金富轩李强：阳光雨露让贫困孩子生活在阳光下

　　第22届国际名家具展暨名家具机械材料展、家居饰品展于9月4日正式开幕。此届展会规模达24万平方米，9个展馆，有840多家参展商参展。

　　本届展会的最大变化在于，整个2号馆成为家居饰品馆，斥资2000万元打造的饰品馆规模扩展为4万平方米。展览加零售的商业模式，在完善展销产业链上作出有益尝试。媒体朋友应该深有感触，今年对“禁止拍照”这一设限有所放松，无论是你看到瑰丽的展台，还是设计新颖的产品，都可以拍下照片以便欣赏。在本次展会，新浪乐居特别邀请重要品牌现场访谈，及时了解行业动态。

　　时间：9月4日

　　地点：东莞家具展金富轩展位

　　嘉宾：金富轩营销总监李强

　　主持人：新浪乐居 张旭

　　以下为访谈实录：

　　主持人：“阳光雨露”的计划是出于一种什么样的构想？

　　李强：其实这个是源自于我们一种深层次的构想。我们今年搞“阳光雨露”的计划，整体而言是基于一种构思，因为我们金富轩是一家专门做儿童家具的家具品牌，我们的新一派、亨特这两个系列的产品主要是也是针对儿童市场来定位的，随着多年的市场积累和积淀，我们在整个家具行业尤其是儿童家具领域来说不管是知名度、市场的口碑，还是消费者对我们的市场接受度，都达到了一个非常理想的状态，市场反应都非常好，否则我们金富轩新一派的家具业不可能从品牌创立到现在近10年的时间，一直屹立不倒。

　　我们“阳光雨露”这个计划整体的构思是来自于哪里呢？首先我们自身是一个儿童家具品牌，所以我们经常会主动地研究一些儿童的生活习性状况，比如说他的性格、特点、兴趣爱好，现在的家长怎么样对孩子进行关爱和教育等这些东西，可能刚开始研究这些东西的出发点是出于一种商业目的，为了使我们的产品更符合消费者的需求。

　　而随着研究的逐渐深入我们发现一个问题，其实并不是每一个儿童都生活在阳光下有雨露的滋润，还有一部分因为贫穷、疾病等原因，在面临失学，更不要说有快乐的童年了。当时我们公司的老总了解到这些情况之后，就在思考一个问题：我们作为一个儿童家具的品牌，而且在国内来说也是比较有号召力的一个品牌，我们应该以身作则，为儿童去做一点事情。也许我们公司的力量还不够大，还不能够为全国所有的贫困儿童带来翻天覆地的变化，但是我们想通过公司自己的这种努力，首先从们金富轩公司自身开始，从我们的员工开始，然后到我们专卖店的客户，再到整个家具行业，甚至再到整个社会，都把目标聚集在贫困儿童身上，给他们一个良好的学习环境，给他们一个良好的锻炼身体的环境，当然也给他们一个获取各种各样知识的环境。所以说在这种前提条件下，我们就诞生了“阳光雨露”的计划。“阳光雨露”计划这个名字的诞生也就像我说的那样，并不是所有的儿童都生活在阳光下，所以我们希望利用我们公司的这种努力让所有小孩子都能够快乐地在阳光下生活。

　　另外还有一层简单的意思就是希望小朋友在学校有一个合适的操场，可以在操场上打乒乓球，打篮球，可以进行锻炼身体，这是“阳光”的第一层的意思。第二层意思是让所有的儿童生活在阳光下，其实就是意味让他们拥有一个快乐的童年，值得回味、值得回忆的童年，而不是很坎坷、历经磨难的童年。“阳光雨露”计划整体而言我们就是基于这样的构思和构想。

　　主持人：具体怎么实施？

　　李强：我们一开始想通过公司自身的努力去做这件事，我们公司的策划部在他们正常工作的同时会专门去做一件事，通过四五百个金富轩的销售网点给我们提供一些贫困学校的原始数据或者是原始的资料，我们公司策划部的人再根据资料进行实地考察。情况属实我们公司可能就出资给那个学校，帮他们修建篮球场，帮助他们进行体育设施的完善，帮助他们建立阅览室等。

　　主持人：就是说通过一些在贫困的学校里面修建体育设施以及公共的图书设施，以这样的方式来进行我们的活动。

　　李强：对，下一步到了后期就会发动我们所有的专卖店把自己家里面孩子不用的一些图书捐献出来，然后通过我们公司的整合再捐助到需要这些书本的这一部分儿童的手上。

　　主持人：应该说这是一个非常有心的一种善举。目前为止咱们的这个计划已经进行到什么程度了？

　　李强：我们在云南那边已经捐助了几所学校，这些图片就是我们在云南那些学校进行捐助的一些现场仪式。建了一个标准的篮球场，篮球架，乒乓球桌，羽毛球等等，这些小朋友需要的一些体育设施，还有图书室。这是他们的教室，看到这一双双很天真无邪的眼神，一双双对知识充满渴望的小孩子的眼睛，你会觉得我们公司做这件事情很有意义很值得的，哪怕没有回报也无所谓。

　　主持人：请您介绍一下这次参展的情况吧。

　　李强：首先每年的家具展上半年各个厂家会推新款新系列出来，下半年的这次展会是巩固上半年月份参展的成果；其次是维系专卖店老板的关系，平常经销商们各自在各自的市场上经营自己的意，你需要利用这样的一个机会把所有的老板聚集到一起，一起去研讨下一步的发展和思路。所以这次参展我们公司没有推出新系列的产品，就是在原来新一派、亨特的基础上增加了一些新款。这次参展的情况来看，整体市场的反响还是不错的，新一派、亨特在市场上来讲都有很高的知名度和市场的影响力，所以说绝大多数的顾客对我们今年推的这些新款反响都是不错的。罗曼蒂克因为是去年3月才推的一个新系列，目前还有一部分是空白市场，可能通过这次展会有一部分空白市场的经销商会确定和我们合作做这个产品。整体来看这次展会整体的市场反应效果都是非常不错的。

　　主持人：我们的新品和之前有没有什么比较显著的区别呢？还是说只是在设计和风格上有一个比较大的改动？

　　李强：准确来说应该说是以前老系列的一种延续，在原来老产品风格定位的基础上进行更深一步的发掘，变化可能主要体现在材质上，比如说为了增加环保性，我们今年在衣柜的背板、抽屉的侧板这些新产品全部改用实木成份的，尽可能地减少中纤板的比例成份，不再是纯粹意义中纤板式家具了。

　　主持人：通过我们这次展会和经销商沟通和计划，我们接下来会有怎样的推广手段？

　　李强：下一步可能会逐渐地把“阳光雨露”这个公益活动全部直接落实到我们每一个专卖店上去，怎么样落实呢？第一，在专卖店现场的布置逐渐地增加一部分“阳光雨露”公益计划的展台，设计的时候可能专门有一面墙拿出来做“阳光雨露”公益计划的部分展示。第二个，在全国500、600个不同的城市同时号召大家参与到“阳光雨露”这个计划当中去，所以我们下一步的运营首先把“阳光雨露”这个计划宣扬到专卖店现场去。我们还会把所有专卖店的经营者发动起来，让他们在当地协助我们公司一起去寻找那种比较贫困的学校，特别需要我们去帮助的那一部分的学生、那一部分孩子。他们给我们提供这种资料，公司直接派人过去考察，觉得符合我们的帮助条件，我们就可以斥资。逐渐地通过这几年的运作，我们希望一方面是让金富轩这个品牌逐渐地变成一个非常具有爱心、对儿童充满关爱的家具品牌。另外一个方面是通过我们自身的这种努力来感动社会，让社会更多的人和我们一起参与进来，然后对这一部分的贫困儿童形成一个极大地帮助的氛围，形成一种非常关爱的一种氛围。

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