林荣钦：工程渠道是昆明法恩莎的弱项

　　2010年1月7日，元旦过后法恩莎迎来了“十年铸辉煌 瓷卫展未来”第九届年度战略合作伙伴峰会。全国近五百多家经销商齐聚一堂，共襄盛世，与法恩莎公司领导共同回顾了一年取得的战果，并对未来市场布局提出了新的规划，积极争取开大店、多开店，实现瓷卫结合的二次腾飞！法恩莎昆明经销商林荣钦接受媒体采访。

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　　【主持人】： 09年是金融危机到复苏的年份，昆明法恩莎卫浴销售业绩如此喜人，有什么样的经营心得跟我们分享一下？

　　【林荣钦】：整个金融危机市场是始于2008年，所以2008年的我们店的成交率是比较低的，在2009年瓷砖洁具大部分是消化07年购买房产的消费者，所以这个时候并是我们最低迷的时候，再加上09年整个法恩莎采取促销，还有“开大店”的政策，正确的措施保证了整个公司30%以上的增长。我们同样在昆明做了更大的投入，在经济危机这个时候，更期待做与别人不一样的事情。总的来说，公司的正确思路是我们取得几个奖项的基础。

　　【主持人】：昆明瓷砖卫浴市场现状如何？

　　【林荣钦】：全国各地的竞争是同样的激烈，昆明市场竞争对手比较多，不能集中把力量集中在哪个点上，只有全面的铺开和投入才有机会获胜。

　　【主持人】：云南的建材市场还比较混乱，您的整个渠道布局是怎样的？

　　【林荣钦】：在工程方面我们投入力度不够，在09年之前，工程渠道一直是我们昆明的弱项，在2010年我们一定会加以改善。

　　【主持人】：“多开店、开大店”在昆明做到什么样的程度了？

　　【林荣钦】：在同行的竞争里面，有一个比较典型的案例，就是开大店。昆明的地域比较广阔，能够开大店，也是多种因素构成的，也是市场的需要。大家都知道，瓷砖是一个半成品，需要更多的展示给终端消费者，让他们了解产品的使用效果，所以开大店是无可厚非的。如何来开呢？对我们昆明法恩莎瓷砖来说，我们通过学习，超越竞争对手，要做学习型团队，从展示到销售都从学习开始。

　　【主持人】：现在法恩莎昆明有多少个店？  

　　【林荣钦】：法恩莎洁具在昆明有三个卫浴店，瓷砖目前还没有开，我们计划在2010年，开一个法恩莎瓷砖大店。1000平米以上的大店，希望能取得一定的效果。

　　【主持人】：在昆明能够取得这样好的业绩，肯定是离不开一个团队的拼搏和努力，请描述一下昆明究竟有一个怎样的法恩莎团队？

　　【林荣钦】：好的业绩一方面看老板，一方面看本身的团队。我相信大家都有所体会，物以类聚，人以群分，我们昆明店所有的工作人员，都是勤勤恳恳，踏踏实实做好每一步，所以我们的业绩也是小幅增长。我们有信心，昆明法恩莎在未来会取得更好的成绩，争取进入全国前五强。   

　　【主持人】：谢谢。

　　【林荣钦】：希望大家有机会到昆明来。

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