史丹利宗贵升：要相信品牌的力量

　　要相信品牌的力量，面对金融危机，大家都不知道前面将面对什么，但是我们必须知道我们有什么。

　　【主持人】：在面对金融危机的时候史丹利为什么能够保持这么好的一个业绩，有什么比较好的应对措施吗？

　　【宗贵升】：我是学理工科的博士，以往对经销商年会都不太讲究形式，但在去年面对金融危机的时候，在年会的时候无论从内容到形式我都特别关注，因为我觉得这个时候要给大家信心，所以我们选择了最好的酒店、最好的设施。在会上我有一个主题发言《相信品牌的力量》，面对金融危机，大家都不知道前面将面对什么，但是我们必须知道我们有什么，假如来到一座森林里，我们不知道里面有什么危险、猛兽，但是我们要知道自己有什么。

　　面对金融危机，史丹利有什么呢？首先我们有一个非常成功的历史，有一百多年经验，包括应对风险的经验、成功的经验、走出低谷的经验，这是我们最宝贵的财富。

　　第二我们有非常好的发展策略，2002年开始史丹利往安防方面发展，有人问我：你们搞五金的为什么做安防呢？我都会开玩笑的回答：我们一直做安防啊。我们1843年就做门闩子，是那个时代最好的安防产品。史丹利的安防包括机械安防系统，自动门，和电子安防。在安防方面我们今年不但没有下滑而且增长了，销售占史丹利全球的1/3，但是利润却远超过1/3。包括在中国的发展策略，我们通过产品线、渠道的扩充来增长。比如说金融危机使得房地产行业受到影响，作为下游企业的家居行业受害也最大，但是在其他领域，自动门、商业五金，安防等方面，我们的增长都比较快，因为策略得当，使得我们有东方不亮西方亮的感觉。

　　第三点我们有好的发展平台。我们在工业工具，建筑DIY，和安防方面有很好的发展平台，并着重与全球化发展，深圳公司就是史丹利安防在亚洲发展的一个很好的平台。

　　第四点史丹利有持续的投入。由于运营好，史丹利的资金充足，在过去的6年中我们在全球收购了40多家公司并整合成功。

　　还有就是我们有信心。面对经济危机我当时提出：你要有一个正常的好的心态去对待金融危机，要有信心。我一直都强调：金融危机它本身是会过去的，危机通常会产生大的赢家和输家，我们争取做这个赢家。

　　【主持人】：刚刚您也讲到在金融危机的时候家居会受到影响，但是别的方面会做得不错，在金融危机的时候史丹利不仅扩大产品线，同时还扩充经销商，这是怎么做到的呢？因为从某种程度上来说这是一种冒险，很多企业他在金融危机的时候无论是生产线还是开店速度都会进行收缩，但是在这个时候我们史丹利反而在扩张。

　　【宗贵升】：其实这也是一种信心的体现。对于史丹利来说金融危机是一个好时机，很多当初拿不到的好店位，现在都拿到了，我们乘势换了很多好位置。为什么会有这样的气势呢？也可以说是在赌，赌史丹利本身的实力，赌我们的成功历史，不过这个赌也是建立在我们对市场的充分认识和分析上所做出的判断。自从金融危机以来，我就组织专人关注中央的政策、世界的形势、房地产的走势等统计数据，并让他们每周向我汇报，通过这些数据我注意到当时二、三级城市受金融危机的影响不大，房地产行业在稳步增长。因此我们就进行区域和产品的重新划分，史丹利的产品是中高端，但这是相对的，在一线城市的中端在二、三线城市可能就是高端了，所以我们通过产品线的重新布局进军二、三级市场，使得我们的份额没有降反而升了。

　　【主持人】：您当时的预测有觉得金融危机会走得那么快吗？

　　【宗贵升】：我也没觉得金融危机走得这么快，我准备了2、3年的时间应对，我现在也没有觉得金融危机过去了。美国失业率已经达到了历史最高10%了，如果失业率没有解决经济也就并没有恢复。中国保8了，但我们也应该分析一下这个8的成分组成。所以我不认为金融危机已经过去了，至少警报没有解除，可能是从红色降成黄色了，过分的乐观我觉得不对。

　　【主持人】：还是要保持一种警惕。

　　“整合”肯定是未来非常重要的一个主题词。只有整合无论在国际国内的竞争力才能增强，才能更好地服务客户。

　　【主持人】刚刚看到史丹利收购百得(Black & Decker)的消息，这个消息公布之后好像双方的股价都有涨，您觉得这一收购成功之后对史丹利或者是史丹利在中国的发展会有什么变化吗？

　　【宗贵升】：这个影响是非常正面的，首先百得也是一家非常优秀的公司，世界500强企业。他们连续几十年的分红利。从产品线来说，史丹利和百得基本是没有重叠的，他们以电动工具为主，这是我们没有的，结合以后将产生非常大的效益，所以两个公司的股票都涨了，这说明大家都看好这件事，我特别相信大众心理学，包括股票是一样的，大众觉得不错的事肯定差不了。

　　这次收购对于中国的影响可能是史丹利对未来在亚洲的投资会进一步加强，因为亚洲的GDP正增长，比那些负增长的区域更具投资价值。此次收购也让我更加有信心，我们要进一步扩大队伍，改善、提升团队。

　　【主持人】：您现在已经升任为史丹利安防亚洲区的总经理，这对于您之后在中国的一个发展策略会有什么样的变化吗？

　　【宗贵升】：基本的东西我们还是会延续之前，不会改变，今后可能会以收购兼并来加速增长。前几年史丹利都是在进行产品线的扩充、对经销商渠道的扩充、服务的区隔，接下来的重点是收购兼并，所以我们的主要任务可能就是要找一些好的公司，类似于百得这样的，通过合作或者兼并的形式，产生一些规模效应。

　　【主持人】：最后一个问题，刚刚你这边也谈到金融危机其实并没有真正过去，但是很多人也开始谈到现在是后金融危机时代，您怎么看待之后这个行业的发展？

　　【宗贵升】：在中国一大特点就是行业比较分散，举一个例子来说五金行业，你把前9名的企业加起来才占市场的7%左右，“整合”肯定是未来行业非常重要的一个主题词。只有整合，无论在国际国内的竞争力才能增强，才能更好地服务客户。其实中国不缺产品也不缺人，缺的是一种协同的作战能力，我觉得这种整合一定会给行业带来大家常说的“洗牌”，整合以后还是要为了更好地服务用户。

　　【主持人】：谢谢宗总接受新浪的采访！

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