虑一下怎么样进入县域市场。

　　第三个是扩大内需，这个涉及到我们的市场结构要调整，我们现在的市场结构尤其是深圳家具企业是单一，协会这两年也做了一些引导，开始在二、三线城市建立自己的“深圳制造”独立店，用了2年的时间才开了2个店，我也觉得速度慢，一个是山东的筑城，一个是河南的南阳，今年会快第一是人才培养出来了，教育学院建好了，体系弄出来了。我们今年会陆续开5个专卖店，都是在县域和二三线的城市。所以我也希望我们的企业能够跟得上，只有把网络健全了我们的增长才有可能，否则增长是空话，而且也别瞧不起农村市场。

　　第四个是我们国家出台的惠民生，这个无外乎就是给老百姓多提供一点公共服务，除了国家的基础设施的投入以外，国家最大的投入应该是构筑医疗保险、养老保险体系，未来每年要投入8千万。你可以想想65岁的老人在中国有6500万人，一个人1000块钱是多少钱？650个亿，未来我们国家会把大量的钱投入到这里来。公共服务，在社区建立很多的公共服务的体系给大家，现在可能跟以前不一样了，以前主要是集中在城市，现在公共服务的均等化要逐渐往农村倾斜。这就是我们未来一段时期国家的导向，也是我们行业应该努力的方向。有的人说你说得不对我就按我自己的干，那是你自己的事，我说的也不是让全部人都接受，只是提醒大家这是一个方向。

　　变革之路，家具行业究竟如何紧跟国家的宏观发展形势实现变革。

　　1.教育。以前我们没有把教育放在一个重要的议事日程上来，为什么？不光是没钱，可能也是我们缺乏理念，现在我们人难招了我们知道教育重要了，因为现在是一个高度竞争的时代，竞争不光是需要设备和市场，最主要的是需要人。人哪里来？一是从高校、从社会上找。再就是需要我们现有的在职员的再教育，为什么西方人有终生教育的习惯，现在我们投资建的江西的教育基地从去年开始正式运营了，我也希望我们在座的企业你们有这个概念，送你们中高层的管理人员、车间的班组长，包括技术工人、包括导购员、店长，都应该技术系统的培训和教育，这也是为什么国家投资建大学而没有投资建家具厂的原因。一个民族如果没有教育的提升，这个民族不可能强盛。为什么德国人在最近一百年都引领全球工业化的潮流，因为德国人从普鲁士的时候从100、200年前就开始重视教育了，德国人是最早普及高等教育的，150年前就普及高等教育了，200年前就普及所有的高等教育了，所以他有德意志民族的强盛。家具行业也系一样的，我昨天看一个新闻麦当劳在中国建第一个麦当劳学院，进这个学院可以获得麦当劳学士。做汉堡包尚且需要教育，况家具乎？

　　2.应该重新认识我们制造业的价值，你们要考虑我们制造业的价值究竟在哪里？不仅在制造业的本身应该是在制造业的两端。两端无外乎我们的设计研发、教育，在终端无外乎是把订单处理到分销、到品牌的建设。我们家具行业的企业家们应该重新认识你的精力、你的金钱应该投到哪里去。最近流传一个话，在制造业就是这样“金头银尾草肚子”，你制造这一块基本上是“草肚子”。我打一个比方，最近我看一本书说芭比娃娃是美国人的品牌，在美国卖33块美元，中国工厂出口卖给美国的进口商是4.5美元，其中的20多美元基本上给美国人了，从分销、品牌等等。说明什么呢？说明制造这块东西他的价值并不高，中国人所说的我为什么不能自己做品牌？你做的东西那不叫芭比娃娃了，你中国娃娃卖给谁呢？2块钱还不一定有人买呢，所以这是品牌的重要性。所以说我们要重新审视制造业的价值，要重新再提升。

　　3.尽快走现代工业华的道路，用设备去取代人。很多人说工人难招，尽量用设备。我跟黄会长、许院长去过很多的工厂基本上看不到人，往往百十来人的企业在欧洲是大企业，一般的企业有3、5个人，最多十几个人，百十来人的企业完全是自动化和信息化的应用全部联动的，前几天豪迈的何总到这里来演示一下现在豪迈设备自动化生产基地，哪用人工啊。包括自动上料、包括封边等等都是一体化，现在包括包装连纸箱都不用了，我们现在在纸箱厂定的纸箱出来就有条码，自动就是平板纸自动包好了，当然要花很多钱。

　　4.拓宽融资渠道。让大家都上市也不现实，但是最起码我们要知道财富是怎么来的，不是靠卖沙发卖来的，也不是靠卖板式家具卖来的，这样慢慢卖你可以说你一辈子发达不了，是靠运营和配置来的。当然第一桶金得靠你自己这个没有办法，有了第一桶金以后就开始考虑配置资产，要开始购买土地了，现在我了解深圳的中小企业绝大部分没有自己的土地，在深圳你们就死了这份心吧，不可能了，也不会再给我们家具行业地了。我是7年前倡导建设家具工业园现在只能够容纳12家企业，惠东只能够容纳10家企业，最近我在粤赣交界龙南县建了一个工业园，首期的5家企业已经签了，头期是750亩，地又很便宜5.6万/亩，而且在高速公路边上，我们1月份去看了定的，我们在1月份最后两天把合同签了订金付了，我们准备4月份搞一个大的开幕仪式。哪个企业想配置资产的想买地的一定得去集聚，要不然你自己去看看自己买地能不能买到，因为如果你自己去了可能连书记都见不着，这样你就买不到地，还有很多是二手地乱七八糟的，买地一定要买一手的，一定要跟国家政府部门签合同，如果有这个需要马上跟协会联系。我们还有3千亩是第二期的，离龙岗3个小时的车程，有的人嫌远，龙岗近，有地方吗？福田更近，卖给你吗？就是这个道理。如果现在还不考虑这个问题以后就晚了。前几天我看到龙岗一家企业处于成长中的企业光是租金一年就要付500、600万，这些钱在江西能够买100亩地了，再把地押给银行把第一期建起来，第一期建起来以后再押给银行可以把第二期建起来，钱是倒腾出来的不是赚来的，你赚来的钱不用啊？不全花了吗？为什么台湾人比我们有钱？人比我们早领悟20年，一来大陆就买地，就是这个道理。

　　5.我们认为像我们的家具行业的同仁们应该重视我们的终端市场的建设，展会确实是很重要但是不是全部，很多人给我建议，说你是不是9月份还要搞一届？告诉大家绝对不会搞，我们认为展会尽管重要但不是全部，他只是一部分。能给你们带来现金的是什么？终端。所以我们会把很大的精力放在终端市场的建设上，也希望我们的企业能跟得上协会的步伐。

　　时间关系，4个小时的课程压缩成1个小时，很抱歉。谢谢大家！

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